É possível ganhar dinheiro com marketing de rede e por que é perigoso?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

A principal coisa que você deve saber sobre esse tipo de negócio.

O que é marketing de rede

Rede, também conhecido como marketing multinível (do inglês multinível marketing, MLM) é um sistema de vendas organizado de maneira especial. Cada pessoa que adere pode receber dinheiro não só pela venda de mercadorias, mas também pela atração de novos membros para a organização.

Tudo isso se apresenta como “uma oportunidade de começar seu próprio negócio”, portanto cada membro da rede será chamado de parceiro ou algo semelhante. A ilusão é criada de que todos os participantes são iguais, mas não é assim. Como exatamente, vamos descobrir um pouco abaixo. E para isso vamos considerar cada componente dos ganhos no MLM.

Como as vendas são organizadas no marketing de rede

O princípio das vendas diretas ou pessoais funciona aqui. O próprio agente de MLM oferece produtos a potenciais compradores. Muito depende de sua assertividade, sociabilidade e da amplitude de seu círculo de amizades. Por exemplo, os vendedores podem trazer catálogos e amostras de produtos para o escritório onde trabalham, para um grupo de estudos da universidade ou para uma reunião de amigos. No entanto, agora o marketing de rede mudou para a Internet, então ficou mais fácil expandir seu círculo social.

O vendedor recebe uma receita pelo fato de vender o produto pelo preço do catálogo, mas consegue mais barato. Além disso, em algum lugar eles podem pagar bônus extras para atingir os indicadores de meta - uma certa quantidade de compras ou volume de vendas.

Em alguns casos, o agente deve comprar um determinado conjunto de produtos ao entrar na estrutura. Às vezes acontece que ele é obrigado a comprar bens por uma certa quantia mensalmente. Mas mesmo que isso não seja obrigatório, ainda assim é lucrativo ser você mesmo um cliente: você compra com desconto e aumenta sua fatura total.

Como os níveis funcionam no marketing de rede

Como o nome indica, os negócios são organizados de acordo com o princípio de uma rede, ou melhor, de uma pirâmide. O agente tem o direito de atrair novos vendedores e tornar-se seu gerente. Eles pagam por isso também.

Construir sua equipe pode ser mais lucrativo do que vender mercadorias.

Digamos que você se torne membro de uma rede de negócios que vende ovos de cerzir de madeira como meias. Você atraiu mais duas pessoas para a empresa - já formou sua própria equipe. Você receberá uma recompensa por isso. Além disso, agora mensalmente você será repassado um percentual das vendas de seus “subordinados”. Quando atraem duas pessoas cada, sua equipe se tornará de três níveis. Além da recompensa pela ampliação da estrutura, você começará a receber um percentual das vendas de seis pessoas já.

Conseqüentemente, quanto mais pessoas você e sua equipe envolverem, mais ganhos. Quando a estrutura cresce, não é necessário se envolver em vendas diretas e atrair pessoas você mesmo, você pode supervisionar e viver do esforço dos outros. É verdade que nem todos terão sucesso.

Por que o marketing de rede tem uma má reputação

Normalmente quem já está nessa estrutura fala com olhos ardentes sobre o negócio de rede. As pessoas têm esse trabalho e ganham dinheiro por isso. Outros costumam avaliar o marketing de rede em termos de vítimas de vendedores superativos.

O fato é que as vendas diretas às vezes requerem uma oferta agressiva de bens e empurrando um comprador potencial.

Você não pode deixar esse vendedor com o educado "Entrarei em contato com você se decidir comprar o produto". Eles ligarão para você um milhão de vezes e perguntarão se você mudou de ideia.

A situação é parecida com a proposta de abrir seu próprio negócio. Agora os networkers estão atacando com mensagens semelhantes nas redes sociais, principalmente aquelas que postaram um anúncio de procura de emprego em algum grupo com vagas. As pessoas são até forçadas a escrever algo como: “Não ofereça negócios em rede”. A forma como as ofertas de emprego são apresentadas aumenta a suspeita. As mensagens “Saí do escritório e um mês depois comecei a ganhar 100 mil rublos” é uma isca que foge da realidade.

Muitas vezes, o negativo é transferido para a mercadoria, embora isso não tenha nada a ver com sua qualidade. Os produtos que os networkers vendem podem ser diferentes - bons e ruins. No entanto, como qualquer fabricante.

