Por que suas escolhas parecem ser as melhores, mesmo que não sejam

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

A dissonância cognitiva coloca óculos cor de rosa em você.

Decidiu comprar um novo smartphone, escolheu dois adequados, mas duvida de qual prefere. Depois de avaliar todos os prós e contras, você finalmente escolhe um e compra.

Agora você gosta dele há muito mais de meia hora, quando olhava duvidosamente para as duas opções. E no futuro, você pode começar a dar preferência à mesma marca, mesmo que a outra ofereça um produto melhor pelo mesmo dinheiro.

A culpa é da distorção da escolha feita - um efeito psicológico que foi descoberto há mais de 60 anos. E, desde então, sua existência foi repetidamente confirmada.

Qual é a essência da distorção

Pela primeira vez, a distorção da escolha feita foi observada em um experimento com eletrodomésticos. Os alunos foram convidados a avaliar diferentes modelos e, em seguida, escolher um dos dispositivos como presente. Após 20 minutos, eles foram novamente solicitados a avaliar toda a técnica.

E, desta vez, os dispositivos que escolheram como presente receberam características mais lisonjeiras do que no início do teste.

O autor do experimento, o professor Jack W. Brehm, sugeriu que isso se deve à dissonância cognitiva. Depois de escolher uma pessoa, as dúvidas são superadas, pois a coisa escolhida também tem vantagens, e a rejeitada tem vantagens. Ele sente desconforto psicológico, tem medo de ter escolhido o errado. Para se livrar de sensações desagradáveis, a pessoa busca a confirmação de que fez tudo certo. E, claro, ele o encontra.

Além disso, quanto maior a semelhança entre as opções propostas, mais forte é a dissonância e mais a pessoa gosta de sua escolha.

A distorção da escolha feita foi observada em uma variedade de experimentos. Os experimentos foram conduzidos até mesmo com pessoas que sofrem de amnésia. Eles não se lembraram da primeira parte do experimento, mas ainda assim avaliaram o item que escolheram no passado melhor do que os outros. A escolha foi oferecida a crianças e até a macacos rhesus, e o mesmo foi observado em todos os lugares.

Os participantes sempre preferiram o que escolheram pela primeira vez.

Funciona mesmo na ausência de benefícios reais e muda a maneira como o cérebro responde às escolhas e alternativas.

Como as escolhas mudam a forma como o cérebro reage

Em um estudo, os participantes foram solicitados a escolher para onde queriam ir nas férias, e a atividade cerebral foi monitorada no momento da decisão e depois dela por meio de ressonância magnética. Ao mesmo tempo, a escolha foi puramente hipotética: os participantes não iam dar ingresso e sabiam disso.

Descobriu-se que após a escolha, a reação das pessoas ao local mudou. Quando apresentavam férias em um local selecionado, a atividade do núcleo caudado aumentava. É uma área do cérebro que é ativada quando uma pessoa imagina algo bom no futuro. O local rejeitado não evocou tal resposta.

Por que isso pode ser um problema

Não há nada de errado em gostar de sua escolha. Isso é até bom: você não se atormenta com dúvidas e arrependimentos.

O problema surge quando você se recusa a admitir que suas escolhas podem ser piores.

É a lealdade a uma marca que deixou de produzir produtos decentes, travada em um relacionamento disruptivo, um emprego em uma especialidade inicialmente escolhida de maneira incorreta.

Apenas reconheça o fato de que a coisa rejeitada, a especialidade, o relacionamento também tem suas vantagens, e aqueles que você escolher têm desvantagens. Isso o ajudará a abandonar a crença de que “o seu é a priori melhor do que o dos outros” e não se apegar a algo que exige mudança.