Vale a pena investir em vending machines

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Prós, contras, armadilhas e perspectivas de desenvolvimento.

O que são máquinas de venda automática

Estas são máquinas de venda automática para venda de bens e serviços. Você provavelmente já os encontrou em aeroportos ou centros comerciais. A máquina onde você joga moedas para conseguir café, uma barra de chocolate ou um sanduíche é a máquina de venda automática.

A venda de lanches e bebidas é o formato mais comum para esses dispositivos. Mas, na realidade, seu potencial é muito mais amplo. Eles vendem frutas e meias, jogos de tabuleiro e carnes pré-embaladas, guarda-chuvas e peças de bicicletas. Máquinas de venda automática de serviços fazem massagens (essas mesmas cadeiras), limpam sapatos, carregam seu smartphone, copiam documentos, aceitam pagamentos.

Quais são as vantagens dos negócios com máquinas de venda automática

As máquinas de venda automática são frequentemente citadas como uma ótima ideia de negócio com um baixo limiar de entrada. Às vezes, é apresentado como se bastasse comprar uma máquina, colocá-la em algum lugar e, então, apenas obter lucros. Isso não é inteiramente verdade, mas tal negócio tem vantagens inegáveis.

Capital inicial pequeno

Não basta comprar um aparelho. Você também precisa encontrar e alugar um site para ele, comprar o recheio, registrar uma empresa, pensar em pagar impostos e prêmios de seguro. Mas, em comparação com muitos outros empreendimentos comerciais, não custará tanto. Basta ter um capital de 100 mil ou mais.

Retorno rápido

Em média, é possível obter um plus em cerca de um ano - se não houver força maior ou, inversamente, eventos incríveis que levarão a lucros absurdos. Este é um bom indicador, embora a ideia de que basta comprar uma máquina de venda automática seja suficiente para que rios de ouro corram sobre você.

Pequena área de vendas

Você não precisa alugar um espaço enorme, apenas um pequeno remendo em uma área de passagem. Se tiver sorte, você encontrará uma ótima opção por um preço baixo. No entanto, muitos desses sites já estão ocupados e você precisa pensar sobre isso com antecedência.

E o quarto não precisa ser consertado. Você acabou de colocar o seu dispositivo no local alugado.

Equipe pequena

Você pode fazer isso sozinho se assumir as funções de um trabalhador de serviço, uma pessoa que reabastece estoques de mercadorias em uma máquina e tira dinheiro de lá, e um contador. Você não precisa de vendedores, limpadores ou outros funcionários.

24/7 trabalho

Esta é a programação mais lucrativa, mas apenas se a máquina estiver disponível o dia todo. Para um dispositivo localizado em uma instalação segura, que opera de 9 a 18 horas, isso não é relevante.

Sem necessidade de publicidade

Se você escolher o ponto de venda com sucesso, todos os clientes em potencial já saberão sobre sua oferta.

Quais são as desvantagens de fazer negócios com máquinas de venda automática

Existem coisas óbvias: uma metralhadora pode quebrar, se tornar uma vítima de vandalismo ou ser desenergizada. Precisa de manutenção, e a popularidade depende muito da localização e da demanda pelas mercadorias.

Mas também existem obstáculos específicos adicionais associados ao mercado local. Na Rússia, a venda automática apareceu mais tarde do que na Europa ou no Japão, e seguiu um pouco seu próprio caminho. De acordo com o rastreador de negócios Viktor Isakov, há várias razões para isso.

Pessoas na Rússia querem comprar de pessoas

Como resultado, as máquinas de check-in do aeroporto têm menos demanda do que os balcões de check-in. Conseqüentemente, há falta de confiança na qualidade do produto.

Rastreador de negócios Victor Isakov.

É mais fácil para as pessoas comprarem de outras pessoas, pois para elas é uma espécie de garantia. O subconsciente pensa assim: “Uma pessoa não pode vender um produto de baixa qualidade. E o que há nesta máquina e quanto tempo ela está lá?"

A maioria das máquinas de venda automática na Rússia não está equipada com pagamento com cartão

Isso pode ser um obstáculo sério. Muitos usam métodos de pagamento em dinheiro e não em dinheiro As pessoas usam métodos de pagamento em dinheiro não. Nem todo mundo quer colocar uma nota alta na máquina e receber alguns trocos. Assim, ao tomar uma decisão de compra, nem sempre a pessoa ousa fazê-lo.

As condições meteorológicas impõem seus limites

Na maior parte do país, a venda de rua só pode ser sazonal. No inverno, a demanda pelo uso de máquinas diminui e o custo de sua manutenção aumenta.

Vendas russas estão ficando para trás no desenvolvimento

Na Europa, América e Japão, as máquinas automáticas foram muito mais longe. Eles não apenas vendem, mas também divertem os clientes. Mas essas máquinas de venda automática são muito caras para o mercado russo.

Quais são as perspectivas de vendas

Levando em consideração a tendência de automação de tudo o que for possível, os projetos de vending vão se desenvolver e surpreender. Mas há algumas coisas a serem lembradas.

Sintonize para um longo jogo

Aqueles que esperam lucros rápidos não devem se envolver em vendas. Comprar uma máquina e viver dela não funcionará.

Victor Isakov

Você pode investir em vendas se for jogar por muito tempo. É uma opção para quem tem recursos para esperar esse aumento das vendas nas máquinas de vending, que proporcionarão estáveis 20-30% do lucro líquido. Agora, esse número é muito menor. Ao nível de 10% - tanto com opção de aluguer de máquinas, como com opção de compra. Eu acho que as vendas na Rússia mostrarão bons indicadores de retorno e lucro em 3-5 anos, não antes.

Pense na rede de máquinas de venda automática

É difícil viver confortavelmente com o lucro de uma máquina de venda automática, mesmo se ela estiver instalada em um local muito transitável. Isso significa que você precisará de vários carros e, consequentemente, de mais investimentos.

Não procure soluções fáceis

Quando se pensa em venda automática, os chavões vêm à mente na forma de café e chocolates com biscoitos. As pessoas parecem ganhar dinheiro com isso, por que você não começa. Mas você também pode tentar pensar no futuro.

Alexander Kuzmin CEO da Retail & HoReCa (RusHOLTS).

A indústria de vendas está se desenvolvendo na direção da complexidade do produto. Por exemplo, para a restauração, são bens perecíveis. Um exemplo simples é colocar na máquina de venda automática não chocolates com vida útil de seis meses, mas assados, salgadinhos saudáveis e até frutas.

Aposte nisso

O desenvolvimento para a complicação do produto é possível se todos os processos logísticos forem construídos de forma impecável, e isso é trabalho dos sistemas de TI.

Alexander Kuzmin

A venda automática é agora entendida como soluções automatizadas, onde uma pessoa se paga e leva a mercadoria de que necessita. E, por exemplo, na indústria do café, não vejo razão para investir diretamente em máquinas de venda automática. O futuro aqui pertence às plataformas de TI para gerenciar o negócio do café, criando a Internet das coisas com base em pontos de café automatizados.

Como começar seu próprio negócio com máquinas de venda automática

1. Venha com uma ideia. Qualquer negócio precisa começar com isso. E aqui você deve pensar imediatamente sobre o que vai vender e onde. Por exemplo, seria lógico colocar um aparelho com barra de proteína próximo a uma academia e com guarda-chuva na saída do metrô em uma cidade chuvosa.
2. Faça um plano de negócios.
3. Cadastre sua empresa.
4. Compre a máquina de venda automática e seu conteúdo.
5. Faça um contrato de locação.
6. Comece a trabalhar.