Quais são as vantagens do marketing de rede

Horário grátis

Em um negócio em rede, você não precisa se sentar em um escritório por 8 horas. Você escolhe quando e o que fazer. É verdade que isso não significa que você terá muito tempo livre - muito provavelmente, você terá que trabalhar muito mais do que 40 horas por semana, pelo menos no início.

Sem limite máximo de ganhos

Formalmente, a receita depende apenas de seus esforços. Quanto mais você consegue, mais você consegue.

Bônus para compras próprias

Se não houver restrições, você pode comprar produtos para si pelo menos pelo valor total devido e receber uma recompensa por isso.

A perspectiva de entrar em renda passiva

Esta é talvez uma vantagem muito importante que excita os corações dos neófitos e com a qual eles são atraídos para a estrutura. A ideia de um dia não fazer nada e ser pago por isso parece atraente. É verdade que não corresponde exatamente à verdade. Uma equipe pode desmoronar sem um líder, então você ainda precisa se manter ativo.

Quais são as desvantagens do marketing de rede

Ganhos iniciais baixos

Vender sozinho não vai te levar muito longe, especialmente se você estiver apenas começando. No momento em que você monta sua equipe, pode ser muito tempo. Além disso, há uma chance de não se chegar a lugar nenhum desde o início.

A necessidade de procurar clientes

Acontece que um potencial comprador quer comprar algum item anunciado e vai ele mesmo ao distribuidor. Mas isso não acontece com muita frequência. Normalmente, um agente tem que oferecer um produto, anunciar, periodicamente lembrar de si mesmo se o comprador não puder decidir. Isto é muito trabalho.

Obrigação de comprar produtos

Se uma empresa insistir que você deve comprar periodicamente um determinado conjunto de produtos, existe o risco de você não ter tempo para vendê-los ou usá-los. Como resultado, você pode gastar muito dinheiro e nunca compensar os custos.

O marketing de rede pode ser benéfico

Procurando por alguém. Isso é definitivamente benéfico para os fundadores da empresa. De acordo com o esquema padrão de venda de um produto, ele deve ser anunciado de forma que o comprador esteja interessado e venha pessoalmente. No negócio de rede, o vendedor vai até o comprador, e há muitos vendedores desse tipo na empresa.

Também há benefícios para os membros da estrutura. Entrar na rede desde o início e estar em um dos níveis mais altos certamente dará dinheiro. Além disso, todo o trabalho principal para você será feito por aqueles que estão nos níveis mais baixos. Para os recém-chegados, a situação não é tão simples.

A pesquisa mostra que 73% das pessoas não ganham dinheiro com o marketing de rede ou saem com prejuízo. Esses são dados americanos, mas podem-se tirar conclusões a partir deles.

Muitas pessoas no marketing de rede continuarão sendo uma fonte de renda para aqueles que estão em níveis superiores.

Por que o marketing de rede pode ser perigoso

Com o fato de que você pode perder tempo e não ganhar nada, nós descobrimos. Mas isso não é tudo.

Uma pirâmide financeira pode ser disfarçada como um negócio em rede

Um esquema de pirâmide é uma organização multinível na qual os membros são recompensados por meio das contribuições daqueles que se juntaram posteriormente. Se não houver mais pessoas dispostas a investir, a pirâmide desmorona. Ao mesmo tempo, os participantes dos níveis superiores saem do esquema em território positivo (às vezes muito), os inferiores perdem tudo.

Os esquemas de pirâmide costumam ser disfarçados de outra coisa. Uma das telas é o marketing de rede. Na verdade, os esquemas são bastante semelhantes. Mas nem todo marketing de rede é um esquema de pirâmide. Aqui está o que deve alertá-lo:

• As taxas de entrada são cobradas dos participantes sem dar as mercadorias e eles prometem uma recompensa por isso.
• Os membros vendem produtos baratos a um preço alto. Digamos que possa ser um coador de chá de "alta tecnologia", que custa 50 rublos em um hipermercado. Mas aqui vai custar 1, 5 mil. São todas as mesmas contribuições, apenas disfarçadas.
• A principal tarefa dos participantes não é vender produtos, mas trazer o maior número de pessoas possível. E a recompensa pelo segundo é muito maior. Ao mesmo tempo, ninguém monitora o volume de vendas.
• A história da criação da empresa, os documentos legais, as licenças, o local de produção das mercadorias são segredos escondidos nas trevas. Quando você tenta obter informações de gerentes de nível superior, recebe uma recusa direta ou velada.

