Você não pode passar sem conexões. 6 mitos que impedem sua empresa de se estabelecer no exterior

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Vender bens e serviços em outros países é uma oportunidade de obter novas receitas. Mas muitas vezes os empresários não têm pressa em exportar, porque acham que é muito difícil e caro. Lidar com preconceitos - em conjunto com o projeto nacional "".

1. Dominar um novo mercado custará um bom dinheiro

É realmente necessário colocar as despesas em análises de mercado externo e buscar parceiros locais. Mas não é à toa que nosso século se chama informacional - o mundo está unido como nunca antes. Você pode coletar dados de fontes abertas: livros de referência estatística, periódicos sobre economia, sites de organizações especializadas, artigos de especialistas na mídia. E a rede é muito mais fácil quando você tem mídia social.

Em primeiro lugar, pode ser feito: ajudará a avaliar as perspectivas dos mercados e os obstáculos ao crescimento. É importante confirmar as informações com dados e números específicos. A análise tem quatro componentes:

• Os pontos fortes da empresa que a distinguem dos concorrentes (por exemplo, produtos de alta qualidade, preços acessíveis).
• Fraquezas (por exemplo, falta de funcionários).
• Oportunidades de mercado (demanda crescente por produtos, baixa competição).
• Ameaças (impostos elevados, enfraquecimento da moeda nacional, aumento dos preços das matérias-primas).

2. É difícil para uma pequena empresa se destacar no exterior

As grandes empresas têm mais recursos para entrar em novos mercados. Mas também existem muitas ferramentas digitais para pequenos jogadores. Por exemplo, mercados, agregadores, redes de parceiros e ecossistemas - eles ajudam na promoção, entrega e aceitação de pagamentos de dois países. Os concursos, a participação em feiras também são ferramentas de trabalho que permitem estabelecer a exportação. Uma lista de recursos estrangeiros para licitações pode ser encontrada, por exemplo, nas informações econômicas estrangeiras do Ministério de Desenvolvimento Econômico.

Mesmo uma pequena empresa pode vender produtos com sucesso no exterior. E o projeto nacional "" vai ajudar nisso. Especialistas do Centro de Exportação da Rússia e representantes comerciais da Rússia no exterior, que trabalham em mais de 50 países do mundo, fornecem consultas para PMEs, ajudam a encontrar novos mercados de vendas e canais de transporte. Pode deixar um pedido de consulta no site do Ministério da Indústria e Comércio.

Se você já tem um pouco de experiência em comércio internacional, poderá obter suporte de marketing para análise, bem como auxílio na participação em feiras internacionais. As actividades do projecto nacional destinam-se a empresas de diversos ramos de actividade - serão apoiados tanto agrários como industriais que trabalhem nas áreas de engenharia mecânica, farmacêutica, metalurgia e outras.

3. Vale a pena ir ao mercado internacional apenas com um produto único ou de nicho

Um modelo de negócios funcional é mais importante do que exclusividade. Em qualquer nicho - mesmo aquele que parece preenchido - você pode competir. À custa da qualidade, velocidade ou DVO - tipos adicionais de serviços.

Muitas empresas obtêm sucesso não porque fazem algo único, mas porque oferecem valor agregado - serviço de qualidade, entrega e pagamento convenientes. Existem dezenas e centenas de cafés em todas as grandes cidades, mas alguns deles fecham rapidamente, enquanto outros estão abertos há anos. É improvável que façam um café único, mas conseguiram se destacar da concorrência. É importante encontrar uma proposta de valor - ou seja, resumir como o produto é útil para o cliente.

É possível que o produto tenha que ser adaptado ao mercado local. Um exemplo simples: trânsito pela esquerda no Japão. O volante em carros de fabricação local fica à direita, para que seja mais fácil para o motorista manobrar ao ultrapassar. Mas para exportação, os japoneses produzem carros com volante à esquerda. Para vender no exterior, você também pode precisar traduzir a documentação, alterar unidades ou adicionar novos recursos ao produto.

