Como conseguir dinheiro para o seu negócio usando o financiamento coletivo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

É necessária uma ideia brilhante e muito trabalho.

O que é crowdfunding

Traduzido literalmente do inglês, isso é "financiamento coletivo": multidão - multidão, financiamento - financiamento. Na verdade, é assim. O financiamento coletivo é uma forma de arrecadar dinheiro ao envolver um público em potencial. Pessoas são literalmente despejadas por todo o mundo para implementar seu projeto.

Graças a esse apoio financeiro, os jogos de tabuleiro Exploding Kittens e Dark Souls, a caneta 3Doodler 3D, a roda de bicicleta elétrica GeoOrbital e muitas outras ideias decolaram.

Como funciona o financiamento coletivo

Digamos que você tenha uma ideia de negócio para fazer um sabre de luz como uma arma do Star Wars. Para iniciar a sua produção, pode seguir o caminho tradicional: usar os seus próprios fundos, fazer um empréstimo bancário, encontrar um investidor. E também - fale publicamente sobre o seu projeto e peça às pessoas que gostem dele para financiá-lo.

Isso geralmente é feito por meio de um intermediário - uma plataforma de crowdfunding. Esses sites são especialmente criados para arrecadar fundos para a implementação de ideias. É conveniente usá-los tanto para os destinatários que arrecadam dinheiro para o projeto quanto para os doadores que o doam.

As plataformas de crowdfunding, em regra, verificam os documentos dos autores das propostas e definem as condições em que o dinheiro será devolvido a quem o transferiu. Os doadores recebem pelo menos garantias mínimas de que não estão lidando com um fraudador. Destinatários - acesso a um público mais amplo e promoção de sua ideia.

Ao financiar um projeto, os patrocinadores não apenas o apóiam, mas também recebem algo em troca. Na esmagadora maioria dos casos, este é na verdade um produto que está sendo desenvolvido com dinheiro de patrocínio. Muitas vezes são vários lotes e seu conteúdo depende do valor doado. Na verdade, trata-se de uma espécie de pré-encomenda, mas com riscos adicionais, pois nem sempre a ideia se transforma em um produto real. Portanto, para um doador, o crowdfunding é, em primeiro lugar, o suporte de uma ideia e, em segundo lugar, uma compra.

Às vezes, a recompensa pode ser simbólica e é estimada em muito menos do que a contribuição. Isso acontece com mais frequência quando se trata de projetos socialmente úteis ou criativos, e não sobre negócios.

Como apresentar seu projeto em uma plataforma de crowdfunding

Venha com uma ideia

O financiamento coletivo não é adequado para todos os projetos. Por exemplo, digamos que você decida abrir um supermercado. Se você procurar investidores com um plano de negócios e demonstrar que sua loja será lucrativa, é provável que eles invistam nela. O crowdfunding não funciona dessa forma. É improvável que os doadores em potencial sejam estimulados por um projeto cujo objetivo é torná-lo mais rico. A ideia deve ser inovadora, deliciar ou solucionar problemas, “aliviar a dor” das pessoas. Em suma, você precisa de algo muito legal.

Nosso projeto nasceu de um problema. Amigos de outro país vieram para Saratov. Tentamos encontrar souvenirs interessantes, mas não conseguimos. Tudo foi datado e feito na China. Em outras cidades, vimos lembranças interessantes e da moda, e tivemos a ideia de fazer nossas próprias lembranças de Saratov.

Entre as atrações de Saratov, a principal que ressoa no coração é o Volga. Foi assim que surgiu o nosso projeto Rio Volga. Não queríamos fazer bugigangas, mas coisas úteis para o uso diário: canecas térmicas, moletons, capas de mala. Temos vários conceitos: "Volga é meu mar", "Eu sou do Volga", Do Volga com amor.

Trabalhe no projeto

Se você for a uma plataforma de crowdfunding com uma ideia não formada, dificilmente conseguirá que um grande público acredite no projeto. Digamos que não seja suficiente escrever: "Quero fazer um sabre de luz". Você tem que trabalhar o lado técnico, calcular quanto vai custar a produção, levar em conta todas as pequenas coisas. Em geral, o projeto deve ser embalado com o mesmo cuidado como se você o estivesse oferecendo aos investidores. Apenas foque não no lucro, mas na frieza da ideia.

