Como calcular o custo dos seus serviços e não ficar muito barato

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Muito depende do estado do mercado e da sua arrogância.

Se você está mudando para freelance ou apenas decidiu ganhar algum dinheiro, mais cedo ou mais tarde será perguntado sobre o custo de seus serviços. Ele pode levar ao estupor: você não quer vender muito barato e perder o cliente também. Portanto, você deve procurar compromissos.

Como saber quanto você pode pedir emprestado

Acontece que uma pessoa pede algum serviço 5 mil, e outra - 50 mil. E os dois se olham perplexos, porque cada um pensa no colega: "É mesmo possível trabalhar por esse dinheiro?"

A questão é que não existe um preço justo. O valor correto é aquele que o cliente está disposto a pagar e pelo qual o empreiteiro está disposto a trabalhar.

Então, por sua vez, você deve calcular quanto você precisa e, em seguida, ajustar esse valor para encontrar o número necessário de clientes para uma vida confortável. Aqui está o que você precisa fazer para isso.

1. Descubra os preços médios do mercado

Este valor é necessário apenas para entender quanto seus colegas geralmente cobram. Infelizmente, para todos pessoalmente, esse preço não significa nada, porque existem muitas variáveis por trás dele.

Pegue a redação. Existem autores veneráveis que cobram dezenas de milhares por texto. Mas não há tantos deles contra o pano de fundo de pessoas que se autodenominam redatores simplesmente porque escreviam bem as redações na escola. Os últimos estão prontos para receber 50 rublos por 1.000 caracteres e, naturalmente, reduzem as estatísticas. Será assim em qualquer setor. Existem pessoas inexperientes, simplesmente ineptas, existem profissionais com a síndrome do impostor que não acreditam que possam receber mais. E há estrelas que levam não só seu talento, mas também seu nome, agilidade, autoconfiança.

Você precisa do custo médio para estar pronto para justificar seu valor para o cliente e explicar por que você precisa pagar mais. Porque os clientes também costumam se concentrar em valores médios. Embora haja exceções: alguns acreditam que quanto mais caro melhor, mas nem sempre é o caso.

Para ter uma ideia de preços médios, estude as vagas e os grupos temáticos.

2. Calcule o custo de uma hora de seu trabalho

Primeiro, você precisa entender quanto dinheiro você precisa por mês. Idealmente, esta figura é composta por três parâmetros:

• de quanto você precisa para uma vida confortável;
• quanto você gasta com despesas acessórias no processo de trabalho: papel, eletricidade, etc.
• quanto você precisa para airbag, investimento, treinamento e assim por diante.

É melhor considerar isso em uma perspectiva anual para contabilizar custos intermitentes e possíveis férias. O valor resultante deve ser dividido pelo número de horas que você vai dedicar ao trabalho.

Claro, este é um significado utópico. Você pode decidir que precisa de milhões, o que significa que uma hora vale 10 mil. Isso não funcionará, especialmente no início da jornada. Portanto, vale a pena abordar adequadamente os cálculos e aceitar o valor resultante como uma meta a que você se empenhará.

É importante aqui que você só precisa do preço de uma hora de trabalho, o cliente não precisa dar nome. O tempo gasto no trabalho de parto não é um indicador de seu resultado. Também dá espaço para barganhar: “Vai fazer isso por dois dias? Sim, há trabalho para uma hora! O pagamento não deve estar atrelado ao tempo, mas ao valor, por isso é melhor pegar dinheiro para um resultado específico.

O custo de uma hora de trabalho também o ajudará a escolher os projetos com mais sucesso. Digamos que lhe seja oferecido um projeto de dez horas para 5.000 e um projeto de três horas para 3.000. Cinco mil é mais do que três. Já no segundo caso, você terá tempo para mais dois 3.000 projetos ou 7 horas de descanso. Se você está sobrecarregado de tarefas, às vezes é mais barato não trabalhar.

3. Avalie a exclusividade de sua oferta

É hora de confrontar os preços médios e o custo da sua hora. Vejamos a situação do lado do cliente: por que pagar mais se há uma multidão de pessoas dispostas a trabalhar por um salário menor? Portanto, você precisa transmitir qual é o seu valor. E aqui, literalmente, tudo importa: a qualidade do trabalho, a velocidade e o entusiasmo com que você responde às tarefas urgentes, a facilidade de comunicação e a vontade de, às vezes, fazer algo além dos termos de referência e de sua marca pessoal.

Em geral, ninguém descobrirá para você quais são seus pontos fortes e como você os apresentará aos clientes em potencial. Quanto mais legal você é (e pode provar isso com seu portfólio e análises), mais você pode exigir - parece que tudo é óbvio aqui.

Conhecendo esses três pontos, você já pode calcular um valor de compromisso em que convergirão suas expectativas, habilidades e também os valores que o cliente está disposto a pagar a você.

Como experimentar preços

O valor que você calculou é bom em teoria. Na prática, tudo dependerá de quão adequadamente você comparou suas habilidades e desejos. E também sobre o quanto a situação o limita. Se a geladeira estiver vazia e a correspondência não estiver lotada de pedidos dos clientes, você pode reduzir as expectativas e controlar o apetite.

Se as finanças permitirem, é melhor atender ocasionalmente pedidos caros do que fazer constantemente pedidos baratos: o resultado financeiro será o mesmo e haverá mais tempo livre.

Prefiro assustar o cliente com uma grande soma do que vendê-la. Figurativamente: para ganhar cerca de 500 rublos, você pode escrever 10 mil caracteres a 50 rublos, ou pode escrever mil a 500. Eu, um escritor com grande experiência, concordo em descascar 10 mil caracteres por meia peça? Claro que não. O cliente concorda em pagar o dinheiro adequado por um resultado razoável? Se sim - bem-vindo ao trabalho. Se não, vá para a bolsa de valores: eles vão escrever lá e por 10 rublos, a questão é agora.

Redatora Ivanna Orlova

Também vale lembrar que você não define o preço dos seus serviços de uma vez por todas. Você pode aumentá-lo se se tornar mais competente ou apenas quiser mais dinheiro. A maneira mais conveniente de fazer isso é em uma posição em que você tenha muitos clientes.

Um cliente vem atrás de um serviço, nós o fazemos por 100 rublos condicionais. Estabelecemos o segundo preço em 200 rublos. O terceiro ganha 400 e neste momento aumentamos o preço do primeiro. A partir do quarto, já estamos pegando 800 rublos. E assim por diante, até que o número de clientes abandonados exceda a massa crítica.

Dmitry Kuzmin editor, autor

Essa abordagem permite que você mude gradualmente para pedidos mais caros e não perca nada em dinheiro.

Coisas para lembrar

1. Não existe um preço justo. Há uma quantia que o cliente está disposto a pagar em benefício do seu trabalho.
2. Para calcular o custo de seus serviços, você precisa chegar a um meio-termo entre suas expectativas, competências e realidades de mercado.
3. Assim que houver muitos pedidos, aumente suas taxas.