33 coisas que todo empreendedor aspirante deve saber

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

O empresário Mark Manson sobre as regras que ele mesmo gostaria de saber ao iniciar seu primeiro negócio.

Em 2007, Mark Manson mudou do grupo de funcionários para empresários. Agora ele admite que, se lhe perguntassem como seria seu negócio em cinco anos, ele não teria conseguido responder. Como a maioria dos aspirantes a empreendedores, ele queria dinheiro rápido e fácil. E certamente não esperava ter que trabalhar tanto. E esse negócio vai lhe trazer muito prazer.

Portanto, Mark montou essa lista para os recém-chegados ao negócio, para que eles tenham pelo menos uma pequena ideia do que irão enfrentar.

1. Venda. Não desperdice seu dinheiro

Conselho óbvio para mim agora. Meu primeiro negócio começou com força, então decidi me recompensar com uma viagem desnecessária a Buenos Aires com amigos, onde esbanjei a maior parte do dinheiro que ganhei nos primeiros seis meses.

Menos de um ano depois, fali e implorei à minha ex que me deixasse ficar com ela para não acabar na rua. Não repita meu erro.

2. Ganhe no seu tempo livre

A maioria das pessoas que deseja abrir seu próprio negócio reclama que não tem tempo livre suficiente. Entre trabalho, hobbies e compromissos familiares, eles têm no máximo uma ou duas horas por dia para sentar e apresentar uma nova ideia de negócio para enriquecer.

Não, não e NÃO. Se você tem a sensação de que nas horas vagas está trabalhando em um segundo emprego, você perdeu, mesmo sem começar.

Pegue o que quiser - analisando jogos de esportes, jardinagem ou entalhe em madeira - e tente ganhar dinheiro com isso. Este é o ponto de partida mais razoável. Assim você não vai desistir do seu hobby, mas sim expandi-lo.

3. Conecte-se com outros empreendedores

Você precisa se cercar de pessoas com quem deseja ser. Se todos os seus amigos são plâncton de escritório entediante, você inconscientemente sentirá a pressão social sobre si mesmo e permanecerá o mesmo plâncton de escritório entediante.

Esses amigos não entenderão suas ambições ou até ficarão ofendidos e com inveja. Encontre pessoas que estejam no mesmo estado que você, estimule e motive umas às outras.

4. Saia do emprego assim que surgir a oportunidade

Queime as pontes. Não deixe nenhuma opção de retirada.

5. Não hesite

Esforçar-se para fazer algo que ninguém mais fez antes de você requer um certo grau de autoconfiança infundada. Você deve estar preparado para:

• tornar-se um objeto de ridículo;
• ligue para dezenas de clientes em potencial e convença-os de que você pode fazer o trabalho melhor do que qualquer outra pessoa;
• Anuncie seu novo produto para pessoas que não sabem de sua existência;
• prometa fornecer seu produto ou serviço exclusivo, mesmo que você ainda não tenha ideia de como fazê-lo. Mas, ao mesmo tempo, é fundamental descobrir como fazer isso.

Você não deve ser tímido.

6. Foda-se sua ideia de negócio

Mark Cuban disse uma vez que, para cada boa ideia de negócio, é preciso imaginar que outras 100 pessoas que já estão trabalhando nisso têm a mesma ideia. As ideias de negócios não são importantes. A execução é importante.

Muitas pessoas estão orgulhosas de si mesmas porque tiveram uma ideia legal. Mas as empresas de maior sucesso, se você olhar para a história, raramente se baseiam em novas ideias. O Google não é uma ideia nova. O Facebook não é uma ideia nova. A Microsoft não é uma ideia nova. Acontece que essas empresas fizeram um trabalho melhor com a implementação do que outras.

7. Leia menos, faça mais

Tente ler apenas quando precisar de uma solução específica para um problema que está ocorrendo no trabalho. Você não precisa ler sobre marketing porque acha que deveria ser bom nele. É muito chato. Leia sobre marketing quando seu novo projeto precisar de uma estratégia de marketing. De repente, a leitura será muito mais interessante.

Freqüentemente, as pessoas lêem sobre o que desejam fazer em vez de realmente fazerem algo. Ler é inútil sem fazê-lo.

