O que é PNL e funciona

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

O hacker de vida descobriu se é possível ter sucesso copiando o comportamento de uma pessoa de sucesso.

Fala-se sobre programação neurolinguística (PNL), escreve-se sobre livros e artigos. Inúmeros coaches oferecem seus serviços, prometendo que com essa abordagem você alcançará patamares sem precedentes em sua carreira e vida pessoal. Mas também existe uma visão alternativa de que a PNL é um conceito pseudocientífico usado para extrair dinheiro de pessoas crédulas. Vamos descobrir o que é verdade.

O que é PNL

Programação neurolinguística - a abordagem de Lyubimov A. "Domínio da comunicação" para comunicação, autoaperfeiçoamento e psicoterapia. Em um sentido mais amplo, é a crença de que podemos transformar nossas próprias crenças e as dos outros, mudar o comportamento e também curar traumas psicológicos com a ajuda de técnicas e exercícios especiais.

O conceito de PNL é baseado na ideia de Terapia de Programação Neurolinguística. Psychology Today. que existe uma conexão entre processos neurológicos, linguagem e padrões de comportamento. Esses três componentes são refletidos no termo:

• "Neuro" - o sistema nervoso e o cérebro;
• “Linguística” - linguagem e discurso;
• "Programação" - padrões (padrões) de comportamento.

Pelo nome, fica claro que a PNL pega emprestado elementos de várias ciências: psicologia, linguística, programação, cibernética. Ele também foi muito influenciado pelos conceitos filosóficos de construtivismo e estruturalismo. De forma simplificada, podem ser descritos da seguinte forma: uma pessoa não é um observador passivo, mas sim o criador deste mundo, e é necessário estudá-lo como um mecanismo complexo.

A principal ferramenta da PNL é modelar Lyubimov A. "Domínio da Comunicação" - copiar o estilo de vida de pessoas bem-sucedidas que você considera um exemplo para si mesmo, em gestos, andar, roupas e voz. Relativamente falando, se você quer ganhar dinheiro como Elon Musk, você tem que se comportar como Elon Musk, se vestir como Elon Musk, falar, fumar maconha e escrever no Twitter como Elon Musk.

Quem, quando e por que inventou a PNL

A PNL surgiu nos Estados Unidos no início dos anos 1970. Foi criado pelo estudante psicólogo Richard Bandler e pelo professor de linguística John Grinder da Universidade da Califórnia.

Bandler gostava de computadores e programação. Enquanto estudava na Faculdade de Matemática, ele se interessou pelas gravações de palestras dos psicoterapeutas americanos Fritz Perls e Virginia Satir. Perls nos anos 40 se afastou da teoria da psicanálise e criou seu próprio método de gestalt-terapia. Satyr foi um dos fundadores do Instituto de Pesquisa Mental de Palo Alto. Em 1972, ela conheceu Bandler e Grinder e começou a trabalhar com eles.

As opiniões de Milton Erickson, Gregory Bateson e Alfred Korzybski também influenciaram muito o conceito de PNL. Erickson investigou os efeitos terapêuticos da hipnose. Seus modelos hipnóticos de fala entraram na PNL com o nome de "Modelos de Milton". Bateson, um antropólogo britânico-americano, estudou a natureza do conhecimento e do homem. Sua maneira de pensar se tornou uma das referências para os criadores da PNL. Korzybski é um linguista, fundador da semântica geral, a ciência do significado das palavras. Ele foi o primeiro a usar o termo "neurolinguístico". Sua declaração “O mapa ainda não é o território” é um dos principais princípios da PNL.

Mas voltando a Bandler. Ele, levado pela psicoterapia, começou a copiar o comportamento de Perls e Satyr e sentiu que poderia impactar as pessoas: convencê-las de que estava certo, encontrar uma linguagem comum. Bandler abriu sua própria escola e um professor de lingüística da Universidade da Califórnia Grinder se interessou por suas atividades. Juntos, eles começaram a criar o conceito de PNL. Roderique-Davies G. Programação neurolinguística: Psicologia do culto à carga? Journal of Applied Research in Higher Education in two parts of The Structure of Magic (1975).

O efeito do uso da PNL foi nomeado por seus criadores Seymour J., O'Connor J."Uma introdução à programação neurolinguística" por magia terapêutica. Rapidamente, o conceito e os treinamentos nele baseados começaram a trazer muito dinheiro para eles.

No início dos anos 1980, Bandler e Grinder discutiram e se separaram. Eles continuaram a desenvolver o conceito, mas cada um à sua maneira.

Como a PNL deve funcionar, de acordo com seus criadores

Os apoiadores da PNL acreditam que A. Lyubimov "Domínio da Comunicação" que forma:

• formas de definir e atingir metas;
• a capacidade de encontrar motivação;
• receitas de autoaperfeiçoamento;
• habilidades para encontrar uma linguagem comum;
• a capacidade de gerenciar pessoas;
• métodos de avaliação objetiva do mundo circundante e de si mesmo.

Os seguidores da PNL acreditam que a principal forma de atingir esses objetivos é a capacidade de perceber e usar corretamente as informações que chegam ao cérebro.

