Como convencer alguém de qualquer coisa: 12 argumentos para todas as ocasiões

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Você não precisa ter um dom especial para ser convincente. Existem argumentos para isso.

Qualquer argumento tem duas partes. O primeiro é a base com a qual é impossível argumentar. A segunda é a conexão óbvia com esse fundamento de pensamento comprovável. Quando a mãe diz à filha para não colocar os dedos na tomada, a filha obedece, porque a) a mãe é uma autoridade (esta é a base do argumento) eb) porque a mãe pessoalmente diz para não fazer isso (isso é um óbvio acessório).

Existem muitos argumentos, mas as razões para os argumentos são muito menores. São eles que permitem que você construa seu discurso para que seja convincente. Abaixo está uma dúzia de ouro dessas fundações, doze tipos de argumentos conhecidos por TÓPICO: ESCALAÇÃO DE REIVINDICAÇÕES desde o tempo de Aristóteles.

1. O que pode ser verificado é convincente

Para considerar algo verdadeiro, a pessoa não precisa verificar a verdade por si mesma, bastará que ela tenha a possibilidade de verificação. Quando houver uma forma de verificação clara, acessível e realista, isso será suficiente. Então a preguiça se conectará (e confiará no locutor), ninguém vai checar nada, mas a convicção vai funcionar.

Por exemplo, se você decidir recomendar este artigo para alguém ler, você não vai descrever seus méritos por um longo tempo, mas simplesmente dizer: "Olhe e veja por si mesmo." Talvez seu amigo não leia, mas pense que é bom.

2. O que é único é convincente

A exclusividade é tão valiosa para nós que consideramos automaticamente tudo o que carrega qualidades únicas ou confirma a exclusividade como convincente.

Portanto, como há poucos recursos semelhantes ao Lifehacker na Rússia, é precisamente o argumento da exclusividade que pode ser usado para explicar a necessidade de visitá-lo todos os dias.

No entanto, aqui é necessário fazer uma reserva de que só o Ocidente se delicia com a singularidade, e para as culturas orientais é inferior à autenticidade. Portanto, para os representantes do Oriente, o seguinte argumento é mais adequado.

3. Convencer o que parece familiar

Não questionamos as coisas usuais, portanto, quando algo novo ou controverso se parece com o usual, este é um argumento forte o suficiente em favor de sua verdade.

Quando um cara conhece uma garota e tenta causar uma boa impressão nela, ele pensa que está usando argumentos para a singularidade (“Eu sou tal e tal, tenho tal e tal, sou o melhor”). Mas a menina percebe isso como argumentos de compatibilidade: é importante que ela entenda como essa pessoa se assemelha aos melhores exemplos de comportamento masculino gravados em sua memória.

4. Evidência convincente de regressão

Isso fica cada vez pior. Bem, talvez não tudo, mas muito. Mesmo que não seja muito, então algo com certeza. A ideia de regressão está programada em nosso cérebro: você deve admitir que não apenas as árvores eram mais verdes antes, mas os cães eram mais amáveis, o amanhecer era mais calmo e os produtos eram livres de OGM. Portanto, é muito conveniente confiar na ideia de regressão em suas provas.

Por exemplo, a necessidade de introduzir a pena de morte pode ser facilmente justificada por um aumento no número de crimes e / ou o aumento da sua gravidade.

5. Evidência convincente de progresso

As ideias de progresso estão ainda mais arraigadas em nós do que as crenças de regressão. Aceitaremos prontamente como verdade aquilo que confirmará nossa crença no progresso.

Por isso, é conveniente para um político contar com o progresso para explicar a necessidade de sua reeleição para qualquer cargo. Mesmo que a conexão entre suas atividades e o progresso não seja óbvia, o progresso em si está fora de dúvida: significa que ele deve ser reeleito. "Você começou a viver melhor - vote em mim."

6. Convencer segue logicamente de convencer

Esse argumento é chamado de argumento da causalidade. Resumidamente, pode ser representado como um conectivo lógico "se - então". Claro, em cada argumento há uma conexão lógica, mas apenas nesta é a estrutura de suporte principal, toda a ênfase é colocada nela.