8. Verifique, verifique, verifique

Você não sabe de nada até testar isso. Em todos os seminários de marketing de que participei e em todos os livros de marketing que li, dizia-se que aumentava os preços. No entanto, o teste de split que fiz nos meus livros no site mostrou que livros com preços baixos não levam à diminuição da receita, mas, ao contrário, atraem novos clientes, obtêm críticas mais positivas e trazem mais tráfego para o local.

9. Seja excêntrico

Você não pode se destacar se não for diferente dos demais. Use sua estranheza a seu favor.

10. Sempre pense na sua marca

A realidade da economia moderna é que qualquer informação, produto ou serviço de que as pessoas precisam já existe em dezenas de opções. Não há mais déficit. Diferir dos concorrentes apenas no preço ou na qualidade é uma estratégia quase irreal para entrar em um novo mercado.

Somente a marca pode dominar o mercado.

Sua marca determina como será o relacionamento com o cliente ou cliente. É por isso que eles voltam para você, e não para seus concorrentes, que oferecem exatamente os mesmos serviços.

11. Ofereça não um produto, mas um sentimento

Steve Jobs disse que sempre quis que os produtos da Apple dessem uma sensação aos consumidores, não apenas a funcionalidade. A Apple é indiscutivelmente a marca mais forte do planeta hoje. É isso que quero dizer quando falo sobre obsessão pela marca: envolva-se com a experiência que você pode oferecer aos clientes, não apenas com as informações e o produto.

12. Acredite no que você está fazendo

Caso contrário, mesmo se tiver sucesso, você se verá preso em outro trabalho chato. Mas desta vez você mesmo o criou.

13. Seu negócio crescerá. Deixe ele fazer isso

Ninguém acerta da primeira vez. Ou a partir do segundo. Ou a partir do vigésimo terceiro. Pense em Thomas Edison ou Michael Jordan.

O mercado muda constantemente, e o que funcionou no ano passado pode não funcionar neste ano. Você não pode ficar no topo do sucesso se não desenvolver junto com o mercado. Não fique preso a uma ideia ou plano de negócios inicial.

14. Esqueça Tim Ferris

Se você trabalha 4 horas por semana, seu negócio estará dez anos atrasado. Bem como a probabilidade de perder um monte de oportunidades e se tornar tão insuportavelmente chato quanto toda a sua vida.

15. Um blog não é um plano de negócios

Não comece a blogar para ganhar dinheiro. Blog porque você gosta de escrever. Blog para compartilhar o que você ama. Nem um único blogueiro que ganha milhões com seu conteúdo começou a escrever por dinheiro ou planejou algo assim. Simplesmente aconteceu. E demorou anos. Não meses, mas anos.

16. Você precisará de muito tempo ou muito dinheiro

Ou ambos. Não há sucesso instantâneo.

17. Negócios não são ganhar dinheiro

Negócios são benefícios e valores. Se você pode ganhar dinheiro com o que tem valor para você, nunca se cansará de trabalhar.

Se você deseja transmitir às pessoas o valor que seu negócio traz, o dinheiro será um efeito colateral.

Existe uma linha tênue entre valor e dinheiro. Às vezes, você precisa queimar muito dinheiro para criar valor a longo prazo. Se o dinheiro é mais importante para você, nunca se atreverá a dar esse passo.

18. Beneficie-se da sorte

Às vezes você terá sorte e às vezes não. Então, todo mundo. Não vale a pena reclamar ou reclamar todo o crédito para si mesmo. Beneficie-se de ambos.

19. Alugue devagar, dispare rapidamente

Clichê, mas é verdade. Principalmente quando se trata de terceirização. Quase todo empresário de internet tem sua própria história assustadora sobre terceirização, incluindo eu. Resumindo, você obtém exatamente o que pagou.

20. Esteja preparado para o estresse existencial

Em um trabalho normal, o estresse costuma estar associado à aprovação externa - prazos, reuniões, apresentações - e geralmente com seu chefe. É um sentimento de irritação que se manifesta em explosões curtas, mas violentas.

Quando você trabalha para si mesmo, não precisa mais lutar por aprovação externa. Você muda o estresse externo por uma sensação quase imperceptível e torturante de que tudo vai diminuir e desaparecer em um dia.

