7 dicas para responder às expectativas financeiras de um empregador

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Para quem deseja negociar o valor mais atraente.

Qualquer que seja o processo de negociação ao contratar um novo emprego, em algum momento o empregador inevitavelmente perguntará sobre suas expectativas financeiras. Seu nível de renda futuro depende de quão corretamente você apresenta seus desejos a ele.

O início mais típico de um diálogo sobre este tópico é assim:

- Quais são suas expectativas financeiras?

- 300 mil.

Acredite ou não, o candidato acaba de cometer sete erros de uma vez, o que provavelmente o impedirá de chegar a um acordo sobre a maior renda possível em um novo emprego.

Vamos descobrir quais são esses erros e como comunicar corretamente suas expectativas salariais na entrevista.

Dicas sobre como discutir finanças com um possível empregador

1. Especifique se estamos falando sobre salário ou renda total

Quando um empregador pergunta a um candidato a emprego sobre suas expectativas financeiras, a maioria dos candidatos imediatamente transforma em sua cabeça uma pergunta sobre salário - e responde exatamente sobre isso. Por que isso é ruim, diremos no parágrafo 6, mas agora o conselho é este:

Ao nomear qualquer valor, sempre especifique de que tipo de dinheiro você está falando.

Se você quer dizer salário, formule desta forma: "Minhas expectativas na forma de um salário fixo são de 300 mil rublos."

Isso é útil, até porque não permitirá que o empregador faça tão facilmente um truque favorito: concordar verbalmente com seus 300 mil e, quando a oferta for divulgada, dividi-los em 200 mil na forma de salário e 100 mil na forma de um bônus não garantido com base nos resultados do trabalho. Deixe o interlocutor entender que por 300 mil você quer dizer exatamente um salário fixo, não a renda total. Portanto, todos os bônus e outras guloseimas só podem ser em cima deste salário, e não em vez de parte dele.

2. Dê a quantidade exata

Se você expressou suas expectativas na forma de uma certa quantia, você já é ótimo. E se o número mencionado inclui um estoque para negociação, então você está duplamente bem feito.

Não nomeie o intervalo ("250-300 mil"), pois o empregador sempre ouve apenas um número menor. Pelo mesmo motivo, não use o formato "a partir de 270 mil" - a empresa vai te dar apenas o mínimo, caso contrário também vai barganhar muito com você por isso. Não vamos entender com a nossa cara e voz que a quantia indicada é inconclusiva e a barganha é possível. O empregador certamente captará esse sinal e o usará.

Cite um valor específico que seja o mais ambicioso possível. E faça isso com naturalidade, calma e confiança.

3. Fale sobre uma moeda específica

A maioria dos candidatos na Rússia pensa em seus salários em rublos, mas alguns (por exemplo, aqueles que já trabalharam em empresas internacionais) podem calculá-los em dólares ou euros. Da mesma forma, a maioria das empresas cobra seus salários em rublos, mas algumas podem vinculá-los ao equivalente em moeda.

Se um candidato a emprego está se candidatando a uma posição em uma organização internacional ou no exterior, não está claro em que moeda ele será pago. E o candidato pode nomear o valor no equivalente que lhe pareça mais lógico, e a empresa - aquela em que se costuma calcular o salário de um determinado país.

As negociações, quando o requerente e o empregador falam "línguas estrangeiras" diferentes, geralmente acabam complicadas. A diferença nas abordagens é descoberta rapidamente, mas a discussão precisa ser reiniciada.

Descubra em que moeda a empresa pagará pelo seu trabalho e nomeie seus desejos: “300 mil rublos”.

4. Especifique: o valor antes ou depois dos impostos

Como regra, os candidatos a emprego indicam o salário que gostariam de receber após a dedução do imposto (líquido). Mas muitos outros pensam nos números "antes dos impostos" (bruto).

Pode ser irritante quando o candidato durante as negociações falava do valor líquido e o empregador falava do valor bruto - e isso fica claro no final das negociações. A diferença de 13% (e para aqueles cuja renda excede 5 milhões de rublos por ano, o imposto de renda pessoal a partir de 1º de janeiro de 2021 será de 15%) é bastante perceptível, especialmente se calculado em termos anuais. Portanto, desde o início, esclareça exatamente de que valor você está falando: por exemplo, "300 mil rublos por mãos".

