Você é mesmo um diretor? 8 sinais de que seu negócio vai decolar

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Um bom negócio é baseado em uma boa ideia. Mas só isso não basta: um empresário tem um longo caminho a percorrer antes de ter sucesso. Juntos, descobrimos o que um empresário precisa para que sua empresa floresça.

1. Você encontrou sua vantagem competitiva

A ideia pode parecer única para você, mas provavelmente já houve empreendedores antes de você que tentaram fazer algo semelhante. Uma análise das realizações e erros dos antecessores o ajudará a formular uma explicação simples e clara de qual problema do consumidor o produto resolve e como ele difere das ofertas de outras marcas.

Você pode usar um modelo de proposta de valor para descobrir o que seus clientes em potencial desejam. Trata-se de um esquema que ajuda o empresário a se colocar no lugar do comprador e a ordenar seus pensamentos e sentimentos. O empresário tem que entender como o produto é útil para o cliente, que tarefas ele ajuda a resolver e como forçar o consumidor a comprar.

Uma proposta de valor não é apenas um slogan inspirador fora de contato com a realidade. É importante confiar em fatos e falar em uma linguagem que o comprador entenda. Por exemplo, se você está abrindo uma loja de produtos ecológicos, diga a eles que você escolhe cosméticos e produtos com base na composição e na data de validade, e certifique-se de que os produtos estejam em embalagens recicláveis.

2. Você leva a venda a sério

Um negócio é impensável sem vendas, mas para o sucesso de um negócio não basta vender pelo menos de alguma forma. Use ferramentas modernas: sistemas de CRM, telefonia IP, plataformas para email-mailings.

Um sistema de CRM irá ajudá-lo a avaliar quantos clientes potenciais você tem e qual é a especificidade de cada um. Será mais fácil para você controlar o trabalho dos gerentes e construir um funil de vendas - o caminho que um cliente percorre antes de comprar um produto ou serviço. Assim, você pode estimular sutilmente o interesse do comprador pelo produto.

Adicione scripts de vendas. Com eles, os funcionários não terão que reinventar conversas típicas toda vez que ligarem para os compradores potenciais. Os profissionais de vendas saberão exatamente o que fazer e quando, e serão capazes de fornecer respostas claras às perguntas dos clientes.

Se você está fazendo um produto inovador, não demore a entrar no mercado - comece a vender assim que a versão de teste estiver pronta. Isso permitirá que você avalie as necessidades dos usuários e obtenha feedback.

3. Você é responsável pelo planejamento financeiro

É necessário um plano financeiro para calcular um saldo positivo entre receitas e despesas, com o qual faça sentido fazer negócios. Ele permite que você leve em consideração o fluxo de fundos e garanta o bom funcionamento de todos os processos de negócios com fins lucrativos. É necessário levar em consideração o lucro e os custos em todas as fases do desenvolvimento do negócio, mesmo no início.

Com a ajuda de um plano financeiro, você pode entender quanto dinheiro precisa ser investido para iniciar um negócio, quanto investimento atrair e para onde enviar o dinheiro em geral. Não se esqueça de incluir os impostos a pagar no final do ano civil.

Manter o controle de quanto dinheiro é gasto no desenvolvimento do seu negócio é mais fácil se você tiver um cartão separado. Por exemplo, está vinculado a uma conta da empresa - portanto, não há risco de ficar confuso sobre onde está o dinheiro pessoal e onde estão os fundos do negócio. Com a ajuda deste cartão, você pode pagar com fornecedores, fazer compras grandes e pequenas, pagar despesas de negócios e viagens. E para não se distrair com o próximo pagamento, configure o pagamento automático: é conveniente pagar viagens de táxi, comunicações móveis e outros serviços regulares com um cartão Mastercard.

O programa permite aos titulares de cartões de visita Mastercard não só realizar as transações financeiras necessárias, mas também acumular bônus nas compras. Eles podem ser trocados por ofertas de parceiros. Por exemplo, por dois bônus, Yandex. Business dá um desconto no primeiro lançamento de uma assinatura de publicidade, e o serviço upSWOT fornece acesso a uma plataforma analítica para pequenas e médias empresas, que ajuda a coletar, analisar e prever o desempenho financeiro.

4. Você conhece seu cliente

Você pode inventar um produto engenhoso, mas fracassar, porque não havia clientes dispostos a pagar por ele. Este é um dos principais motivos do fracasso das startups - simplesmente não há necessidade no mercado para o que fazem. Para não perder tempo e dinheiro em vão, não tenha preguiça de fazer o desenvolvimento customizado, ou seja, de receber feedback de potenciais consumidores. Você pode coletar feedback já na fase de ideia. Por exemplo, o Dropbox começou a enviar vídeos de demonstração sobre um produto antes mesmo de ele nascer. Isso ajudou não apenas a obter avaliações positivas, mas também a atrair investidores.

