Como é fácil conhecer qualquer pessoa e se beneficiar do networking

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Se você se esforçar e começar a expandir e aprofundar suas conexões sociais, certamente será recompensado.

O fato de a capacidade de se conhecer é exatamente uma habilidade, percebi quando estudei no MBA. No módulo em San Francisco, recebemos a tarefa de agendar quatro reuniões com startups do Vale do Silício. No total, eu tinha 40 colegas, éramos divididos em oito grupos. Apenas três grupos completaram a tarefa completamente, o resto ou concordou em apenas 2-3 reuniões, ou não marcou nenhum compromisso. No final das contas, meus colegas ficavam muito desconfortáveis em ligar para estranhos: o que eles vão pensar de nós?

Comunicação e RP são inseparáveis. Talvez por isso o networking seja a minha “deformação profissional”. Não tenho medo ou constrangimento ao me encontrar. Quando vejo uma pessoa, surgem imediatamente questões na minha cabeça que podem ser resolvidas aqui e agora ou no futuro. Você sobe - há um contato. Parece fácil e simples. Mas para conseguir essa facilidade, conheci centenas de clientes e participei de centenas de eventos. E agora tenho certeza: networking eficaz é uma habilidade que pode ser aprendida.

1. Prepare-se com antecedência

Se você vai a uma reunião e sabe exatamente quem vai encontrar, aconselho que se prepare. Facebook e LinkedIn para obter ajuda. Passe os olhos pelas páginas e veja o que será útil. De repente, você tem interesses em comum, então a conversa começará facilmente. Só não abra imediatamente todos os trunfos. Pegue as armas de que você precisa se o diálogo chegar a um beco sem saída após algumas frases de dever.

2. Seja original

Coco Chanel estava certa: "Você não terá uma segunda chance de causar uma primeira impressão." Para ser lembrado por uma pessoa, é importante obter uma resposta emocional. Prepare uma autoapresentação curta de 15 a 30 segundos, conte uma história engraçada. É o mesmo com o cartão de visita. Que seja incomum. Por exemplo, escreva no verso 3-4 fatos interessantes sobre você: "Sou mãe de três filhos e investidora em três empresas, li mais de 100 livros por ano e comecei a me separar novamente aos 39 anos. " Não somos robôs, então não tenha vergonha de seus hobbies e conquistas pessoais.

3. Sempre se encontre

Você nunca sabe o que um novo conhecido trará. Na pior das hipóteses, nada, na melhor das hipóteses, uma amizade de longo prazo. São as relações de amizade que constituem uma base sólida para uma cooperação a longo prazo. Algumas pessoas consideram antiético se envolver em comunicação com fins lucrativos. Mas todas as vendas são construídas sobre isso. O marketing baseado em contas é popular agora. Sua essência é que você não visa o público mais amplo possível, mas a empresas ou clientes individuais, portanto, você constrói sua estratégia especificamente para eles. Nesse caso, você não pode passar sem conhecidos.

4. Obtenha ajuda

A expressão "consegui emprego de um conhecido" também tem uma conotação negativa. No entanto, este é um fenômeno generalizado. As conexões decidem. Eles preferem contratar um especialista conhecido do que um especialista da rua. Pode parecer injusto, mas ninguém incomoda você também, para fazer os contatos necessários e usá-los. A Teoria dos Seis Apertos de Mão sempre ajudará você a encontrar os contatos certos para preencher uma vaga na sua empresa ou conseguir um bom emprego.

5. Filtre seus contatos

É bom quando seu círculo de conhecidos toca em áreas diferentes. Nesse caso, é melhor considerar não a quantidade, mas a qualidade. Além disso, o número de conexões sociais não é infinito. O psicólogo e antropólogo inglês Robin Dunbar estabeleceu Robin Dunbar: só podemos ter 150 amigos no máximo … que o número médio de pessoas com quem podemos manter boas relações é de 150 pessoas. Para que seu tempo e atenção sejam suficientes para aquelas pessoas com quem é importante manter contato, pode valer a pena sacrificar um amigo da rede social. Principalmente se ele pertencer à categoria dos observadores silenciosos.

6. Tome uma atitude

O propósito o ajudará a encontrar uma linguagem comum com qualquer pessoa. Sim, para alguém não é problema iniciar uma conversa casual, mas para outro falar com um estranho é como a morte. Mas se você tem um objetivo que é mais importante do que conforto, será mais fácil conhecê-lo. Se você se deparar com um problema nos negócios, identifique os pontos fracos e os problemas de sua empresa e determine em que área você se beneficiaria com um conselho. Se você está em uma conferência profissional, pense em quem está presente e como pode ajudá-lo. Que recomendações você gostaria de receber?

7. Mantenha contato

Lembre-se de que a rede não é uma comunicação única. São parcerias de longo prazo que exigem esforço para serem mantidas. Se for um conhecido de negócios, faça uma "tentativa de controle": ligue ou envie um e-mail com uma proposta para a próxima reunião. Para fortalecer os laços de negócios, um café da manhã ou almoço em conjunto é bem adequado. Como conversa fiada em tal reunião, é apropriado falar sobre os negócios da empresa, seu hobby. E, claro, pense em como você pode ajudar o interlocutor.

8. Crie uma árvore de conexões

No programa de MBA, fomos aconselhados a construir uma árvore de conexões para entender o que falta para o desenvolvimento. Por exemplo, você deseja ter uma grande empresa como parceira. Você faz uma árvore esquemática, marcando as empresas e pessoas que você precisa entrar em contato para atingir seu objetivo. Determine quais ramificações estão faltando e comece a construí-las, crescendo gradualmente com conexões. Com os devidos cuidados, essa árvore dará mais e mais frutos a cada vez.