Como atrair clientes para seu site usando o marketing coletivo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Sem gastar um único rublo, você pode aumentar o tráfego do site, atrair novos clientes e melhorar sua posição nos motores de busca.

Gostaria de compartilhar minha experiência com quem tem um pequeno negócio na Internet, seu próprio blog ou o grupo VKontakte. Espero que você concorde que estamos todos unidos pelo desejo de ganhar dinheiro. Muito do nosso tempo é gasto em pequenas tarefas ou dimensionamento, por isso não percebemos as formas óbvias e simples de conseguir o que queremos. Uma dessas formas pode ser o marketing coletivo.

O que é isso

O marketing de massa (doravante - CM) é um tipo de marketing de guerrilha que pode ser aplicado sem qualquer orçamento. Você não parece estar vendendo, mas apenas compartilhe um bom serviço, contato, informações com outra pessoa. É muito natural e nada desafiador: eles falam, não se assuste, eu não estou vendendo nada, estamos apenas conversando.

Aqui está um bom exemplo para você: um usuário em Answers @ Mail. Ru pergunta: "Alguém, diga-me qual saco de dormir devo comprar?" Modelo A ou Modelo B? " Agora, o principal é ter uma aparência linda. Fale com confiança e com a prova de que “todos os dados do modelo não são de muito boa qualidade, sugiro algo como o modelo C”, e adicione um link para o seu site com o produto.

É improvável que essa pessoa se torne seu cliente. Mas em primeiro lugar, com um alto grau de probabilidade, a página com a pergunta será indexada pelo mecanismo de busca e incluída nos resultados da busca (Yandex, Google, Mail. Ru). Em segundo lugar, nesses sites / fóruns há uma ordenação de perguntas, categorias pelas quais os usuários são guiados para se comunicarem sobre um determinado assunto. E tudo isso pode ser seu público-alvo. Se o produto for muito bom, será lembrado e comprado posteriormente.

Quem se beneficiará com

CM é muito útil para um jovem blog com conteúdo de qualidade para aumentar o número de usuários. E também para jovens projetos de Internet com preços baixos de serviços. Para lançar publicidade contextual - enquanto o sapo está sufocando, porque nada está claro ainda, os funis de vendas não foram testados. E você quer saber a eficácia do site.

Depois de um CM de alta qualidade, os primeiros cliques no site usando links (e metas configuradas corretamente no Metric), você já pode identificar as pessoas que serão percorridas pela máquina implacável de publicidade redirecionada do Yandex. Direct ou do Google AdWords.

Suponha que alguém esteja pensando: "Já tentei de tudo, não funcionou". Mas agora olhe para esta captura de tela:

Estou falando sobre marketing coletivo em escala "industrial". Não sobre alguns posts com links que você “não quer” publicados para o grupo sobre networking nas redes sociais (nem falamos sobre spam nos comentários), mas sobre trabalho real.

Você terá que se sentar por algumas noites e "aconselhar" (ou seja, lançar um monte de links nos lugares certos) para todos. Em qualquer caso, seu trabalho valerá a pena: a massa de links para o site, formada pelo grupo de publicidade direcionada, ou (idealmente) clientes completos. A massa de links são todos os links que levam ao seu site e dão-lhe credibilidade aos olhos do mecanismo de pesquisa.

Quem dificilmente é adequado

Você vende bens e serviços de alto valor para sua empresa? KM não é para você. Se você oferece serviços ad hoc - táxi, ambulância particular, caminhão de reboque (tudo o que normalmente é necessário repentinamente e com urgência) - também não.

Se você tem um nicho muito específico, por exemplo, vendendo carvão ou enormes tubos de aço, se você vende roteiros, peças de teatro e outras propriedades intelectuais de alto valor, o marketing de massa também não funcionará para você. Embora os diplomas e trabalhos de conclusão de curso sejam difíceis, eles estão progredindo. Eu tenho experiencia.

O acima não se aplica a você? Hmm, isso não é tudo. Agora é importante entender se você deve gastar sua energia em KM: ao vender algo em uma cidade pequena e com baixa concorrência, até mesmo através de um site, é melhor comprar um banner publicitário. O retorno será cinco vezes mais.

Como fazer direito

Para começar, determine quais fóruns, sites e em quais grupos nas redes sociais seu público-alvo está sentado - as pessoas que provavelmente precisarão de seus serviços. Ver seu cliente em todos os "mimocrocodilos" é um erro. Você não vai vender neve para o Pólo Norte, não é?

Um empresário normal (ou seu comerciante) deve saber disso. Mas aqui estão algumas opções para os iniciantes pensarem menos: "Answers @ Mail. Ru", canais temáticos no YouTube, blogs (onde os produtos são comparados, suas vantagens e desvantagens são indicadas). Você tem coragem? Lembre-se: seus métodos "disruptivos" não funcionarão em sites com alto nível de moderação. Todos os seus trabalhos serão excluídos e você será banido.

Você deve, como ator de um filme, desempenhar o seu papel. Você não pode apenas sugerir algo, mas também descrever por que é melhor, você pode usar "sua própria experiência". De preferência em grande detalhe. Você pode preparar o texto com antecedência e usá-lo em diferentes sites.

Se você tem sua própria revista e quer aumentar o tráfego, pode deixar sua opinião no artigo de um blogueiro popular com um link para um artigo em seu blog sobre um tema semelhante: “Concordo apenas parcialmente com a sua opinião, porque… (dê 3-4 teses aqui) … O resto está no meu artigo … (coloque um link aqui). Estou sempre pronto para discutir e ouvir críticas."

Claro, tudo isso exigirá um determinado contexto (a situação certa pode ser encontrada em sites temáticos usando a pesquisa interna) e status. Se você nunca tinha se mostrado para o blogueiro nos comentários antes (e nem mesmo escreveu para ele em uma mensagem pessoal), você nunca gostou, e de repente apareceu e criticou … Ninguém precisa de um crítico desconhecido em sua página, Eu pessoalmente tenho uma casa de banho no blog.

No mesmo YouTube, você sempre pode clicar no nome de usuário e ver se ele gostou do vídeo. E em "Answers@mail. Ru" há uma classificação geral e, quanto mais alta, melhor para você. Outros usuários e moderação serão mais leais a você.

Portanto, é importante começar a ganhar uma reputação para si mesmo - por uma semana no prazer de responder a diversas perguntas, comentar e gostar - e só então fazer um trabalho partidário. A propósito, um mecanismo de pesquisa pode indexar e lembrar tudo isso em um mês, aumentando assim sua classificação de confiança para determinadas consultas de pesquisa.

Boa sorte a todos e aos negócios em velocidade máxima!