5. Nomeie o período

A maioria dos candidatos e empregadores na Rússia pensa em um salário mensal. E o mercado de trabalho, por exemplo, no Reino Unido e nos EUA, pensa em valores por ano.

Não importa como você pessoalmente considere isso, sempre vincule o valor que você chama a um período específico: "300 mil rublos por mês" ou "3,5 milhões por ano".

6. Não se esqueça do pacote completo

O erro de muitos candidatos está em uma visão artificialmente restrita de sua renda, na qual ela é aproximadamente igual a um salário fixo mensal. Isso não é verdade! Dependendo da função e posição do funcionário, o salário pode ser de 50% ou 70% no pacote de remuneração total.

Seus outros componentes podem facilmente dobrar sua receita total. O pacote pode incluir:

• bônus garantidos e pagamentos adicionais com base nos resultados do trabalho;
• pagamentos de incentivos para atrair (bônus de adesão) ou reter um funcionário (bônus de retenção);
• bônus por completar certas tarefas;
• opções;
• seguro;
• termos preferenciais ou cobertura de parte do custo de moradia, transporte, treinamento, condicionamento físico, estacionamento, comunicações e assim por diante.

Equacionando suas expectativas financeiras com um salário mensal e não pedindo nada além disso, você pode perder uma parte significativa de sua renda potencial. Portanto, pense com antecedência em todo o pacote desejado e solicite-o na íntegra. Caso contrário, você literalmente viverá com um salário.

7. Justifique o valor desejado

Chamar a quantia de dinheiro sem explicar a lógica por trás dela, você faz o interlocutor duvidar dessa quantia - perguntando de onde veio e por que é. Essas reflexões trabalham contra você.

É muito mais eficaz explicar brevemente ao empregador, antes de apresentar o número, com que base você o procurou. Você pode se referir ao valor alto ou exclusivo de sua competência para a empresa; no rendimento de especialistas do seu nível e sua raridade no mercado; por uma posição responsável, tarefas estratégicas complexas e uma ampla gama de responsabilidades; em sua renda atual. E ainda (só com cuidado e tato!) Pela disponibilidade de ofertas mais atraentes de outras empresas.

conclusões

Para resumir as dicas acima, todos os sete componentes devem ser considerados ao discutir as expectativas financeiras e especificar um valor aceitável para você:

• categoria (salário ou renda total);
• número exato;
• moeda;
• líquido ou bruto;
• período (mês ou ano);
• outros elementos da embalagem;
• justificativa do salário desejado e demais condições.

Por exemplo, pode soar assim: “Por tais e tais razões (cite as principais) minhas expectativas financeiras para este cargo são 300 mil rublos por mês na forma de um salário fixo, e também … (relacionar outros elementos da remuneração em que está interessado)”.

Bônus: um exercício útil

O que acontece se você for para uma entrevista com um valor líquido mensal em rublos e o empregador falar com você na língua do valor bruto anual em dólares?

No meio das negociações, é muito desconfortável traduzir os números em um formato diferente. Há uma pausa incômoda, o candidato tenta freneticamente recalcular a quantia desejada sob o olhar atento do empregador, fica confuso e confuso. Neste momento, as dúvidas do entrevistado sobre a validade das expectativas do requerente estão crescendo rapidamente e a confiança nele está diminuindo.

Prepare-se com antecedência. Faça um sinal simples e transfira a quantia desejada em todos os formatos de que você precisa - e pratique passar de um para outro com facilidade e sem esforço.

O salário

	Rublos líquidos	Rublos, bruto	Dólares líquidos	Dólares, bruto
Por mês	300 mil	345 mil	3 820	4 400
No ano	3,6 milhões	4,14 milhões	45 840	52 800

Renda total

	Rublos líquidos	Rublos, bruto	Dólares líquidos	Dólares, bruto
Por mês	400 mil	460 mil	5 100	5 860
No ano	4,8 milhões	5,5 milhões	61 200	70 320

Você quer um valor líquido em rublos por mês? Por favor! Precisa de um número bruto em dólares por ano? Facilmente! Um candidato que confia em números e os converte livremente de um formato para outro demonstra preparação e consideração de suas expectativas. E com isso, fortalece sua posição negocial e aumenta a confiança do empregador.