Para saber se um produto terá demanda, não basta pedir a opinião de seus amigos - eles certamente o apoiarão em qualquer empreendimento. Descubra o que pensa o seu público-alvo. Por exemplo, se você está fazendo um aplicativo educacional para adolescentes, você precisa conduzir entrevistas com eles, professores e pais.

5. Você construiu uma equipe forte

“Grandes coisas nos negócios nunca são feitas sozinhas, elas são feitas por uma equipe”, disse Steve Jobs. Quando as pessoas compartilham experiências e conhecimentos, elas podem lidar com problemas difíceis e encontrar maneiras criativas de resolvê-los. Pessoas com ideias semelhantes irão apoiá-lo em momentos difíceis e ajudá-lo a concretizar suas idéias.

A equipe nem sempre precisa de estrelas - às vezes, há "pessoas boas" suficientes que farão uma abordagem responsável para trabalhar e interagir efetivamente umas com as outras. Certifique-se de pensar sobre a intercambialidade dos membros da equipe. Não deve haver situações em que tudo é mantido em uma pessoa. Ele pode sair de férias ou pedir demissão, e então o emprego será interrompido.

Tente ter pessoas de gênero, idade, visão de mundo e cultura diferentes na equipe. Ao proporcionar a todos uma experiência única, eles podem ter ideias mais criativas e fazer a Diversidade vencer: Como a inclusão é importante / negócios da McKinsey mais lucrativos.

6. Você está pronto para mudar

As empresas precisam ser capazes de se adaptar às mudanças da realidade. No ano passado, por exemplo, muitas empresas mudaram para o trabalho remoto - elas tiveram que criar novos processos de negócios muito rapidamente. Mas, além das dificuldades, novas oportunidades surgiram, por exemplo, é possível contratar funcionários em qualquer lugar do mundo.

Mudanças são necessárias não apenas em tempos de crises globais. Muitas empresas conhecidas mudaram drasticamente seu modelo de negócios, pois o anterior não trazia lucro e atraía poucos clientes. Por exemplo, o YouTube já foi um serviço de encontros por vídeo, e os fundadores do Android planejaram criar um sistema operacional para câmeras. Mudar de direção pode parecer um desperdício de dinheiro. Mas, na realidade, abandonar uma ideia fracassada economiza dinheiro que você gastaria na criação de um produto sem esperança. Para encontrar novas oportunidades de desenvolvimento, você precisa decidir a tempo de fazer mudanças.

7. Você é otimista

O empreendedorismo envolve riscos constantes e as chances de sucesso são frustrantemente baixas. Estatisticamente, 9 em cada 10 startups falham e apenas 1 em 100 se torna uma empresa de unicórnios com uma avaliação de mais de US $ 1 bilhão.

O negócio tradicional é menos arriscado, porque existem esquemas de trabalho prontos e já comprovados, mas isso não garante que tudo será fácil e simples. É por isso que o otimismo do fundador é importante. Dá origem a uma propensão para a ação Otimismo, enfrentamento e saúde: avaliação e implicações das expectativas generalizadas de resultados / APA. Pessoas que pensam no futuro de forma otimista são capazes de gerar ideias de como realizar sonhos. Nos negócios, esse tipo de pensamento o ajudará a criar novos produtos e encontrar novos clientes.

oito. Você gerencia seus fundos de forma eficiente

Embora o primeiro sucesso possa ser estonteante, é importante manter a sanidade e gastar o dinheiro com sabedoria. Um bom empresário investe constantemente no desenvolvimento da empresa, mas sabe resistir à tentação. Por exemplo, ele não se mudará para um escritório caro apenas para divertir sua vaidade.

Além disso, o empresário precisa formar uma reserva financeira da empresa, o que lhe permitirá sobreviver em tempos difíceis. Para acumular dinheiro, você precisa reservar regularmente uma certa quantia de lucro líquido - por exemplo, 10-15%. O fundo de reserva ajudará uma empresa a enfrentar problemas graves como uma crise, calmaria no mercado ou uma pandemia.

Instrumentos financeiros convenientes ajudarão a reduzir despesas comerciais. De acordo com o programa, cada compra acima de 500 rublos paga com um cartão de visita Mastercard trará um bônus, e para registrar este cartão você receberá 15 bônus como um presente.

Os bônus podem ser trocados por descontos e ofertas de parceiros. Por exemplo, por dois bônus, você receberá um desconto de 70% por um mês de trabalho com o serviço Ecwid, que permite criar uma loja online sem conhecimentos de programação. Outros dois bônus custarão a ativação e instalação de uma caixa registradora online da MTS, o mesmo é o desconto para os serviços do serviço de contabilidade Finguru, e para clientes Mastercard, a Finguru tem uma oferta especial - acesso por 30 dias a contabilidade profissional online consultas.