Como definir um preço para um item usado ao vender na Internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Estude o mercado para vender o produto rapidamente e não ficar muito barato.

Descubra o preço de um novo item

É necessário apenas como ponto de partida. Vender algo pelo valor de mercado não funcionará. O comprador prefere adquiri-lo em uma loja com garantia, opção de devolução e legislação de proteção ao consumidor.

Digamos que você esteja vendendo uma câmera. Se um novo custar 15 mil rublos em média, a chance de vendê-lo, mesmo por 14 mil, é pequena: a economia para o comprador é pequena e os riscos de quebrar em um mês são altos.

Portanto, você terá que baixar o preço novamente. Quanto depende de muitas circunstâncias, sobre as quais falaremos mais tarde.

Minha esposa comprou um telefone e recebeu de presente um Nokia 3310 atualizado. Tiramos da caixa apenas uma vez para verificar se funciona. Como resultado, ele ficou conosco por um ano e meio intocado, até mesmo um cartão SIM não foi inserido.

Quando decidiram vendê-lo, o telefone custava cerca de três mil nas lojas. Não quis me preocupar com a venda por um longo tempo, então coloquei um anúncio com um preço que era quase um terço menor: 2, 2 mil rublos. O dispositivo foi tomado literalmente imediatamente e sem qualquer negociação.

Para pesquisar preços, é melhor usar agregadores como Yandex. Market, para não se limitar aos dados de uma loja.

Se o seu produto não está mais à venda, veja quanto custa um produto semelhante. Isso pode ser feito no mesmo local, nos agregadores.

Verifique os preços de itens usados semelhantes

Vá para o site onde pretende expor seus produtos e veja quanto os vendedores desejam obter pelos correspondentes. Seu item será incluído nesta lista e ficará estranho lá se você definir o preço duas ou três vezes mais alto.

Por outro lado, é importante entender as vantagens competitivas de seu produto. Se os análogos forem vendidos com riscos ou sem nenhum componente, você pode colocar o preço mais alto do que os concorrentes (mas ainda abaixo do mercado). Ou escreva o custo médio e espere que o item seja vendido muito rapidamente.

O número de concorrentes também é importante. Quanto mais houver, mais tempo você estará vendendo o item a preços médios e mais altos.

Paulo

Tínhamos um netbook muito antigo. Modelos semelhantes foram vendidos na Internet por dois mil. Mas ofereci duas baterias de alta capacidade no kit. É provavelmente por isso que foi comprado tão rapidamente.

Ao mesmo tempo, ao comparar preços, você entenderá qual é o limite inferior para o custo de um determinado item. Isso permitirá que você economize dinheiro se levar isso a sério. Embora às vezes seja mais fácil doar por menos do que bagunçar um apartamento com elas: você ainda não precisa mais delas.

Considere a sazonalidade

Há momentos em que algo pode ser vendido por mais do que durante um período de silêncio. Por exemplo, um vestido de noiva terá mais procura nas estações quentes, um casaco de pele no inverno, algo que é adequado para um presente antes das férias.

Paulo

Cerca de uma semana e meia antes do Ano Novo, coletei todo o equipamento desnecessário e postei anúncios. Nos próximos dias, tudo foi vendido. O período provavelmente estava certo. Apresentei alguns dos aparelhos no verão pelo mesmo preço, mas não houve ligações.

Indique um valor redondo

Não use truques de supermercado e defina um preço que termina em noves. Nas lojas, números como 2.999 ou 10,99 rublos parecem lógicos. Em sites de classificados gratuitos, eles são confusos.

Os números redondos têm outra vantagem: é fácil pagar à vista. O caixa eletrônico emite notas do milésimo de bom grado, mas pode haver problemas com 50 rublos.

Considere a exclusividade do produto

Há momentos em que uma coisa, por exemplo, foi retirada de produção, mas o comprador precisa dela para peças de reposição. Aí você pode vender o produto por um pouco mais. Mas ao mesmo tempo vale lembrar: se a compra deixar de ser benéfica para o cliente, ele pode recusar.

Paulo

A placa-mãe do laptop queimou. Postei no Avito indicando o problema, mas não havia voluntários: quando as pessoas procuram um laptop, precisam de um dispositivo que funcione. Em seguida, criei anúncios para cada peça sobressalente separadamente. Não fui impudente com o preço, indiquei-o de forma que ainda fosse mais lucrativo para o comprador consertar seu antigo laptop do que comprar um novo.

Como resultado, o teclado, a caixa, a tela, a memória adicional, a fonte de alimentação e até mesmo uma placa-mãe queimada com uma faixa de memória do kit sumiram. No total, rendeu ainda mais dinheiro do que eu queria por um laptop.

Pense nos argumentos

Definir um preço é metade da batalha. É importante ser capaz de justificar quando os compradores negociam. Você deve convencer o cliente dos benefícios. Por exemplo, para demonstrar que em uma loja ele vai gastar 40% a mais ou que na internet você pode realmente comprar um analógico mais barato, mas sem botões de madrepérola, caixa e carregamento.

Em geral, mostre que você conhece a situação do mercado. O comprador também sabe disso, apenas tentando levá-lo de forma atrevida.

Decida se você está pronto para negociar

Definitivamente, não vale a pena escrever isso em seu anúncio, mas você precisa responder à pergunta por si mesmo. Talvez faça sentido adicionar cem ou dois ao preço em caso de barganha. Então você vai fazer um desconto e o cliente vai derreter.

Por outro lado, um preço mais alto pode diminuir o número de chamadas. Portanto, decida o que é mais importante para você.

Resultado

1. Determine o valor de mercado de um produto para descobrir o preço pelo qual ninguém comprará um item de você.
2. Analise as ofertas dos concorrentes para descobrir a faixa de preço.
3. Determine o preço do item para caber nessa faixa. Ajuste para exclusividade, sazonalidade, número de concorrentes, poder de barganha.
4. Se o anúncio ficar suspenso por muito tempo e não houver chamadas, considere reduzir o preço.