Todos são considerados como tendo um método preferido de processamento de informações: visual (visão), auditivo (audição) ou cinestésico (linguagem corporal). Para ter sucesso, você precisa se tornar um supercomunicador, ou seja, aprender a alternar todos eles. Isso pode ser feito copiando o comportamento dos supercomunicadores, abstraindo e aprendendo a ver a situação do lado oposto. Associados a isso estão os conceitos de "metaprogramas", ou seja, filtros de informação e "categorização" - a estruturação de grandes quantidades de dados.

Um lugar especial na PNL é dado à comunicação não verbal: imagens, entonação, gestos e expressões faciais. Os defensores da programação neurolinguística acreditam que A. Lyubimov, "Mastery of Communication", é responsável por 93% da comunicação humana, enquanto mais da metade é dedicada à linguagem corporal e as palavras representam apenas 7%.

Os psicolinguistas Gorelov IN "A proporção de não-verbal e verbal na atividade comunicativa" acreditam que os meios não-verbais respondem por 60-80% da comunicação.

Outro componente importante da PNL é a crença de que a mente subconsciente vence a consciência. Com isso, os defensores do conceito explicam a necessidade de se trabalhar no “nível primitivo” do inconsciente. Simplificando, eles acreditam que se você copiar os hábitos, gestos, postura e comportamento de uma pessoa de sucesso, o resto virá.

Um pouco de teoria

Existem muitos termos obscuros usados no conceito de programação neurolinguística, mas é muito fácil substituí-los por palavras comuns.

Por exemplo, as pressuposições desempenham um papel significativo na PNL. São atitudes em forma de aforismos, nem sempre associadas à realidade. Freqüentemente, baseiam-se na cosmovisão e nas visões científicas de Korzybski, Bateson e Satyr. Exemplos famosos de pressupostos são Seymour J., O'Connor J. “Introduction to Neurolinguistic Programming. A mais nova psicologia de habilidade pessoal "PNL é a frase de Korzybski" Um mapa não é um território, uma palavra não é um objeto. " Ou seja, a palavra "cachorro" é tudo o que você conhece e pensa sobre cães, e não o próprio animal.

Também populares entre os proponentes da programação neurolinguística são as convicções de Seymour J., O'Connor J. “Introdução à programação neurolinguística. A mais recente psicologia da habilidade pessoal que:

• corpo e mente estão interligados;
• a razão de qualquer ação é uma intenção positiva;
• não há derrotas, há experiência.

O modelo TOTE (teste - operação - teste - saída) é freqüentemente mencionado em conexão com a PNL. Assume que uma pessoa repete operações de rotina (ação e comparação com um modelo) para atingir um objetivo.

Os proponentes da PNL também usam Seymour J., O'Connor J. “Introdução à Programação Neurolinguística. A mais recente psicologia da habilidade pessoal hipnose e auto-hipnose, além de acreditar em uma complexa lateralização do cérebro - uma diferença rígida nas funções dos hemisférios e a impossibilidade de substituí-los. Tal visão não corresponde às idéias da ciência moderna, pois está comprovado que, se necessário (no caso de lesão ou doença), suas diversas áreas são capazes de assumir funções de outras.

Técnicas de PNL

A PNL usa exercícios individuais e em grupo, como ajuste a uma postura, argumentação nas mesmas posições corporais e demonstração. Eles usam uma variedade de técnicas. Apesar dos nomes complexos, eles são bastante simples. Aqui estão alguns Lyubimov A. "Mastery of Communication" deles.

• Crie uma âncora- um estímulo que provoca a reação ou comportamento desejado. As associações gustativas, coloridas e olfativas são usadas como âncora, que funcionam como um reflexo condicionado e direcionam o comportamento humano na direção certa.
• Uso de sistemas representacionais- imaginação e experiência sensorial.
• Associação e dissociação- correlacionar-se com alguém e um olhar independente de fora para dentro.
• Modelagem - buscar uma resposta para a questão de como as pessoas bem-sucedidas alcançam seus objetivos, a base da PNL.
• Siga e lidere - gestos de cópia, pos.
• Futuro atraente (representação) - a ideia de algo é tão realista que se concretiza na realidade.
• Enquadramento e reenquadramento - definir limites claros que ajudem a conseguir o que você deseja e olhar para si mesmo do outro lado ("Sou muito preguiçoso. Mas não cometo erros desnecessários").
• Conscientização do papel ecológico - estudo das possíveis consequências da atividade humana, estabelecimento de relações de causa e efeito.
• Estratégia Walt Disney - o uso de três papéis no trabalho em equipe para chegar a um resultado: o sonhador apresenta várias opções para resolver o problema, inclusive as irrealistas, o crítico avalia seu valor e encontra fragilidades, o realista traça etapas específicas.
• Usando metamodelos - três níveis de compreensão da experiência: apagamento, generalização (formulações universais amplas), distorção (ignorar parte da informação).
• Posições perceptivas - diferentes pontos de vista: da primeira pessoa, da pessoa de outra pessoa, da pessoa da "mosca na parede" ou do "sábio interior".

