2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08
Determine qual problema sua ideia resolve e veja se as pessoas estão dispostas a pagar por sua solução.
Esta pergunta foi enviada por nosso leitor. Você também pode fazer sua pergunta ao Lifehacker - se for interessante, nós definitivamente responderemos.
Dia bom! Diga-me por onde começar se eu quiser lançar minha startup. Existe uma ideia e parece que não é ruim. Mas como verificar se vai para as pessoas, se não tem dinheiro extra para fazer um produto, e depois entender que ninguém precisa. Agradecemos antecipadamente a sua resposta!
Margarita Guseva
Esta pergunta (assim como a resposta) é mais complicada do que parece à primeira vista. Mas você está pensando na direção certa, se perguntar. Vou responder a você com perguntas importantes que devem lhe dar os pensamentos certos.
Primeiro, descubra qual é a ideia. É uma solução para um problema humano urgente, massivo, ou é algo restrito e especializado? Tendo entendido isso, será mais fácil encontrar um público-alvo que ajude a entender a demanda por tal solução.
Em segundo lugar, tudo no mundo gira em torno de dinheiro. Este problema é tão grande que as pessoas estarão dispostas a pagar constantemente para resolvê-lo?
Se não, por que você faria isso? Acredite em mim, a paixão por “apenas fazer uma boa ferramenta gratuita para as pessoas” passará um ano após um lançamento bem-sucedido. E se ele não tiver sucesso e não houver dinheiro, então ainda mais rápido.
O fato é que a maioria das startups cai na armadilha da percepção da importância e da importância do problema que está sendo resolvido. Mas a única prova do sucesso potencial de sua ideia é a disposição das pessoas em pagar por ela. Ou as próprias pessoas agirão como dinheiro para você, como nas redes sociais, mas esta é uma história separada.
Como faço para testar minha ideia antes do lançamento? Classic é uma boa landing page de uma página feita no mesmo construtor de sites Tilda, contando sobre um problema do usuário e sua solução por meio de um produto futuro (sua ideia). Além disso, você precisa de um formulário para coleta de e-mail para o anúncio de lançamento.
Em seguida, despeje o tráfego das redes sociais direcionadas pelo tópico e analise as conversões. Bom CTR O CTR é o número de cliques em seu anúncio dividido pelo número de impressões. para anunciar um produto em demanda - no nível de 1-3%. Se for assim, podemos dizer que o problema a ser resolvido realmente ocorre na vida dos usuários.
Além disso, o funil de vendas clássico: se pelo menos 20 em cada 100 visitantes atraídos deixassem seu e-mail, podemos dizer que o projeto é potencialmente interessante para o público.
Alguns profissionais chegam a fazer uma venda antecipada com 50% de desconto nas tarifas planejadas e, sem ter um produto, testam imediatamente a solvência e o modelo financeiro.
Para resumir: faça um site descrevendo sua ideia e produto futuro, não o produto em si. Comece a comunicar por comentários ou por correspondência deixada com quem se interessa pela sua ideia: eles vão te contar tudo, porque conhecem o seu problema melhor do que você.
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