20 aulas de psicologia social que todos podem usar

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Uma pessoa passa a maior parte de sua vida entre outras pessoas e faz parte de uma variedade de grupos: família, trabalho coletivo, amigos, pessoas com interesses semelhantes. Seu comportamento muda drasticamente dependendo da situação. Os psicólogos sociais examinam o comportamento e os motivos das pessoas em grupos diferentes e revelam padrões interessantes que você aprenderá neste artigo.

1. É importante para nós interagir com as pessoas

Psicólogos nos Estados Unidos descobriram que 20% das pessoas que recebem cartões de Natal de estranhos também lhes enviam parabéns. Pelo mesmo motivo, os garçons recebem mais dicas quando falam sobre receitas ou dão conselhos.

2. Uma pessoa tende a valorizar mais o que ela possui diretamente

A pesquisa mostrou que a vontade de vender é mais fraca do que a de comprar. Os participantes do experimento foram persuadidos a comprar um copo por US $ 5, mas quando o receberam, os participantes se recusaram a vender uma caneca por menos de US $ 10.

3. Por causa do calor, ficamos com mais raiva e, por causa da tristeza, congelamos

Quando você está insatisfeito com alguma coisa, parece que a sala está fria e você prefere pratos quentes do que pratos frios. A taxa de criminalidade é maior nas regiões mais quentes e mais crimes são cometidos em dias quentes. Isso ocorre porque o calor excita o sistema nervoso, e as pessoas erroneamente atribuem isso a qualquer situação da vida.

4. Sorrir é contagiante e pode dizer muito sobre você

No cinema, uma pessoa rirá mais se as pessoas ao seu redor rirem. Outra situação: no boliche, um homem fez uma greve e só começou a sorrir quando se voltou para os amigos. É um sorriso de aprovação social, não de alegria por ter feito algo com sucesso.

De acordo com um estudo, os alunos que mostraram (os sorrisos mais genuínos que usam os músculos ao redor dos olhos e da boca) nas fotos do álbum eram mais propensos a serem casados e mais propensos a se descreverem como felizes 30 anos depois. E os alunos com sorrisos menos pronunciados divorciam-se com muito mais frequência.

5. A expectativa influencia a tomada de decisão

Em um estudo, psicólogos ligaram para os participantes e perguntaram se eles seriam, hipoteticamente, voluntários para a American Cancer Society. Quando as mesmas pessoas ligaram alguns dias depois e fizeram a mesma pergunta, 31% dos entrevistados disseram que sim, embora apenas 4% tenham concordado na primeira vez.

6. Fazemos as coisas de maneira diferente quando nos lembramos de nós mesmos

Antes da aplicação do teste, os participantes foram informados de que homens e mulheres obtiveram pontos diferentes. Depois disso, o desempenho dos participantes despencou. E os resultados dos homens diminuíram depois de interagir com uma mulher atraente. E outra situação: quando as crianças vão ao Halloween em grupo, levam muitos doces; mas se a criança sair sozinha e, além disso, lhe perguntarem o nome, levará muito menos guloseimas.

7. A observação lateral às vezes ajuda, mas não durante a refeição

Se você for observado durante uma tarefa simples, os resultados irão aumentar, e se durante uma tarefa difícil ou relacionada à aquisição de uma nova habilidade, os resultados irão diminuir. Aliás, esse recurso é inerente não só aos humanos, mas também às baratas (!). A vizinhança em uma sala com outras pessoas tem outro efeito: se um reparador trabalha na sala (mesmo no canto), as pessoas começam a trabalhar mais devagar. Além disso, as pessoas, como os animais, comem mais se comerem na presença de outra pessoa.

8. Uma maneira eficaz de levar uma pessoa a fazer algo é compará-la com seus amigos

Uma empresa de eletricidade tentou convencer as pessoas a conservar eletricidade em casa. Para isso, foram lançados cartazes com as palavras "Seus vizinhos reduziram o consumo de eletricidade". Como resultado, o uso doméstico de energia diminuiu 2%. Os slogans “Poupe energia - poupe dinheiro” e “Poupe energia para poupar o ambiente” não só não ajudaram a reduzir o consumo de energia eléctrica como, em alguns casos, pelo contrário, levaram a um aumento do consumo.

9. O contexto da execução da ação afeta a própria ação

Durante a votação, 56% dos participantes que votaram na escola foram a favor do aumento do orçamento escolar, enquanto nas restantes localidades o valor foi de 53%. Embora esse efeito possa não parecer grande coisa, ele é estatisticamente significativo. Uma experiência semelhante foi repetida no laboratório (64% das pessoas que viram uma foto da escola votaram para aumentar o orçamento).

10. Quanto mais você aprende algo, mais você se diverte

Esse recurso é chamado de "efeito de reconhecimento" e uma fração de segundo é suficiente para que ele apareça. É amplamente utilizado em publicidade. Quanto mais você vê um anúncio ou propaganda, mais altamente classifica a empresa. Imagens vívidas que evocam emoções positivas e negativas em apenas alguns milissegundos mudam sua mente subconsciente sobre algo.