Por que a PNL não funciona realmente

Crítica científica

Alguns psicoterapeutas usam a PNL para tratar medos, fobias, ansiedade, baixa auto-estima, estresse, PTSD, álcool e drogas e outros problemas psicológicos. Os resultados desta terapia são mistos: Terapia de Programação Neurolingüística. Psychology Today. … A PNL não é um método estritamente científico Kandola A. O que é PNL e para que é usada? Medical News Today, como terapia cognitivo-comportamental, e não há praticamente nenhuma evidência de que funcione. Neuro-Linguistic Programming Therapy. Psychology Today.

Em 2012, psiquiatras britânicos publicaram os resultados de um estudo sobre a eficácia das práticas de PNL. Eles foram geralmente positivos, mas os especialistas concluíram que o impacto da programação neurolinguística na saúde psicológica não é bem compreendido.

Holander J., Malinowski O. A Eficácia da PNL: Análise de Série Temporal Interrompida de Assunto Único - Dados para Uma Sessão de Coaching de PNL recebeu resultados um pouco mais otimistas para os apoiadores da PNL. Journal of Experiential Psychotherapy, de psicólogos holandeses, em 2016. Após uma única sessão de programação neurolinguística, 64% dos pacientes com distúrbios psicológicos menores relataram uma melhora em seu estado de espírito. O experimento envolveu 25 pessoas. No entanto, cientistas da Holanda recomendaram um estudo mais aprofundado da técnica de PNL.

Muitos outros cientistas criticam a programação neurolinguística. Em 2004, o professor Daniel Druckman da George Mason University publicou um estudo encomendado pelo Exército dos EUA. Nele, ele concluiu que os métodos de PNL não funcionam.

Em 2010, o psicólogo polonês e autor de livros científicos Tomasz Witkowski selecionou 63 de 315 artigos sobre programação neurolinguística publicados em periódicos do International Scientific Indexing Index (ISI) e analisou as conclusões deles. Apenas 18,2% dos estudos confirmam a eficácia da PNL. 27,3% postaram resultados ambíguos. A maioria (54,5%) refuta o conceito.

Em 2014, foi lançado um estudo com funcionários da Agência Canadense de Medicamentos e Tecnologia em Saúde. Eles concluíram que a PNL não é útil no tratamento de PTSD, ansiedade e transtorno de estresse.

Céticos apontam para Roderique-Davies G. Programação neurolinguística: psicologia do culto à carga? Journal of Applied Research in Higher Education, que os seguidores da PNL usam idéias desatualizadas sobre a estrutura do cérebro, cometem erros factuais, usam terminologia pseudocientífica. Por quase meio século de existência da programação neurolinguística, não apareceu um único estudo sério confirmando sua eficácia. Kandola A. O que é PNL e para que é usada? Notícias médicas hoje.

A ineficiência da PNL está associada principalmente à primitivização da psique humana, cujas reações estão tentando ser reduzidas à tecnologia do computador, ou seja, à "programação". Mas se qualquer programa para um PC, mesmo o mais complexo, é calculado ao menor passo, então o livre arbítrio de uma pessoa permite que ela faça movimentos completamente imprevisíveis.

As tentativas de reduzir o comportamento humano a um biocomputador e lidar com sua reprogramação não podem ser coroadas de sucesso da mesma forma que nenhuma inteligência artificial pode substituir uma pessoa criativa em um futuro previsível. Todas essas perspectivas permanecem apenas ficção científica, mas não se tornam ciência. É exatamente assim que os benefícios da PNL devem ser entendidos - como uma utopia instrutiva que apenas enfatiza a diferença entre a realidade como tal.

PNL e seitas

A antropologia e a sociologia classificam a PNL como um fenômeno da Nova Era, ou religiões da Nova Era. Simplificando, às seitas. Em particular, argumenta-se que os seguidores de seitas usam técnicas de PNL para converter pessoas. Timothy Leary em seu livro "Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults" aponta que eles usam reenquadramento neurolinguístico e técnicas de transe hipnótico para recrutar novos membros da seita.

Em geral, a PNL é um produto de seu tempo. A comparação com a Nova Era não é acidental: a programação neurolinguística apareceu na mesma era que as religiões do novo século. O estudioso da seita e culto Joseph Hunt chamado Hunt J. S. Religiões alternativas: uma introdução sociológica. Ashgate. 2003. NLP An Alternative to Scientology. O mesmo Bandler, um personagem absolutamente dentro do espírito daquela época, era um viciado em drogas e um psicoterapeuta inocente no assassinato de uma prostituta. Suspeito de assassinato do Los Angeles Times.

Qual é o resultado final

O conceito de PNL fica comprometido pelo flerte com a ciência, embora não o seja, terminologia abstrusa que esconde atitudes motivacionais simples e comercialização insana. Freqüentemente, estudos com resultados positivos são publicados por psicólogos que praticam a PNL. Seus sucessos, obviamente, beiram o erro estatístico. A programação neurolinguística não funciona nem mesmo do ponto de vista da lógica: tendo copiado o comportamento inconsciente de uma pessoa, não podemos copiar seus conhecimentos, habilidades e habilidades. Não se deixe enganar.