4 perguntas para testar a viabilidade de uma ideia de negócio

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

As respostas o ajudarão a avaliar as chances de sucesso nas condições alteradas devido ao coronavírus.

1. A ideia de negócio se encaixa nas novas realidades?

Se você o pegou antes da pandemia, repense seu plano com cuidado. Considere se o mercado precisa de seus produtos ou serviços da mesma maneira que antes.

Você pode descobrir que a necessidade deles desapareceu ou, ao contrário, aumentou. Pergunte a si mesmo se eles se tornaram um luxo que as pessoas não podem pagar no ambiente alterado. Dê uma olhada em sua Proposta de Venda Única e veja se ela é relevante.

Se o seu negócio é a comunicação ao vivo com o cliente, pode ser difícil começar agora. Considere se você pode adaptar a ideia para formatos online. Dito isso, não tente adaptar completamente seu projeto ao ambiente atual se quiser que ele seja bem-sucedido em longo prazo.

2. Quão saturado já está o mercado?

Essa questão é sempre relevante, mesmo durante crises e desacelerações econômicas. Muitas startups que começaram durante a recessão notaram posteriormente que era mais fácil para elas atrair a atenção devido ao menor número de concorrentes. Mas ainda é extremamente importante realizar uma análise de mercado.

Observe atentamente os concorrentes em potencial. Se o mercado já estiver saturado, você pode procurar mais opções.

Por outro lado, se você tiver uma ideia e ninguém estiver fazendo isso, isso também pode ser um alerta. Em caso afirmativo, considere se pode haver alguns fatores ocultos dos quais você não está ciente.

Se sua ideia está perfeitamente posicionada entre um mercado lotado e uma total falta de concorrência, tente descobrir se outras empresas já tentaram implementar algo semelhante. Se eles falharem, analise quais fatores levaram a isso.

Por si só, isso não significa que a ideia seja ruim. Talvez eles tenham abordado sua implementação incorretamente ou não tenham recursos suficientes. Aprenda com isso e use o que você aprendeu ao planejar seu próprio lançamento.

3. Quão bem definido é o nicho?

Isso é sempre importante e, em tempos de incerteza, é absolutamente vital. Pense no grupo específico de pessoas para as quais você deseja oferecer seu produto ou serviço e o que mudou para elas desde o coronavírus.

Seu público-alvo pode ter novos pedidos. Por exemplo, as mães que trabalham agora também precisam ensinar seus filhos em casa. Muitos frequentadores de academias passaram a fazer exercícios em casa e os funcionários de escritório precisam criar espaços de trabalho confortáveis em casa.

Considere as tendências mais recentes e tente determinar com a maior precisão possível qual segmento de mercado você está almejando.

4. O que as pessoas acham dessa ideia de negócio?

A melhor maneira de entender o quão boa é sua ideia é perguntar a outras pessoas. E não apenas amigos e parentes, mas também aqueles que são imparciais. Procure saber a opinião de pessoas que não estão interessadas no seu sucesso, que podem se tornar potenciais clientes ou investidores.

É conveniente realizar pesquisas online e coletar feedback nas redes sociais. Apenas tome cuidado ao compor a pesquisa para que ela não saia e confirme sua hipótese. Tente entender a psicologia do público e seus problemas. Talvez no processo sua ideia renasça ou você crie uma nova.

Não se esqueça de fazer novas conexões. Observe que, se você achar difícil se conectar, será difícil para você ter sucesso no empreendedorismo.

Em última análise, as empresas que se adaptam às necessidades do mercado e às mudanças nas preferências dos consumidores terão sucesso nas novas realidades. Outra lição aprendida com a pandemia o ajudará a alcançar a estabilidade a longo prazo: o principal agora é a capacidade de reconstrução.