4. Sem conexões ou presença pessoal, nada funcionará

Em 2021, é bem possível realizar vendas em outro país remotamente. Existem plataformas internacionais onde você pode falar sobre seu projeto e encontrar parceiros e investidores em diferentes partes do mundo. Você pode usar redes profissionais como Linkedln ou Xing, que são mais comumente usadas na Alemanha e em outros países de língua alemã. Complete o seu perfil detalhadamente - será o seu currículo. Na primeira mensagem a um potencial parceiro, não se esqueça de dizer que empresa representa e o que pretende da cooperação.

As exposições e competições da indústria são adequadas para comunicação ao vivo. Caso não tenha a oportunidade de preparar seu estande, você pode comprar um ingresso para o evento e, por exemplo, entrar com uma camiseta da marca. E então - conheça e fale sobre o seu projeto. Para não se perder, escreva um discurso de elevador - uma breve apresentação do produto que pode ser totalmente contada em um ou dois minutos.

5. É fácil encontrar contrapartes desonestas ou fraudadores no exterior

Isso acontece - não apenas no exterior, mas também no país de origem. Para minimizar os riscos, não tenha preguiça de verificar uma contraparte ou parceiro estrangeiro. Por exemplo, você pode solicitar informações de registros estrangeiros semelhantes ao Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas da Rússia. Uma lista de tais registros é publicada no Serviço de Impostos Federal.

Não faça primeiros contratos com 100% de pós-pagamento. É conveniente para o cliente, mas para o vendedor ou fabricante é sempre um risco. Não se limite a acordos verbais sobre o tempo: anote as condições de pagamento e as penalidades em caso de atraso no contrato.

6. Outros países estão cheios de suas propostas, ninguém precisa de nós

Diferentes mercados têm suas próprias especificidades, mas algumas tendências são relevantes em todos os lugares. Por exemplo, agora a demanda por respeito ao meio ambiente está crescendo no mundo - cosméticos feitos de ingredientes naturais, produtos agrícolas e orgânicos. Os fabricantes de tais produtos da Rússia encontram compradores na Europa.

Você pode olhar para os mercados de países em desenvolvimento, onde a produção de produtos acabados em muitas categorias ainda não foi estabelecida. Pode haver condições atraentes não apenas para grandes corporações, mas também para pequenas e médias empresas. Com alguns países, a Rússia tem um acordo de livre comércio que elimina direitos alfandegários, impostos e taxas - por exemplo, os países da CEI, Vietnã, Sérvia.

A China é líder mundial em comércio online. Em 2021, será o primeiro país onde o segmento de e-commerce superará as vendas offline. É difícil trabalhar no mercado chinês - você tem que competir com grandes empresas locais. Mas você pode olhar para outros mercados de comércio eletrônico global 2020 / eMarketer na região da Ásia-Pacífico, onde o comércio eletrônico está crescendo (por exemplo, Filipinas e Malásia).

Outra opção lógica são os países vizinhos. Se uma empresa estiver localizada na parte europeia da Rússia, ela pode vender bens e serviços para os países bálticos ou da CEI. E se você opera no Extremo Oriente, dê uma olhada no mercado asiático.

A promoção de empresas que pretendam entrar nos mercados internacionais é efectuada pelo projecto nacional "". Os representantes comerciais da Rússia no exterior informarão quais requisitos o produto de exportação deve atender e também ajudarão a analisar as contrapartes. Com base no Centro de Exportação Russo, existe um ecossistema digital "", com a ajuda do qual você pode encontrar novos mercados de vendas e saber como obter suporte para participar de exposições ou transportar produtos. Existe um serviço “One Window”, onde são recolhidos todos os serviços necessários aos exportadores - análises, procura de novos parceiros e também pode candidatar-se a assistência financeira.