Como se motivar: 5 abordagens testadas pelo tempo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Da pirâmide de necessidades à teoria hedonística da motivação, a humanidade descobriu muitas maneiras de se motivar para alcançar objetivos.

O que é motivação? Simplificando, é uma motivação para a ação. Infelizmente, até agora ninguém encontrou uma motivação inequivocamente melhor para uma pessoa, que pudesse levar todos a agirem.

Do ponto de vista da ciência, as pessoas se interessaram pela motivação nos anos 50 do século passado, na era do desenvolvimento da sociedade pós-industrial. Em seguida, todas as teorias clássicas de motivação foram formuladas. Seu objetivo era motivar a pessoa a trabalhar de forma eficaz.

Hoje, as ideias daqueles anos começaram a ser usadas não apenas para fins corporativos, mas também para fins pessoais. Quero falar sobre essas teorias clássicas e como elas podem ajudá-lo em sua vida diária.

Então, como os cientistas explicaram nossa motivação?

A motivação é uma necessidade e todos têm a mesma necessidade

A mais antiga e famosa teoria da motivação é a teoria das necessidades de Maslow. O psicólogo humanista americano começou identificando cinco grupos de necessidades que cada pessoa tem:

1. Necessidades psicológicas.
2. A necessidade de segurança.
3. A necessidade de socialização.
4. A necessidade de respeito.
5. A necessidade de autoexpressão.

Maslow disse que a motivação de uma pessoa depende da satisfação dessas necessidades (e em uma ordem estrita). Em outras palavras, até que você se sinta completamente seguro, a comunicação não o interessará. Ou, até ter sucesso em seus relacionamentos com as pessoas, você não exigirá respeito delas.

Essa teoria tem várias desvantagens. Por exemplo, Maslow argumentou que absolutamente todos têm o desejo de se mover em direção a uma necessidade maior - a autoexpressão. Ou seja, você não pode um dia apenas parar no nível de socialização e desfrutar do que você tem. Você definitivamente vai querer criatividade e fama.

Concordo, a ideia de que cada pessoa deseja se desenvolver continuamente soa utópica (não foi à toa que Maslow foi o fundador da psicologia humanística). No entanto, muitos cientistas desenvolveram essa teoria, mudando a pirâmide de necessidades e refinando detalhes.

Por exemplo, o psicólogo Clayton Alderfer criou sua teoria das necessidades, acrescentando duas características importantes. Primeiro, ele agrupou todas as necessidades em três grupos:

1. As necessidades de existência.
2. Necessidades de comunicação.
3. Necessidades de crescimento.

Em segundo lugar, Alderfer foi o primeiro a dizer que não iremos em direção a necessidades mais complexas se elas parecerem muito difíceis de alcançar. Parece-me que isso se assemelha mais à nossa atitude real em relação aos objetivos.

Como usá-lo?

Se você tem uma meta, você deve:

• determinar a qual categoria de necessidades ele pertence;
• satisfazer as necessidades em todas as etapas anteriores ao máximo.

Se Maslow estava certo, é assim que você consegue.

A motivação é uma necessidade e as necessidades de cada pessoa são diferentes

O psicólogo americano David McClelland desenvolveu a teoria de Maslow de uma maneira diferente. Primeiro, ele concordou que todas as necessidades são inerentes a nós desde o nascimento, mas nós as satisfazemos em uma ordem diferente. A experiência de vida nos ensina quais necessidades são mais importantes e quais podem ser relegadas a segundo plano. Portanto, um é mais importante do que relacionamento, o outro - glória e o terceiro - segurança e solidão.

Em segundo lugar, existem apenas três necessidades que podem orientar as ações humanas na teoria de McClelland:

1. As necessidades de realização são o desejo de ser independente e de ser responsável por suas escolhas.
2. Necessidades de cumplicidade - o desejo de ser amado ou de fazer parte de um grupo.
3. As necessidades de poder são o desejo de influenciar as pessoas ao seu redor.

A teoria de McClelland está mais próxima do homem moderno, pois leva em consideração a diversidade de experiências de vida de cada um de nós.

Como usá-lo?

Ao contrário da teoria de Maslow, isso leva tempo para a introspecção. Primeiro, determine por qual das três necessidades você é guiado com mais frequência.

Por exemplo, você pratica esportes porque deseja receber algum tipo de recompensa (conquista) por isso? Ou é porque todo mundo é atlético (cumplicidade) em seu ambiente? Ou você quer provar sua força e se tornar mais atraente (poder)?

Depois disso, para desenvolver novos hábitos ou, ao contrário, se livrar dos antigos, você deve se orientar por essa necessidade.

Por exemplo, você deseja parar de fumar. De acordo com McClelland, você tem três opções:

1. Crie uma recompensa atraente para si mesmo por manter um estilo de vida saudável (conquistas).
2. Encontre pessoas com experiências semelhantes e peça-lhes conselhos ou abandone um mau hábito com alguém (cumplicidade).
3. Transforme tudo em um argumento para provar sua força de vontade (poder).

Decida qual abordagem é mais atraente para você e entre em ação.

