15 livros para quem quer construir uma equipe dos sonhos e ter sucesso nos negócios

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Atraia especialistas fortes para a empresa, construa confiança e resolva problemas de negócios de forma criativa.

Lifehacker e Bombora selecionaram os melhores livros sobre como iniciar seu próprio negócio e ter sucesso nele. Procure-os online e em livrarias com um adesivo Lifehacker's Choice. Eles contêm apenas conselhos de trabalho e histórias reais de empresários.

1. “Devoradores do tempo. Como salvar você e seus funcionários de trabalho desnecessário ", Alexander Fridman

Este livro é chamado de "Bíblia do Gerente". O autor, um coach de negócios e especialista regular em gerenciamento, insiste que, para liderar uma equipe de maneira eficaz, primeiro você precisa aprender a se gerenciar. E para aumentar os resultados, você não precisa ser um “gerente heróico” e forçar a si mesmo e a seus funcionários a trabalhar cada vez mais.

É muito mais eficaz avaliar os recursos com sobriedade, analisar seu próprio estilo de gestão e compreender seus pontos fortes e fracos. E para identificar cronófagos - erros organizacionais que fazem com que você e sua equipe percam tempo e façam trabalhos desnecessários. O livro será útil para gerentes de todos os níveis.

2. “O mais forte. Business by Netflix Rules, Patti McCord

Netflix é um gigante de streaming com mais de 150 milhões de assinantes em todo o mundo. A ex-diretora de RH Patti McCord explica como ela construiu uma equipe forte baseada no princípio da honestidade total. Ao mostrar casos reais, ela ensina como buscar funcionários talentosos e mantê-los não só com um alto salário, mas também com um trabalho interessante.

McCord diz que os modelos de governança que foram eficazes no século 20 não funcionam mais no 21. Ela acredita que os funcionários devem expressar abertamente sua opinião sobre qualquer assunto, expressar desacordo, compartilhar ideias. E os líderes, por sua vez, devem “abrir o acesso a si mesmos”, estimular questionamentos, discussões e debates. É esse tipo de cultura corporativa, segundo o autor do livro, que leva a alta produtividade e lucros.

3. “Alibaba. A História da Ascensão Mundial ", Duncan Clark

Alibaba é um mercado global onde mais de 600 milhões de pessoas compram todos os anos. Jack Ma, fundador do Grupo Alibaba, que reúne AliExpress.com, Taobao.com, Alipay e outras plataformas, é considerado um dos empresários mais misteriosos do mundo.

O autor do livro é seu amigo íntimo. Ele escreveu uma história interna sobre como a empresa foi formada e como se tornou líder no varejo online. E nesta história, ele não apenas expõe os fatos, mas também energiza os leitores, compartilhando com eles os princípios de Jack Ma. Histórias de sucesso podem ser céticas, mas aqueles no negócio de comércio pela Internet encontrarão ideias interessantes e muita inspiração neste livro.

4. "Departamento de vendas para capturar o mercado", Mikhail Grebenyuk

Em primeiro lugar, o livro é útil para gerentes que desejam criar um departamento de vendas e gerenciá-lo com eficácia. Mas também pode ser útil para funcionários de linha, vendedores que desejam melhorar seu desempenho. O autor está empenhado na criação de sistemas de vendas chave na mão e nas suas recomendações confia apenas na experiência russa real.

Ele explica como escolher um modelo de negociação, construir a confiança dos clientes e desenvolver uma abordagem individual. Ele também compartilha ideias para aumentar a conversão e scripts prontos para chamadas frias e quentes. Além disso, o livro também contém exercícios práticos que podem deixar o leitor nervoso, mas certamente melhorarão suas habilidades de vendas.

5. “Pague-se primeiro. Transforme seu negócio em uma máquina de fazer dinheiro”, Mike Mikalowitz

Certa vez, o autor do livro quase faliu, e isso o forçou a reconsiderar seus pontos de vista sobre gestão empresarial. Ele percebeu que uma empresa de sucesso não apenas ganha dinheiro - deve ser previsivelmente lucrativa. Portanto, Mike Mikalowitz criou um sistema que ajudará os proprietários de pequenas empresas a saldar suas dívidas, gerar lucros regularmente e aumentá-los.

