Como lançar uma startup de sucesso sem inovação

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Leia a experiência real de uma startup de sucesso que tornou o trabalho de SEOs e webmasters um pouco mais fácil e conveniente.

É geralmente aceito que uma startup de sucesso é um projeto inovador que veio à mente de um geek solitário na garagem, depois do qual ele se tornou famoso e rico em pouco tempo. Essa necessidade de inovação está impedindo muitas pessoas talentosas que simplesmente não conseguem inventar algo que ainda não tenha sido inventado antes delas.

Na verdade, não é necessário inventar algo novo - basta olhar em volta, pensar e depois tornar as coisas já familiares melhores e mais práticas. E o mais importante, funciona, porque hoje em dia a pessoa prima pela simplicidade, comodidade e conforto. Leia a experiência real de uma startup de sucesso que tornou o trabalho de SEOs e webmasters um pouco mais fácil e conveniente.

Um exemplo de startup de sucesso que não está relacionado à inovação é GoGetTop.ru - um serviço de compra de links eternos em parcelas, inventado por Igor Miroshnik. Em um tempo relativamente curto para uma startup, sua pequena equipe conseguiu sair do pescoço dos investidores e começar a ganhar dinheiro no mercado de publicidade online.

Igor respondeu a várias perguntas sobre seu serviço e sua base, e sua experiência é uma confirmação clara de que uma startup de sucesso não precisa de inovação, mas de pensamentos sobre como tornar algo mais conveniente e fácil para os usuários.

Igor, primeiro, conte-nos quando surgiu o GoGetTop e qual foi a ideia principal?

Fizemos isso em fevereiro do ano passado, com o qual chegamos à gestão da Mirafox, onde eu, de fato, trabalho. Trata-se de uma holding completa em um ciclo completo - do desenvolvimento à promoção e venda de terrenos.

A ideia principal era tornar o processo mais cômodo e fácil para quem necessita desses serviços. Só nós escolhemos a parte relativa à colocação de materiais publicitários.

Que tipo de material promocional?

São as chamadas trocas, onde o dono do recurso pode comprar um item promocional em um dos sites com o tema de que precisa e um link para o seu recurso.

Só que esse processo não é tão simples, pois é preciso entender um pouco sobre isso, gastar muito tempo procurando um redator, escolhendo um local para veiculação.

Quando você não tem um especialista na equipe, tem que fazer você mesmo, e muitos ficam com medo. Decidimos então fazer uma interface amigável, que é, na verdade, um add-on sobre os mecanismos já disponíveis no Mirafox.

Foi fácil convencer a gerência da necessidade de lançar o projeto?

No início, ninguém acreditava que tais movimentos fossem necessários para alguém e que alguém estaria disposto a pagar por um "enchimento" conveniente. Portanto, eu tive que pensar em algum tipo de recurso de matar, que se tornará o recurso principal do GoGetTop. E foi inventado - é um pagamento parcelado.

Artigo publicitário com parcelamento? Qual é o objetivo disso?

Ao colocar tais materiais, o cliente geralmente paga imediatamente uma grande quantia pela colocação "perpétua", ou muda para uma taxa mensal e paga uma pequena quantia mensal durante a vida do site.

E isso muitas vezes assusta os clientes que planejam expandir a campanha para promover o recurso, mas se veem presos a um pagamento mensal constante. Eles podem não ter mais fundos para desenvolvimento futuro. E nem todos podem comprar uma acomodação "eterna".

E aqui o nosso sistema de parcelamento funciona, quando o cliente paga pela colocação "perpétua" não imediatamente, mas gradualmente, ao longo de vários meses.

Assim, a carga é pequena, e após três meses ele geralmente está isento de pagamento e pode usar nossos serviços novamente. Acontece que não é uma escravidão mensal, mas ao contrário - a possibilidade de mais avanços em novas direções.

Mas tal "camada" não pode existir no ar, acontece que através de você ficará mais caro?

Sim, uma pequena comissão permite-nos trabalhar mais, desenvolver o projecto, seguir tendências, controlar os vendedores de sites e a qualidade do serviço.

O cliente, por sua vez, se livra de hemorróidas desnecessárias, economiza tempo e esforço. Afinal, de fato, assumimos 80% da promoção de seu site.

Também gostaria de mencionar a eficácia dessa abordagem, visto que a compra de links é usada principalmente para promoção de mecanismo de pesquisa, e Yandex e Google são muito mais fiéis aos links temáticos dentro de artigos, e não aos links colocados no rodapé de o site.

Como outros departamentos se relacionam com suas atividades? Você usa os mecanismos deles, de fato, tira alguns dos clientes?

A questão é que nós mesmos somos clientes de trocas, já que pagamos pelos serviços exatamente o mesmo que o usuário final pagaria.

É apenas mais uma porta para a mesma sala, simplesmente linda e não range. Quanto à “retirada” de clientes das divisões - paradoxalmente, mas nossa base de clientes praticamente não se sobrepõe às da Miralinks e da Gogetlinks.

Quanto tempo você demorou para desenvolver o serviço?

No início éramos cinco: três programadores, seu programador líder e eu. E já o projeto foi terceirizado. Pensamos nisso tudo em fevereiro do ano passado, e em agosto lançamos o projeto em versão beta.

Lançado para avaliar e detectar bugs. E três meses depois, tudo já estava funcionando a pleno vapor. Além disso, não houve pausas, os estágios mudaram de forma puramente formal.

O processo de alimentação pela holding Mirafox, pelo que entendi, já terminou? Quero dizer, a questão financeira, você se tornou autossuficiente?

Sim, e muito rapidamente - já em janeiro percebemos que o lucro do serviço cobre integralmente as nossas despesas. Então, podemos dizer que já comemoramos o aniversário.

E neste verão também devolvemos todos os investimentos à holding, então agora não só não devemos nada, mas também temos lucro.

Que conselho você daria para quem está pensando em iniciar seu próprio projeto?

Em primeiro lugar, olhe ao redor. Facebook e Google são bons, mas não acontecem com frequência. Portanto, adie seu maximalismo periodicamente para não perder o contato com a realidade. Requer muitas soluções mais simples e eficazes. E, talvez, tais decisões tragam o máximo lucro.

Sempre pense no que você pode melhorar em um determinado segmento.