Como a teoria do cliente potencial pode ajudar a fortalecer hábitos e alcançar o que você deseja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Aprenda a usar a atitude certa em relação ao risco para atingir seus objetivos.

Imagine receber uma oferta como esta:

• R: 90% de chance de ganhar 10.000 rublos.
• B: oportunidade garantida de ganhar 8.000 rublos.

Qual você escolheria? A maioria das pessoas escolhe a opção segura B, embora o benefício esperado na primeira opção seja maior.

Ou outro exemplo:

• R: 85% de chance de perder RUB 10.000.
• B: perda garantida de 8.000 rublos.

Ainda escolhe B? A primeira opção é escolhida com mais frequência, embora o valor da perda provável seja mais - 10.000 em vez de 8.000. Quando há uma grande probabilidade de perder dinheiro, as pessoas estão mais propensas a correr riscos.

O psicólogo e economista Daniel Kahneman derivou esses padrões e os explicou em sua teoria da perspectiva. Descreve nossa atitude em relação ao risco e à perda. Para simplificar, as perdas nos incomodam mais do que os ganhos nos deixam felizes, mesmo quando são do mesmo tamanho.

	Probabilidade pequena	Probabilidade média e alta
Ganhos	Apetite de risco	Evitando riscos
Perdendo	Evitando riscos	Apetite de risco

Essa atitude em relação ao risco influencia todas as decisões que tomamos. Se usado corretamente, você pode tornar mais fácil mover-se em direção ao seu objetivo e desenvolver novos hábitos. Para fazer isso, reformule a meta ou hábito em termos de perdas potenciais, não de ganhos potenciais. O blogger Kunal Shandilya compartilhou esse conselho.

Por exemplo, você deseja meditar por 10 minutos todos os dias. Esta é a sua abordagem antiga, focada nos benefícios que você receberá. Em vez disso, formule uma meta como esta: não pule a meditação por 10 minutos todos os dias.

No primeiro caso, seu estado natural não é meditar, e você quer mudar isso. Na segunda, o ponto de partida, ao contrário, é o hábito da meditação diária.

É assim que você estabelece um nível mais alto para se manter.

Esta é uma parte importante da técnica. Se você não tiver essa barreira alta, não haverá perdas possíveis a serem evitadas.

Se você quiser testar se essa abordagem funciona para você, faça um experimento de hábito de duas semanas. Durante a primeira semana, trabalhe os dois hábitos normalmente, ou seja, concentre-se em vencer. E na segunda, reformular um dos hábitos, com foco nas perdas. Registre o quanto você conseguiu aderir a ambos os hábitos a cada dia. No final da segunda semana, compare os resultados e tire sua própria conclusão.