Sim, posso acordar todos os dias na hora do almoço. Posso trabalhar a qualquer hora. Mas quando você trabalha para alguém, não é assombrado pelo medo de um dia vir trabalhar e seu prédio não estar mais lá. O empresário pensa nisso todos os dias.

21. Se você não irrita ninguém, você está fazendo algo errado

Dan Kennedy disse uma vez que, se você não levou ninguém à loucura ao meio-dia, é provável que não esteja ganhando dinheiro. Minha experiência confirma que isso é verdade.

22. Já falei que é preciso verificar tudo?

Sério, metade das coisas que ajudarão a expandir seus negócios são impossíveis sem testar regularmente suas ideias no mercado. Caramba, nem mesmo comece um negócio antes de testar sua ideia.

23. A regra 20/80: nunca se esqueça disso

Surpreendentemente, funciona em todas as áreas.

24. Adquira 1.000 fãs reais

Há alguns anos, Kevin Kelly surgiu com um conceito simples para escritores e outras pessoas criativas na era da Internet: você só precisa convencer 1.000 pessoas a dar a você US $ 100 por ano para obter uma renda de seis dígitos. Assim, você pode dedicar tempo à construção, e não apenas para ganhar o seu pão. Um corolário disso é a Regra dos 100 Clientes Reais, se você trabalhar em uma indústria de consultoria ou serviços.

25. Como no mundo corporativo, a rede é tudo

Sim, ainda é uma ótima maneira de conseguir novos clientes ou uma oferta de emprego. Mas, no mundo do empreendedorismo, o networking oferece uma oportunidade de aprender o que funciona para outras empresas e de pegar emprestadas boas ideias para você.

26. Conheça a si mesmo

Eu trabalho melhor à noite. Odeio estruturar e fazer listas, metade das quais nem olho mais tarde. Eu gerencio meu tempo com listas de reprodução no iTunes. A maioria das coisas que funcionam muito bem para mim você nunca encontrará na lista de dicas de gerenciamento de tempo. Mas é assim que eu trabalho, sigo o que funciona para mim pessoalmente. E você faz o que lhe convém.

27. Regra de 1.000 dias

A regra de 1.000 dias diz: Nos primeiros 1.000 dias após iniciar seu próprio negócio, você estará pior do que em seu emprego normal.

28. Se você sente que está no trabalho, está errado

Você pode ganhar dinheiro para fazer o que ama. Ou faça o que você ama para ganhar dinheiro. Cabe a você escolher.

29. Não fique rico rapidamente

Todas as formas existentes de obter valor rapidamente matarão os clientes em potencial de sua marca e a fidelidade do cliente ou o colocarão de volta em uma posição em que você está trabalhando em algo que não queima seus olhos e em que não acredita.

Se você ama o que faz (e deveria amar) e investe regularmente no crescimento do seu negócio, não deve ter muito dinheiro para compras caras e inúteis em sua lista de prioridades. Aumente sua auto-estima de outras maneiras, se necessário.

30. Pare de conversar, vá e verifique

Eu não tenho resposta para você. E você também. Então dê uma olhada e descubra!

31. Se o fracasso total não o assusta até a morte, você está fazendo algo errado

Descobri que quanto mais algo me assusta, mais rápido precisa ser feito.

32. Trate os clientes como membros da família

Eles são o principal motivo pelo qual você faz isso. Trate-os com respeito. Responda às solicitações recebidas o mais rápido possível. Responda às suas perguntas. Dê-lhes bugigangas grátis.

33Os negócios se tornarão parte da sua personalidade, então escolha com sabedoria

“Vou fazer isso por vários anos, ganhar muito dinheiro e fazer o que realmente amo”, nunca funciona, é um mito. Foi assim que originalmente entrei no negócio e vejo dezenas de pessoas fazendo o mesmo.

No final, tive que chegar a um acordo e admitir que havia construído uma carreira em marketing na internet, querendo ou não. E desde que me apeguei a essa carreira, decidi transformar meus ativos em algo que sou apaixonado e amo fazer.

Quando criei uma das primeiras versões do meu site, desisti de todos os meus outros empreendimentos comerciais. Minha renda mensal foi imediatamente cortada pela metade. Mas percebi que, se isso é realmente o que quero fazer, valerá a pena a longo prazo.

E assim aconteceu.