O livro fornece um plano passo a passo com muitos exemplos da vida real. Isso ajudará os empresários a evitar a falência e a criar negócios que gerem dinheiro, não estresse.

6. “Serviço sincero. Como motivar os funcionários a fazerem mais do que o suficiente pelo cliente. Mesmo quando o chefe não está olhando ", Maxim Nedyakin

Os clientes escolhem aquelas empresas nas quais sinceramente, e não de acordo com os regulamentos, desejam ajudá-los. Mas isso não pode ser alcançado por meio de instruções estritas, multas e ditadura. Sinceridade não se trata de scripts e regras, mas sim de relacionamentos entre as pessoas. O autor do livro, um especialista em construir organizações de serviços, fala sobre como criar uma empresa verdadeiramente centrada no cliente.

Ele compartilha as regras básicas para a criação de um serviço de qualidade, fala sobre ferramentas para melhorá-lo e ajuda a resolver os problemas e tarefas mais urgentes. O livro é obrigatório para todos os que desenvolvem serviços orientados para o cliente: gerentes de diferentes níveis, gerentes que se comunicam diretamente com os clientes, prestadores de serviços e instrutores de negócios.

7. “CA. Como encontrar seu público-alvo e se tornar um ímã para ele”, Tom Vanderbilt

Definir claramente o seu público-alvo é talvez o primeiro conselho que as escolas de negócios e os consultores dão. Afinal, é a compreensão de para quem você está vendendo seu produto que o ajudará a fazê-lo com eficácia. O autor do livro não fala apenas sobre como definir seu público-alvo. Com base em pesquisas científicas, ele explica como antecipar e até gerenciar os gostos de clientes em potencial.

Esse conhecimento ajudará os empreendedores a adaptar seu produto às preferências do cliente e, assim, superar seus concorrentes em vários níveis.

8. “Vendedor de sapatos. A história da Nike contada por seu fundador ", Phil Knight

Não há instruções detalhadas ou planos passo a passo sobre como iniciar uma empresa de $ 30 bilhões. Nas páginas do livro, Phil Knight, o homem por trás do carrapato da Nike, simplesmente compartilha sua história - honesta e muito inspiradora.

No início de sua jornada, o autor e protagonista não conseguia juntar dinheiro para comprar tênis Adidas e pediu emprestado $ 50 de seu pai para vender sapatos japoneses. E você já sabe o fim: a Nike se tornou uma marca mundialmente famosa. Os leitores dizem que o livro se tornou um guia para eles sobre como criar seu próprio negócio. Mas Phil Knight fala sobre mais do que isso - ele fala sobre vida, família e viagens. E ele o faz com franqueza, ironia e de maneira amigável.

9. “Tipos de líderes. Defina, aproxime-se e chegue onde quiser, Archie Brown

O historiador e cientista político, professor da Universidade de Oxford, Archie Brown, analisou os personagens dos líderes políticos mais proeminentes - incluindo Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Zedong e outros.

Ele criou sua própria tipologia - para que os leitores possam analisar que tipo de líderes eles são. E também para identificar seus pontos fortes e fracos e tentar evitar erros de governança que já foram cometidos por democratas, ditadores e revolucionários.

10. How Google Works, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

O Google é uma das empresas de tecnologia de maior sucesso. Seu valor ultrapassa US $ 50 bilhões e mais de 45.000 pessoas trabalham em escritórios em todo o mundo. Ex-altos executivos do Google falam sobre princípios que tornaram a empresa bem-sucedida, como abandonar os modelos tradicionais de gestão e criar um ambiente de trabalho confortável.