Motivação são expectativas

O psicólogo canadense Victor Vroom concordou que as pessoas têm necessidades semelhantes, mas argumentou que elas as satisfazem de maneiras diferentes. Alguém decide perder peso com uma bicicleta ergométrica e alguém compra pílulas "maravilhosas". Para enriquecer, alguns trabalharão arduamente e alguns tentarão jogar. Então, de que depende a escolha do método? Das expectativas!

De acordo com a teoria de Vroom, nossa motivação para a ação depende de:

• expectativas de que o resultado seja alcançável ("Posso sair do sofá?");
• expectativa de que receberemos uma recompensa pelo resultado (“Vou ganhar um sanduíche se me levantar do sofá?”);
• expectativas de que a recompensa seja valiosa ("Eu preciso desse sanduíche?").

Se a resposta a todas as três perguntas for sim, a pessoa agirá.

A teoria de Vroom ainda é popular hoje porque fornece critérios convenientes: a meta deve ser alcançável e garantir um resultado que seja verdadeiramente valioso para nós.

Como usá-lo?

Selecione a meta que deseja alcançar e avalie-a de acordo com os critérios de Vroom.

1. Tem certeza de que pode alcançar seu objetivo? Você já pensou em como fazer isso? Você sabe quais problemas e dificuldades enfrentará no processo?
2. Tem certeza de que esses esforços levarão a resultados? Como você pode provar a si mesmo?
3. O resultado que você pode obter é realmente valioso para você? Será valioso no futuro? Em um ano? Cinco anos?

Respostas detalhadas a essas perguntas formarão a base de sua motivação para atingir seu objetivo. Ou eles vão provar que você não precisa desse objetivo.

A motivação é o meio ambiente

Minha teoria favorita de motivação. O psicólogo social Frederick Herzberg aceitou a afirmação de Maslow de que toda pessoa tem necessidades inatas, e a afirmação de McClelland de que a importância dessas necessidades é determinada pela experiência pessoal da pessoa. A pergunta que Herzberg fez foi esta: por que muitas pessoas entendem suas necessidades, mas não querem atingir seus objetivos?

Frederic Herzberg argumentou que você pode conhecer as necessidades de pessoas específicas, mas ainda é ineficaz motivá-las se não houver um ambiente adequado para isso. O que forma esse ambiente, ele chamou de "fatores higiênicos". Na motivação corporativa, ele atribuiu a estes fatores:

• condições de trabalho;
• relacionamento com a equipe;
• remunerações;
• política administrativa da empresa.

Se falamos sobre metas diárias, então apenas dois fatores permanecerão importantes: as condições de trabalho na meta e as pessoas que nos cercam.

Nosso ambiente constantemente nos envia sinais de que aderimos a um determinado hábito ou, ao contrário, o abandonamos. Em outras palavras, é mais difícil parar de fumar perto de pessoas que fumam como um trem a vapor e é mais fácil começar a se exercitar perto de atletas.

Como usá-lo?

Se você sabe exatamente o que deseja, crie um ambiente que o ajudará a alcançar o que deseja. Responda a dois grupos de perguntas:

1. O que me lembrará constantemente da meta? O que em meu ambiente impede sua realização? Como posso consertar isso?
2. Quem pode me ajudar a conseguir o que desejo? Eu preciso de uma equipe de suporte? Treinador, mentor, conselheiro? Como as pessoas ao meu redor afetam meus resultados?

O meio ambiente mostra o quanto somos capazes de mostrar nosso potencial. Se trabalharmos com esse ambiente, melhorá-lo, nossas possibilidades também se abrirão.

A motivação é divertida

Não tanto uma teoria completa quanto uma síntese das idéias da psicologia e da filosofia. Extraoficialmente, essa teoria é chamada de hedonística, e o psiquiatra Carl Jung teve a maior influência sobre ela.

Jung delineou um padrão simples: nosso comportamento é determinado pela emoção que segue a ação. Se a ação nos traz prazer, nós o repetimos; se não, desistimos.

Na verdade, a teoria hedonística da motivação pode ser contrastada com a teoria das expectativas. Vroom sugere criar uma expectativa de que as ações trarão resultados positivos e testá-los. Jung simplifica tudo: não espere, verifique na prática. E se você gosta do processo, continue.

Você gosta de praticar esportes? Ficar ocupado! Pare de gostar do seu trabalho? Escolha outro!

Concordo, soa um tanto infantil, mas no final a pessoa dedica seu tempo apenas ao que gosta, e está cercada de pessoas que lhe trazem alegria. Parece-me que isso basta para a felicidade.

Como usá-lo?

Teste todos os seus desejos na prática e veja se eles trazem prazer. Se você quiser aprender a tocar violão, mas descobrir que dedilhar as cordas ou aprender acordes só traz sofrimento, tente outra coisa.

No início, você se sentirá como se estivesse se jogando de um para o outro, mas, eventualmente, você se contentará com algo que lhe proporcionará um prazer duradouro.

Até agora, ninguém deu uma resposta universal sobre como podemos nos motivar. Citei teorias populares que foram testadas pelo tempo e são usadas de várias formas em administração, esportes e psicologia.

Tudo o que resta a você é testá-los na prática e entender qual é o certo para você.