Escolha uma plataforma de financiamento coletivo

Existem muitos desses sites. Ao escolher, preste atenção aos seguintes critérios:

• Especialização. Veja quais projetos já estão apresentados na plataforma, leia sobre. Se você tem um desenvolvimento tecnológico e o site hospeda principalmente projetos de música e filmes, é provável que você enfrente o fracasso. Só que o público não será seu.
• Tamanho do público. Quanto mais visitas ao site, mais doadores em potencial você terá.
• Limite de coleta. O autor da ideia indica quanto deseja receber. Acontece que os doadores enviam menos. Nesse caso, as plataformas definem um limite mínimo de cobrança como uma porcentagem do valor final. Se não for aprovado, o dinheiro é devolvido aos doadores e o destinatário não recebe nada.
• Comissão do site. A plataforma fará parte do dinheiro arrecadado para si. O que é lógico, já que seu trabalho exige dinheiro. O tamanho da comissão pode variar.

Aqui estão quatro das plataformas mais populares e universais, por exemplo: duas estrangeiras e duas russas.

1. Kickstarter

Talvez o site de crowdfunding mais popular do mundo, sem uma especialização restrita. Aqui eles coletam dinheiro para a produção de gadgets, jogos, filmes, roupas - o que for. O limite de coleta é o mais alto - 100%. Comissão - 5% e pelo menos mais 3% para processamento de pagamentos.

Residentes de apenas 23 países, entre os quais a Rússia não, podem lançar um projeto no Kickstarter. Então você vai precisar do seu homem no exterior.

2. Indiegogo

Outro site popular que coleta dinheiro para literalmente qualquer coisa, inclusive para objetivos que estão longe do negócio, como um casamento. Embora a própria plataforma se posicione como plataforma para produtos tecnológicos e projetos de arte.

Aqui você pode escolher o limite de cobrança: "Tudo ou nada" ou financiamento flexível. No primeiro caso, os doadores terão certeza de que devolverão o dinheiro se você não atingir seu objetivo. Na segunda, você receberá qualquer quantia arrecadada. Mas tal escolha pode diminuir o entusiasmo dos doadores, porque eles não recebem nenhuma garantia e estão simplesmente arriscando dinheiro.

A comissão do Indiegogo é de 5% se você começou imediatamente a coletar neste site, e 8% se você saiu de outro site onde já havia lançado uma campanha semelhante. A taxa de processamento do pagamento será de pelo menos 2,9%. Os projetos podem ser criados por residentes de 22 países, entre os quais não há mais a Rússia.

3. Boomstarter

Este é o análogo russo do Kickstarter, onde os projetos só podem ser lançados por cidadãos da Federação Russa. O serviço não cobra comissão, mas você precisa pagar pela colocação no site. Comissão do sistema de pagamento - 3,5%. O limite de coleta também pode ser selecionado: "Mais e mais" ou "Para o objetivo".

4. Planeta.ru

Esta plataforma russa está mais focada em apoiar pessoas criativas, porque os produtos finais aqui são filmes e clipes. Mas também há seções para arrecadar fundos para projetos na área de negócios, tecnologia e inovação, por exemplo, para o regime de tratamento COVID-19.

A comissão é de 10% do valor se for recebido integralmente, 15% - se for recolhido de 50 a 99,9%. Se menos da metade for arrecadada, os fundos são devolvidos aos doadores.

Focamos no mercado russo, então escolhemos o Boomstarter. Além disso, é mais voltado para negócios do que Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calcule a quantidade necessária

Seria lógico supor que você deva pedir o quanto for necessário para implementar a ideia. Mas não é tão simples. Primeiro, você precisa fazer uma estimativa razoável de quanto você pode coletar. Lembre-se do limite de cobrança - às vezes, se você superestimar suas expectativas, pode acabar sem dinheiro. Em segundo lugar, coloque a comissão da plataforma no valor, caso contrário, depois de todas as deduções, os fundos podem não ser suficientes.

Às vezes, há um motivo para diminuir um pouco as expectativas. Por exemplo, o Boomstarter começa a promovê-lo se você atingir uma certa porcentagem da coleção. Primeiro estabelecemos uma meta de 350 mil. Mas então eles reduziram para 200 mil. Graças a isso, recebemos promoção do site, já quando arrecadamos 100 mil. Com isso, conseguimos chegar ao valor desejado.

Ekaterina Grigorieva

Lembre-se: o financiamento coletivo não significa que você pode começar a cobrar sem um rublo no bolso. Você ainda precisará de capital inicial para preparar um projeto para apresentação e sua posterior promoção. Mas mais sobre isso mais tarde.