Exemplo: "Se nos considerarmos pessoas razoáveis, não podemos ignorar argumentos baseados na lógica." Ou assim: "Se nos consideramos pessoas razoáveis, não devemos acreditar em tudo o que lemos na Internet." E também: “Se nos consideramos pessoas razoáveis, então não devemos tolerar tal bullying com três exemplos idênticos, quando tudo já estava claro”.

7. O fato é convincente

O argumento mais comum e compreensível é o argumento dos dados. É usado com mais frequência, mas não porque seja o mais forte, mas porque é o mais simples. Ao aplicá-lo, lembre-se de que fatos não existem - existem apenas interpretações. A força de um fato não está em sua veracidade, mas em seu brilho. E também na repetição frequente, mas dificilmente você tem recursos para lançar propaganda, então tem que se contentar com brilho.

Por exemplo: "A Rússia é o país mais pacífico, porque nunca atacou ninguém, nunca travou guerras ofensivas." Este fato não tem nada a ver com a realidade histórica, mas como um argumento funciona.

8. O que é útil é convincente

O argumento mais honesto - pelo menos ele tenta parecer assim. Afinal, realmente consideramos tudo do ponto de vista dos benefícios. O que é útil é verdade, o que é benéfico é bom. Um argumento pragmático nunca o deixará na mão se você puder conectar o argumento que está discutindo com o valor real de seus ouvintes.

“Pague seus impostos e durma bem”, o Serviço de Impostos Federal nos aconselha. Pode parecer um chamado à nossa consciência. Mas não se engane, esse tipo de argumento não apela à consciência, apela ao nosso egoísmo, por isso é tão eficaz.

9. Aquilo que é baseado em normas é convincente

As normas devem ser entendidas como um conjunto bastante amplo de regras existentes na sociedade. Leis, costumes, tradições, regulamentos - é conveniente para a verdade confiar neles. As normas podem ser diferentes, de sociais a sanitárias, de linguísticas a sexuais, desde que sejam relevantes e geralmente aceitas.

O argumento pelo qual os estadistas são forçados a responder às reclamações mais rapidamente é baseado nas normas: “De acordo com a Lei Federal de 02.05.2006 N 59-FZ“Sobre o Procedimento para Considerar Apelações de Cidadãos da Federação Russa”, eu lhe pergunto responder no prazo de 30 dias, caso contrário, neste caso, terei de recorrer ao Ministério Público para atrair os responsáveis pelo incumprimento dos prazos previstos no art. 5.59 do Código de Infracções Administrativas da Federação Russa "Violação do procedimento para considerar os recursos dos cidadãos" ".

10. O convencimento é evidenciado pela autoridade

Mais do que um argumento claro. Mesmo os jovens que amam derrubar as autoridades geralmente fazem esse negócio a convite de algumas de suas autoridades.

Tal argumento pode ser rude quando o chefe fala com um subordinado, ou pode ser suave quando Leonardo DiCaprio anuncia um relógio de uma determinada marca em um outdoor.

Bem, talvez assim:

"Cuidado com as pessoas moralmente indignadas: eles têm uma picada de covarde, escondida até de si mesmos a raiva."

Friedrich Nietzsche

11. O que as testemunhas dizem é convincente

Uma testemunha difere da autoridade porque sua opinião é interessante não por causa de sua personalidade, mas por causa da experiência que ela tem. Continuando o tema da publicidade: bens de luxo são promovidos por celebridades, ou seja, estrelas, e produtos de consumo geral são anunciados por "testemunhas" - sem nomes com experiência única no combate a manchas nas roupas.

Exemplo: "A homeopatia funciona porque meu vizinho na escada foi curado pela homeopatia!" A força desse argumento não pode ser subestimada; ele não é mais fraco do que uma referência à autoridade.

12. O que pode ser apresentado como verdadeiro é convincente

Como nosso cérebro nunca esteve no mundo real - ou seja, fora do crânio - ele precisa operar apenas com ideias sobre como tudo funciona. Portanto, se você forçar o cérebro a imaginar algo, será quase um fato real para ele. E não só para pessoas com imaginação desenvolvida, mas em geral para todos.

O argumento de um corretor de imóveis ao se reunir com um cliente no escritório: "Imagine como pela manhã, da sua varanda, você admira este lago, respirando os cheiros frescos da floresta …"