Hack de vida psicológica: como convencer uma pessoa de que ela está errada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Não se apresse para encher o interlocutor de argumentos. Melhor começar com outra coisa.

Primeiro, observe onde a pessoa está certa e, a seguir, declare seu ponto de vista. Esta abordagem foi proposta pelo famoso matemático e filósofo Blaise Pascal. Para convencer alguém, ele aconselhou olhar o caso pelo lado do adversário, expressar desacordo e deixá-lo mudar de idéia.

Aqui está o que ele escreve em seu livro "Pensamentos": "Se você quer argumentar não em vão e convencer o interlocutor, antes de tudo, entenda por si mesmo de que lado ele aborda o assunto da disputa, pois ele geralmente vê esse lado corretamente, então admita-o que ele está certo e mostre que, quando abordado do outro lado, o certo imediatamente se transforma em errado. Seu interlocutor concordará de bom grado com você, porque ele não cometeu nenhum erro, ele apenas não viu algo."

Pessoas quando dizem que estão erradas. A observação parece-lhes um ataque pessoal, uma crítica ao seu caráter e inteligência. Depois disso, quase não há chance de cooperação. Portanto, primeiro mencione sobre o que a outra pessoa está certa. E então aponte os lados do problema que ele não percebeu. Forneça-lhe informações que o levem à consciência do que está errado. Assim você evitará brigas.

Os argumentos que uma pessoa pensa sobre si mesma costumam lhe parecer muito mais convincentes do que os que outras pessoas pensam.

Blaise Pascal matemático e filósofo

O professor de psicologia da Universidade do Texas, Arthur Markman, explicou como usar os conselhos de Pascal na prática.

“Para que o interlocutor mude de ideia, primeiro é preciso desligar a reação defensiva”, diz Markman. - Se você disser imediatamente a uma pessoa sobre o que ela está errada, ela não terá um incentivo para cooperar com você. Primeiro, concorde com suas conclusões corretas, confirme sua importância. Agora ele quer cooperar com você. Isso lhe dará a chance de expressar suas preocupações sobre o assunto em discussão."