Como lançar uma startup de alta tecnologia fora do anel viário de Moscou

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Para descobrir como lançar um projeto fora do anel viário de Moscou e descobrir o que é mais difícil em seu desenvolvimento, Ulyana Tikhova conversou com Dmitry Morozov, diretor de desenvolvimento da empresa Chelyabinsk no campo de tecnologias 3DiVi 3D. Ele compartilha sua experiência de lançar uma startup de sucesso.

3DiVi é uma empresa de tecnologia 3D. Em 2016, a galera criou o sensor VicoVR VR, compatível com iOS e Android. Mesmo antes do início da produção, eles receberam críticas positivas do lendário The Verge e arrecadaram mais de US $ 88.000 por meio de crowdfunding.

1. Encontre uma ideia

Você pode pesquisar uma ideia de negócio de diferentes maneiras: siga as tendências estrangeiras, leia livros sobre pensamento criativo ou espere que apareça um insight.

Como mostra a prática, a primeira opção é a mais ideal. Se você reformatar habilmente um projeto estrangeiro, poderá criar uma empresa inteira (VKontakte, Yandex) ou um produto separado - por exemplo, um sensor VicoVR.

A ideia surgiu facilmente. Quando a Microsoft lançou o sensor de realidade virtual Kinect para Windows em 2011, os desenvolvedores 3DiVi decidiram montar um produto semelhante para Android e iOS.

2. Faça software

Desenvolvedores de regiões russas trabalham em empresas de capital e estrangeiras. Qualquer empresa de TI em Moscou emprega caras da Sibéria e da Trans-Ural, então o desenvolvimento de software fora do anel viário de Moscou não é um problema.

3. Recolher o ferro

Mas o problema com o design industrial na Rússia. Como fazer com que o gadget não se pareça com um dispositivo de visão noturna de fabricação soviética?

Trabalhar com hardware é a parte mais problemática do projeto, que levou 3DiVi no último ano e meio e ainda não está concluído. Mesmo que você contrate um grande designer, as coisas podem dar errado. Cada reprojeto do dispositivo tem um custo enorme para a empresa.

Procurar um especialista conhecido é a maneira mais confiável. A equipe 3DiVi recorreu ao DI-Group, um fundo de risco e acelerador de Tomsk. Esta empresa já trouxe produtos para o mercado internacional e prestou consultoria a uma empresa chinesa de design industrial.

Além disso, a 3DiVi contratou um engenheiro chinês que organizará a produção na China. Os desenvolvedores dizem a ele qual será o tamanho do microcircuito e ele cuida do design industrial e de outras sutilezas da produção.

4. Financiamento coletivo: coletar dinheiro e avaliar a demanda

O financiamento coletivo é uma ótima maneira de arrecadar fundos para o lançamento de um produto, especialmente se for um produto B2C de interesse para um público amplo. 3DiVi recebeu ainda mais do que o planejado: $ 88.283 em vez de $ 75.000. Um especialista em marketing do Vale do Silício os ajudou a organizar o financiamento coletivo.

Além disso, uma campanha de financiamento coletivo é uma maneira rápida e relativamente fácil de avaliar a demanda por um produto antes do lançamento. De acordo com Dmitry, os investidores do Vale do Silício primeiro pedem crowdfunding e só então concordam em cooperar. À pergunta: "Você pode se inscrever imediatamente para investidores?" - Dmitry respondeu baseado no meme de Malikov: "É muito pesado."

Atrair clientes e distribuidores é outra vantagem do crowdfunding. O site 3DiVi começou a receber encomendas dos EUA, Canadá, Ásia e Europa.

Ainda assim, uma campanha de crowdfunding bem-sucedida não é a solução para todos os problemas, é apenas o começo de uma longa jornada.

5. Procure desenvolvedores e parceiros

Após avaliar a demanda, você pode começar a procurar parceiros estratégicos e investidores, e também se envolver de perto na produção do primeiro lote do produto (o primeiro lote do VicoVR - cerca de 500 gadgets).

Os parceiros não estão necessariamente localizados em outro continente. Existem empresas exclusivas nas regiões da Rússia que podem ajudar.

Pesquise desenvolvedores de jogos no Google Play. Se você avaliar adequadamente as capacidades de seu produto, certamente haverá respostas.

6. Desejos aos empresários

Você pode criar um ótimo produto em qualquer lugar, mas lembre-se de que a Rússia é um mercado isolado. Portanto, o mais importante é encontrar o mais cedo possível com clientes em potencial no Vale do Silício, China e outros grandes centros de inovação. Nesse caso, a empresa tem a chance de criar algo sob demanda, e não apenas implementar uma ideia que gostou do fundador.

À minha pergunta: "Onde procurar clientes?" - Dmitry respondeu que você só precisa escrever para as pessoas no LinkedIn. Muitos especialistas iniciam facilmente um diálogo e fornecem feedback.

Saída

Use todos os meios disponíveis para avaliar a demanda antes do lançamento: converse com as pessoas no LinkedIn, converse em conferências. Financiamento coletivo, se possível.

Procurar parceiros estratégicos na Califórnia é legal, mas difícil. Primeiro, encontre pessoas que pensam como você em sua área.

É realista criar uma startup de alta tecnologia fora do anel viário de Moscou (e até mesmo além dos Urais).