Como negociar: dicas para todas as ocasiões

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

O preço do produto pode ser reduzido tanto no mercado como na loja, e na compra à mão.

Como negociar em grandes lojas

Peça descontos

Parece que nas grandes redes de lojas com valor fixo, o preço não muda. Mas não é assim. Se você perguntar diretamente como comprar mais barato o que você gosta, o vendedor pode ajudar.

O vendedor mercenário não tem autoridade para reduzir o custo a seu próprio critério, mas ele tem outra vantagem. Ele pode, por exemplo, emitir um cartão de fidelidade ou aconselhar você a se inscrever em notícias da empresa no site e obter um desconto. Os funcionários da loja ficam mais bem informados sobre todas as promoções e grandes ofertas e irão orientá-lo sobre o que fazer para reduzir o preço.

Peça um desconto de casamento

Esse truque não terá sucesso em todos os lugares: algumas redes acham mais fácil descartar as calças sem botão ou com a costura quebrada em um casamento do que fazer pelo menos um pequeno desconto. Não se trata de prejudicar os vendedores: tudo depende da política da empresa.

Mas você pode tentar. Se você encontrar algum defeito que possa ser facilmente corrigido, vá para a finalização da compra. Indique o casamento e informe que está pronto para comprar alguma coisa, mas, digamos, 10% mais barato. É possível que eles o encontrem no meio do caminho.

Compare o preço com os concorrentes

Algumas lojas multimarcas oferecem desconto se você encontrar o mesmo produto por um preço inferior. Aceite o desafio e passe alguns minutos no local pesquisando na internet. Mas lembre-se: a loja costuma fornecer uma lista de empresas que são levadas em consideração na hora de reduzir o preço. Portanto, o ponto questionável na garagem não é uma boa comparação.

Se estamos falando de uma compra cara, em que a economia é medida em dezenas de milhares de rublos, você pode escolher um método mais trabalhoso. Pergunte à empresa A por quanto ela está disposta a lhe vender um produto com desconto. Depois, com o valor recebido, vá para a empresa B e dê voz à proposta do concorrente. As empresas no calor da luta podem reduzir significativamente o preço.

Como negociar em mercados e pequenas lojas

Vestir-se modestamente

Se você for ao mercado ou a uma lojinha onde o próprio dono trabalha no pregão, esteja preparado para saber o preço "por roupas". Para ouvir a figura às alturas, você não precisa se vestir de grife da cabeça aos pés: poucas pessoas entendem isso. É o suficiente para parecer atraente e "inteligente".

Seja educado e agradável para conversar

É direito do vendedor, não obrigação, dar-lhe um desconto. Ao contrário de grandes lojas, no mercado ou em um pequeno ponto de venda, uma redução de preço reduz os ganhos de uma determinada pessoa com quem você se comunica. Portanto, ele terá o prazer de lhe dar um desconto.

Portanto, você não deve iniciar a comunicação com a negociação. Fale sobre as características do produto, pergunte com mais detalhes. Diga-nos que você está olhando para ele há muito tempo, mas duvido que possa pagar por isso.

O principal aqui é mostrar interesse na moderação, senão o vendedor, ao contrário, pode começar a persuadir você de que a coisa vale cada centavo, e não há desconto algum.

Estude o mercado

O vendedor deve entender que você está ciente: este produto não é exclusivo e você pode encontrá-lo mais barato. As pessoas que trabalham no balcão também estão atentas à situação do mercado. Portanto, se você disser que ontem comprou frutas 50 rublos mais baratas, há uma chance de um desconto. É verdade que isso não exclui o risco de ser enviado para onde estava ontem (na melhor das hipóteses). Mas esse é o preço da barganha.

Venha a noite

Este hack de vida é mais adequado para mercados, especialmente para balcões com produtos perecíveis. Se você vier à noite, é provável que o vendedor lhe ofereça um preço mais baixo. Então ele está tentando se livrar do produto, que amanhã perderá sua aparência atraente. Caso contrário, ainda é um motivo para barganhar.

Também é possível que você pegue as sobras que excedem um quilo de peso ao preço de um quilo.

Nomeie o preço correto

Exprima o preço ligeiramente inferior ao preço pelo qual você está realmente pronto para comprar o item. Quando você atinge uma determinada média no decorrer das negociações, o vendedor sente que você também fez concessões.

Mas, ao mesmo tempo, o custo deve ser adequado. Caso contrário, seu oponente decidirá que você é um maluco e não um cliente interessado.

Prepare-se para sair

Há um elemento do jogo na negociação para o qual você precisa estar pronto. Se você não gosta, é mais fácil encontrar um produto com o preço certo e comprar, mantendo a comunicação ao mínimo.

O jogo tem suas próprias regras. E um deles é o ritual saindo sem nada. Há uma chance de que o vendedor mude de ideia e concorde com seus termos. Ou você simplesmente sai sem comprar. No final, você sempre pode voltar, mesmo que seja um golpe para sua vaidade.

Como negociar ao comprar mercadorias de suas mãos

Peça desconto para comprar tudo de uma vez

Suponha que uma mulher venda 10 vestidos porque se recuperou e não cabe mais neles, e peça 500 rublos para cada um. Mas se você está pronto para aceitar todos os 10, ela certamente cederá: assim, ela não terá que conduzir um monte de correspondência e encontrar-se com diferentes compradores.

Portanto, examine a lista completa do que o vendedor tem a oferecer. Ao comprar a granel, você facilita a vida dele e pode se qualificar para uma redução de preço.

Determine o valor do produto para o proprietário

É inútil pedir desconto no penúltimo modelo do iPhone. Se o gadget estiver em boas condições e o preço for justo, ele se esgotará muito rapidamente. Mas para um piano volumoso, no qual o vendedor tocou pela última vez na escola, você pode barganhar. Em alguns casos, é mais necessário que o proprietário se desfaça do item do que receba o dinheiro.

Procure o benefício do vendedor

Não faz sentido simplesmente se referir ao fato de que Vasya oferece produtos mil mais baratos. O vendedor irá enviá-lo de forma justa onde você viu aquele preço. Portanto, alguns argumentos razoáveis devem ser adicionados a essas considerações. Por exemplo, uma pessoa se oferece para conhecer bem na periferia, onde nem todos vão, mas você está pronto - porém, com desconto.

É só pedir um desconto

É provável que o vendedor já tenha incluído uma pequena pechincha no preço, então ele vai baixá-lo sem muito mais delongas. Mas, em geral, é melhor justificar de alguma forma seu pedido.

Não seja atrevido e não peça para lhe dar os bens por um terço do preço, porque você tem filhos, um marido em uma farra ou não tem trabalho. Essas alegações causam, com razão, confusão, rejeição e o desejo de postar uma captura de tela da conversa na Internet. Mas se, por exemplo, você tem 14 mil para comprar um decodificador e ele foi colocado para 15 mil, você já tem o que falar.

O que é melhor evitar é o truque ilícito de pedir um desconto quando você se encontrar. Normalmente, neste caso, contam com o facto de o vendedor já ter chegado e será simplesmente uma pena para ele ficar sem resultado. Mas ele pode seguir o princípio, dar meia-volta e ir embora, xingando você. E ele estará absolutamente certo.