Como convencer qualquer pessoa: 9 truques à prova de falhas

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Esses truques ajudarão a conquistar até mesmo o interlocutor mais intratável.

1. Use palavras poderosas

Um discurso convincente é feito de palavras que ressoam. Este método é constantemente usado em publicidade.

Imagine que você precisa vender a alguém um serviço de seguro de automóveis. É claro que você pode dizer que ocorrem milhares de acidentes ou acidentes nas estradas todos os dias. Mas é melhor construir uma frase diferente: "Todos os dias milhares de pessoas morrem nas estradas" ou "Todos os dias, milhares de acidentes terminam em morte."

Morte é uma palavra mais forte do que acaso.

2. Tente parecer digno, mas não arrogante

A aparência bonita é boa, mas pode ser um desserviço. O perigo é este: a pessoa que se veste melhor do que as outras sente-se forte e muitas vezes começa a se comportar de maneira condescendente. E isso é repulsivo.

Lembre-se de que aquele que você está tentando convencer é a priori superior a você: ele tem o direito de dizer não. Portanto, tente ter uma boa aparência, mas não fique melhor do que os outros.

3. Concentre-se no futuro

Em primeiro lugar, frases como “Vamos” ou “Vamos fazer isso” arraigam na mente de uma pessoa a ideia de que isso realmente vai acontecer. Em segundo lugar, as construções de tempo futuro dão a ele a confiança de que você manterá a promessa e não a abandonará.

Mas aqui você precisa saber quando parar. Não seja muito chato e não tome uma decisão por outra pessoa. Em vez disso, concentre-se nas possibilidades e efeitos positivos dessa decisão.

4. Escolha um canal de comunicação adequado

Se quiser persuadir alguém, você precisa tornar a conversa confortável para o interlocutor. Portanto, descubra exatamente como ele prefere se comunicar: pessoalmente, por telefone ou e-mail. Isso aumentará sua lealdade e suas chances de sucesso.

5. Fale a língua da outra pessoa

A verdade simples: as pessoas estão mais dispostas a confiar em quem é como elas, em quem elas entendem. Portanto, sua tarefa é se adaptar ao interlocutor. Ele não usa jargão? Então você também não deveria. Você está de brincadeira? Você também precisa mostrar senso de humor.

Esta regra também se aplica à comunicação não verbal. Se uma pessoa está gesticulando ativamente, você também precisa estar vivo e aberto. Se ele escolher poses fechadas, você deve ser mais contido.

O método também funciona com um grupo de pessoas. Você só precisa descobrir a que tipo de comunicação o público responde.

6. Não bagunce o seu discurso

Cada vez que você fala "uh-uh" ou "ah-ah", você perde a confiança do interlocutor.

Lembre-se: a fala deve ser nítida e clara.

A melhor maneira de fazer isso é praticar em casa e pensar nas palavras um segundo antes de pronunciá-las.

7. Escolha a hora certa

Outra chave para o sucesso em uma conversa é o momento certo. Para fazer isso, você terá que estudar novamente a pessoa, analisar sua vida e cronograma.

Por exemplo, muitos executivos ocupados estão sobrecarregados de trabalho no início da semana e, na sexta-feira, já estão se aposentando mentalmente. Portanto, quinta-feira pode ser a melhor hora para convencê-los.

8. Repita os pensamentos após o interlocutor

Pela simples repetição, você mostra à pessoa que está ouvindo e entendendo. Ao mesmo tempo, você pode expressar sua própria posição, por exemplo, dizendo: "Se bem entendi, você acha que isso é importante por causa de A e B. Eu ouvi isso e acho que C e D." A frase funciona bem sem usar o alfabeto.

9. Prepare suas emoções

O entusiasmo e a empolgação devem se desenvolver naturalmente à medida que a conversa avança. Atacando uma pessoa imediatamente, jogando fora suas emoções sobre ela, você pode suprimi-la ou afastá-la.

É melhor iniciar o diálogo com uma nota otimista, mas relaxada, e só então, gradualmente entrando em detalhes, demonstrando cada vez mais entusiasmo e entusiasmo pela ideia. Isso fará com que você pareça natural e poderá contagiar a outra pessoa com seus sentimentos.