Como negociar com qualquer pessoa em seus próprios termos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Tenho certeza de que você já tentou mais de uma vez negociar com outras pessoas. Às vezes dá certo, às vezes você tem que concordar com as condições de outra pessoa. Na maioria das vezes, a vitória ou a derrota dependem de você e de como você se comporta. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a vencer com mais frequência nas negociações sobre qualquer assunto.

Quando penso nesse assunto, imediatamente me lembro de minhas tentativas de negociar com os professores da universidade sobre a avaliação. É como andar em um campo minado: uma frase errada e você não tem mais uma única chance. Depois de pensar um pouco e procurar a opinião de outras pessoas na Internet, destaquei algumas dicas que me ajudaram e irão ajudá-lo a negociar com outras pessoas com sucesso.

Oferece várias opções

Quando você insiste em si mesmo, pense em outra pessoa que, como você, defende seu ponto de vista. Não tente vencê-lo oferecendo apenas uma opção. Em vez disso, sugira alguns. Pelo que? Ao dar a ele várias opções de escolha (cada uma das quais é benéfica para você), você criará a ilusão da escolha e será mais fácil para seu interlocutor apoiá-lo.

Ao mesmo tempo, não exagere. Ao oferecer 10 opções de escolha, você se arruinará. Gostamos de coisas simples e é muito mais fácil para uma pessoa fazer uma escolha se ela tiver duas ou três opções, não uma dúzia.

Um blefe desnecessário

Será mais fácil convencer a pessoa de que está certo se você realmente acreditar no que está dizendo. Isso implica o seguinte: você não deve blefar. Você pode ter sorte, e o interlocutor não perceberá o engano, mas se tudo não correr conforme o planejado e você for pego, não haverá como voltar atrás.

Se você acredita que está certo, será muito mais fácil convencer outras pessoas disso.

Você não pode vencer sozinho

O resultado da situação deve ser benéfico para ambos os lados. Imagine-se no lugar de outra pessoa e pense: você concordaria com o que está propondo? Se não, provavelmente você não deveria esperar o mesmo dele. Você quer uma situação vencedora que satisfaça ambos os lados, não apenas um.

Outra dica que não posso recomendar é fazer parecer que o resultado não é benéfico apenas para você. Se for mais fácil - enganar uma pessoa. Você está pronto para ir em frente? Então você tem mais um trunfo adicional na manga.

Esqueça as emoções

Pessoas que incluem emoções nas negociações estão fadadas ao fracasso antecipadamente. Embora a situação possa ser vista de vários lados. Se você falar sobre sua posição com admiração e fogo nos olhos, então pode funcionar.

Se gritar com o interlocutor, rir da posição dele ou tentar ofendê-lo, ainda que de forma velada, você já perdeu.

Peça um pouco mais do que você precisa

Este é um truque bastante simples e provavelmente você sabe sobre ele. Se você quiser vender um item por $ 100, peça $ 110 por ele. Quando um comprador deseja baixar o preço, ele apenas o levará até o número de que você precisa.

Tenho certeza de que houve situações em sua vida mais de uma vez em que você conseguiu negociar com outra pessoa em seus próprios termos. Conte-nos sobre seus métodos!