Prepare materiais para o design da página do projeto

Cada site tem suas próprias regras, mas em geral, você precisará descrever sua ideia em detalhes: o que surgiu, que problema deseja resolver, por que funcionará. Palavras ornamentadas sobre qualquer coisa são preferíveis a gráficos, tabelas e outros materiais visuais.

Naturalmente, existe o medo de que alguém com um orçamento use suas melhores práticas. Mas esse é o risco do crowdfunding: eles não vão querer investir em segredos cobertos de trevas.

Grave uma mensagem de vídeo, tire uma foto, prepare renderizações. Ao mesmo tempo, tente fazer um projeto, como dizem, com um rosto humano. Entusiastas apaixonados são sacrificados mais voluntariamente do que corporações sem alma.

Determine a recompensa

Normalmente, são vários lotes de valores diferentes, que são enviados às patrocinadoras em função do valor de suas contribuições. Se você está levantando dinheiro para produzir algo, a coisa mais fácil é para você. Você pode recompensar com seu produto. No caso de sabres de luz, como lotes:

• $ 100 - sabre de luz;
• $ 180 - dois sabres de luz;
• $ 300 - sabre de luz e direito vitalício para substituir o modelo antigo por um novo sem custo adicional.

Se o seu produto não pode ser tocado, você tem que fantasiar. Por exemplo, se você está arrecadando dinheiro para um vídeo, os doadores podem ser convidados para o set ou mencionados nos créditos.

Normalmente, as plataformas exigem que a recompensa seja única e não esteja disponível em outro lugar. Então, graças a doadores com chaveiros do AliExpress não vai funcionar.

Planeje sua campanha de marketing

É melhor começar a promover o projeto com antecedência, antes de começar a arrecadação de fundos. Então você poderá receber dinheiro desde o primeiro dia. Mas mesmo depois de sua apresentação, é improvável que tudo funcione sozinho. Portanto, você precisa considerar cuidadosamente seu trabalho com o público.

Muito depende do mercado em que você entra. Existem muitos usuários regulares em plataformas estrangeiras que vasculham os sites em busca de projetos interessantes. Na Rússia, com alto grau de probabilidade, você terá que falar sobre sua ideia paralelamente e de lá trazer o público para a plataforma de crowdfunding.

Em qualquer caso, use todas as conexões disponíveis. É uma boa ideia criar páginas de projetos em todas as redes sociais. Só que eles não devem estar "mortos", então você precisará atualizá-los constantemente, despertar o interesse pelo projeto e manter contato próximo com os assinantes.

Aproveitamos todas as oportunidades, por exemplo, pedimos aos canais de TV locais que fizessem uma história sobre nós. E eles conversaram não só sobre o projeto. Compartilhamos informações sobre turismo, souvenirs, crowdfunding - e tudo isso acabou dando certo para o projeto.

Ekaterina Grigorieva

Para que a promoção não seja caótica, é útil desenvolver um plano de mídia com antecedência. Inclua os possíveis motivos e datas para o comunicado à imprensa, identifique os influenciadores e a mídia que você pode entrar em contato. Esteja preparado para o fato de que a promoção é um trabalho completo que leva tempo.

Confira a política da plataforma de crowdfunding e descubra como ela promove projetos. Os especialistas do site podem, por exemplo, criar classificações diferentes. Pense em como chegar lá.

Envie seu projeto para uma plataforma de crowdfunding

Para começar, estude a seção de perguntas frequentes no site. Muitas vezes, contém instruções abrangentes sobre como configurar um projeto, bem como outras dicas de trabalho. O site está interessado em você ultrapassar o limite de cobrança, porque assim receberá uma comissão.

O que fazer depois de lançar um projeto em uma plataforma de crowdfunding

Acompanhe a coleção

O processo de crowdfunding é imprevisível, por isso é importante manter o controle e ajustar a campanha a tempo. Se algo der errado, descubra os motivos: comunique-se com os doadores, consulte o curador da plataforma de crowdfunding.

Implementar o projeto

Quando a cobrança acaba e o dinheiro é creditado em sua conta, o mais difícil permanece - traduzir sua ideia em realidade. E só você sabe como fazer. O principal é, quando terminar, não se esqueça de agradecer aos doadores e enviar as recompensas.

Pague seus impostos

As doações são isentas de impostos, mas apenas aquelas feitas para uma finalidade geralmente útil. Portanto, eles não podem ser pagos por organizações sem fins lucrativos.

Os fundos para projetos com fins lucrativos são outra questão. Se o destinatário atuar como pessoa física, ele paga 13% do imposto, se for uma pessoa jurídica - à alíquota de seu regime tributário.