Eles compartilham os segredos de como atrair e reter pessoas talentosas, como criar uma cultura corporativa forte, como tomar decisões importantes. O livro pode ser útil para empreendedores que desejam ter sucesso ou apenas obter uma dose de motivação e inspiração.

11. “Seis Disciplinas de Aprendizagem Disruptiva. Transformando Aprendizagem e Desenvolvimento em Resultados de Negócios, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

O sucesso de uma empresa determina em grande parte a capacidade de seus funcionários de assimilar novos conhecimentos. Portanto, os líderes constantemente se perguntam como obter o retorno do treinamento e não desperdiçar dinheiro. Os autores do livro estão construindo todo um sistema que permitirá aos empreendedores dar uma nova olhada no treinamento corporativo. Para torná-lo não apenas um dever, mas um valor e um auxiliar na resolução de problemas específicos.

Os princípios e casos que o leitor encontrará aqui ajudarão a tornar o treinamento eficaz - para que os resultados melhorem e as empresas cresçam. O livro pode ser útil para empresários, gerentes, funcionários de departamentos de RH e especialistas em treinamento corporativo.

12. “Drivers de crescimento. Como uma empresa média pode se tornar um gigante ", Nikolay Molchanov

Curiosamente, o consultor de negócios Nikolay Molchanov, com facilidade e sem água, fala sobre como escalar um negócio, aumentar os lucros, lançar novos produtos e conquistar novos mercados.

O livro é claramente estruturado, escrito em linguagem simples, contém muitos diagramas e exemplos. Sem reclamações vazias - apenas ferramentas acessíveis e compreensíveis combinadas em um plano passo a passo. Isso ajudará os empreendedores a ajustar o posicionamento de seus produtos, criar um funil de vendas e levar sua empresa para o próximo nível.

13. “Como a Coca-Cola conquistou o mundo. 101 casos de sucesso de marcas com reputação mundial ", Giles Lury

Um livro inspirador para empreendedores e aqueles que planejam começar seu próprio negócio. O autor reuniu histórias de muitas marcas de sucesso, como Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola e outras. As histórias são apresentadas de forma sucinta e fascinante, a partir delas você pode aprender como surgiram os "Louboutins", como o Pinterest foi inventado, qual é o segredo do sucesso da Coca-Cola e de outros gigantes. No final de cada capítulo, há um breve resumo e dever de casa que o ajudará a pensar em uma estratégia para uma futura startup ou a eliminar os pontos fracos de uma existente.

14. “Design thinking. Todos os instrumentos em um livro ", Oliver Kempkens

Como exatamente um empreendedor lida com os problemas depende se ele será capaz de alcançar os resultados desejados. O design thinking é um método de resolução de problemas de negócios baseado em uma abordagem criativa, usado por muitas empresas mundiais e russas. Ele permite que você crie produtos inovadores interessantes, resolva problemas não na teoria, mas na prática - usando maquetes, iterações e testes.

O livro fornece uma visão geral completa das ferramentas para aplicar o pensamento de design nos negócios. O autor explica como gerar ideias, conduzir análises competitivas, fazer brainstorm e criar protótipos para um produto futuro. Além disso, oferece jogos e exercícios para desenvolver a criatividade. O livro é útil para proprietários de empresas, gerentes de projeto, líderes de equipe e qualquer pessoa que queira criar e lançar um produto de sucesso.

15. "Leaders Eat Last: How to Build a Dream Team", de Simon Sinek

Para um funcionário ter um bom desempenho, ele deve se sentir seguro no trabalho, de acordo com o autor do livro, coach de negócios e palestrante Simon Sinek. Essa ideia se baseia em dados sobre a fisiologia de uma pessoa, seu estado hormonal: se ela está estressada, não pode resolver problemas intelectuais e criativos.

Para criar um “círculo de segurança” para os funcionários, o gerente deve “comer por último”, ou seja, mostrar aos funcionários que se preocupa mais com eles do que consigo mesmo. O livro mostra como construir uma atmosfera calorosa, confiável e produtiva em uma equipe e explica por que muitos chefes falham.