11. Linhas suaves vs cantos

As pessoas tendem a gostar mais de objetos visuais arredondados do que de objetos com bordas afiadas.

12. Certifique-se de que nada aconteça com você quando houver muitas pessoas por perto

É menos provável que as testemunhas interfiram em um crime ou ajudem em uma emergência se houver outros espectadores, porque pensam que ajudarão outra pessoa e evitarão a responsabilidade. Se a vítima está sangrando, as pessoas ajudam com menos frequência, simplesmente porque a simples visão do sangue as assusta. Mas a vítima que grita alto receberá mais ajuda do que aquela que está em silêncio: mais pessoas perceberão um sinal claro e inequívoco de perigo.

13. Todos nós queremos ser felizes, mas o excesso de felicidade afeta negativamente o trabalho

De acordo com os resultados de uma pesquisa com mais de 10 mil pessoas em 48 países do mundo, constatou-se que a felicidade é mais valorizada do que outras perspectivas pessoais - encontrar o sentido da vida, enriquecer ou ir para o céu. Pessoas felizes muitas vezes se descrevem como curiosas, e pessoas deprimidas são capazes de notar até mesmo pequenas mudanças nas expressões faciais do interlocutor. E também pessoas muito felizes (9 em 10 ou 10 em 10 pontos na escala de felicidade - existe uma) não estudavam bem e recebiam um pequeno salário, em comparação com pessoas moderadamente felizes (6, 7, 8 em 10 em a escala).

14. Fazemos coisas estúpidas para nos ajustar

Durante o estudo, um participante foi enviado a um grupo e solicitado a responder a uma pergunta aparentemente simples. Com antecedência, o grupo foi instruído a dar uma resposta deliberadamente incorreta. Como resultado, 37 dos 50 sujeitos deram a resposta errada, repetindo-a depois da maioria (mesmo que fosse obviamente incorreta), simplesmente porque queriam agradar aos membros do grupo ou pensavam que a maioria sabia mais do que eles. Esse efeito é enfraquecido se houver pelo menos uma pessoa no grupo que concorda com o assunto.

15. É difícil para nós separar a aparência do personagem

Uma reação positiva ou negativa a uma pessoa (“ele é um cara legal”) influencia nosso julgamento sobre sua aparência (“ele é atraente”). Este fenômeno é denominado "efeito halo". É muito visível no exemplo das celebridades: sua atratividade e fama nos levam a acreditar que são inteligentes, felizes ou gentis.

16. Nem todos os tipos de recompensas nos afetam da mesma forma

Esperar por uma recompensa reduz a motivação. E uma recompensa inesperada, ao contrário, aumenta. Um bônus fixo é menos eficaz do que um bônus que varia de acordo com a qualidade do trabalho.

17. A posse de poder pode afetar significativamente nossas emoções e comportamento

Os voluntários foram divididos em dois grupos - "presos" e "guardas" - e colocados em uma espécie de prisão. Depois de seis dias, o experimento foi concluído (embora tenha sido planejado para ser realizado por duas semanas). Os participantes se acostumaram com seus papéis: os "guardas" abusavam e maltratavam os "presos", muitos dos "presos" apresentavam grave sofrimento emocional.

18. O poder nos torna obedientes e pode nos forçar a fazer o que não poderíamos imaginar

Em um famoso estudo, os participantes foram solicitados a dar choques de corrente com intensidade crescente se um sujeito na sala ao lado desse respostas incorretas às perguntas feitas. O papel de vítima foi desempenhado pelo assistente do experimentador. O participante inicialmente deu choques fracos, mas na segunda parte do experimento foi solicitado que pressionasse o botão "Perigo: corrente forte", ignorando a solicitação da vítima para interromper o experimento. Com isso, 63% dos sujeitos pressionaram o botão de descarga máxima, que, se não fosse por encenação, poderia ser fatal para outra pessoa.

19. Autocontrole precoce pode ser indicativo de sucesso na idade adulta

Outro experimento bem conhecido é o "teste de goma". A criança é deixada na sala e a geleia ou os biscoitos são colocados na mesa à sua frente. E avisam: ele pode comer geleia (ou biscoitos) agora, e então o experimento é considerado encerrado. Mas, se ele esperar o retorno do experimentador, ele receberá duas gomas como recompensa.

Crianças que não podem esperar para comer jujuba imediatamente, ou tentam comê-la às escondidas, são mais propensas a ter problemas no trabalho no futuro, obter notas baixas de admissão na universidade, ter problemas para prestar atenção na escola e ter dificuldades para tempo mantendo amizades. É um fato: uma criança que pode esperar 15 minutos ganha a metade dos pontos na admissão do que uma criança que esperou apenas 30 segundos.

20. As pessoas gostam de números redondos

Essa lista é composta por 20 itens, não 19 pelo mesmo motivo que muitos tentam correr não 1, 9 km, mas 2 km em treinamento. O vício em certos números está profundamente enraizado na natureza humana.