No marketing de rede, o principal é a venda de mercadorias, e a um custo adequado. Esta é a principal fonte de receita da empresa, não os depósitos. Mesmo que estejamos falando sobre a venda de mercadorias aos seus próprios "parceiros". A expansão da rede visa aumentar as vendas e, portanto, uma remuneração é paga para atrair novos membros.

Negócios em rede usam os mesmos métodos das seitas

Vendas é um negócio, independentemente da forma em que esteja organizado. Você precisa abordá-lo com a cabeça fria, ver todos os prós e contras, riscos e armadilhas. Mas às vezes os próprios organizadores do negócio da rede evitam isso e, para isso, usam os mesmos truques das seitas. Eles ajudam a desligar o pensamento crítico e fazem você permanecer no negócio, mesmo que não seja lucrativo.

Bombardeio de atenção

Talvez você já tenha lido capturas de tela de bate-papos de equipes de marketing de rede, que eles publicam em suas páginas com prazer. Eles estão cheios de melaço, xarope e sorrisos - parece que algo pode ficar unido apenas pela contemplação.

A equipe está feliz por você ter entrado, eles se alegram com seus sucessos, vivenciam seus fracassos, apóiam e estão sempre em contato. Para muitos, essa é uma experiência incomum. As pessoas sentem que precisam de alguém e, por isso, têm medo de passar por cima da opinião da maioria, porque são quase uma família ou até mais perto dela.

Quando se trata de grandes reuniões, esse sentimento só se intensifica: você finalmente conheceu pessoas que pensam como você. Como resultado, uma pessoa pode permanecer na estrutura apenas por causa dessas emoções.

Manipulação de informação

Não é por acaso que o negócio da rede adora organizar reuniões em massa e recompensar seus melhores parceiros participando de algum tipo de conferência. É então que entram em cena as pessoas que contam como começaram do zero e agora estão ganhando milhões. E é claro que você também pode fazer isso.

A amarga verdade é que a maioria dos membros do MLM provavelmente não estará neste palco. Mas o deleite universal pode despertar o interesse por algum tempo e fazer você acreditar que todos podem ter sucesso.

Culpa imponente

Se as promessas otimistas de uma renda de um milhão de dólares não se concretizarem e a pessoa começar a duvidar, sua equipe passará do apoio à imposição de culpa. Pelo fato de você não poder ganhar muito, só você é o responsável. Tentando mal, trabalhando pouco. Como resultado, em vez de desistir de tudo, você começa a trabalhar mais - embora com o mesmo resultado.

Para quem é o marketing de rede?

Como já descobrimos, nem todos podem ganhar dinheiro no MLM. Existem categorias de pessoas que se encaixam no marketing de rede com mais sucesso do que outras. Isto é para você se você:

• Ame os produtos desta empresa de todo o coração. Assim, não será difícil comprar produtos para si e recomendá-los sinceramente aos seus amigos.
• Imune à raiva de outra pessoa. E você tem que lidar com isso, porque a reputação do marketing de rede é ruim.
• Estamos prontos para trabalhar muito, e nem sempre com resultado. Contos de que dinheiro fluirá para suas mãos são criados para atrair novos adeptos. O sucesso é baseado na atividade pessoal.
• Você tem uma ampla gama de conhecidos e contas melhor bombeadas nas redes sociais. Você pode ter visto histórias de sucesso quando um blogueiro popular se torna membro do MLM e em um mês ganha super bônus e vai para a conferência principal da marca. Ele, claro, escreve que todos podem fazer isso (para isso, basta vir para a equipe dele). Mas ele já tinha um grande público fiel. Uma pessoa com 40 seguidores no Instagram não pode fazer isso, não importa o quão bom ele seja.

Coisas para lembrar se você estiver interessado em marketing de rede

• MLM é um negócio e deve ser tratado de acordo.
• Enriquecer com rapidez e facilidade, como eles prometem, não funcionará, você terá que trabalhar muito.
• Antes de começar, é necessário verificar a empresa com a qual pretende cooperar, certificar-se de que é legal e não se parece com uma pirâmide financeira.
• É importante manter a sobriedade de espírito e o pensamento crítico em todas as fases do trabalho. E pule a tempo se algo der errado.