Por que é melhor não perseguir seus sonhos se você quer ter sucesso

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

A regra de vida do bilionário norueguês.

Embora a sugestão de não seguir o sonho pareça paradoxal, o criador desse princípio é confiável: o bilionário norueguês Petter Stordalen fez sua fortuna do zero. No livro Viva, segunda-feira! 10 regras para viver com impulso”O empresário compartilha os princípios que o ajudaram a alcançar o sucesso.

O livro foi publicado em russo pela Alpina Publisher. Lifehacker publica um trecho do Capítulo 4 sobre a importância do pensamento flexível.

Imediatamente após a Segunda Guerra Mundial, um japonês chamado Soichiro começou a produzir bicicletas motorizadas. Em um pequeno galpão com uma área de não mais de 16 metros quadrados, ele e vários de seus assistentes converteram antigas unidades de rádios militares em motores. As bicicletas eram baratas - um fato bem-vindo para a fraca economia do Japão no pós-guerra - e, devido ao seu tamanho pequeno, se encaixavam perfeitamente no tráfego caótico de Tóquio. Rapidamente ganharam popularidade, foi lançada a produção de novos modelos aprimorados e, junto com o negócio, o sonho de Soichiro começou a surgir.

Em 1959, ele se decidiu. Ele declarou guerra aos gigantes americanos do motociclismo.

Nos EUA, eles adoram tudo em grande. Motos também. Grandes e pesados gigantes das estradas, como a Harley-Davidson, se tornaram o símbolo nacional do país já em 1903. Eles eram a personificação técnica da masculinidade, liberdade e patriotismo. De nada adiantou entrar no mercado americano com uma motocicleta baseada em um rádio.

E Soichiro criou uma motocicleta maior e mais potente. E assim que esta motocicleta pesada ficou pronta, seu protótipo foi imediatamente enviado para Los Angeles. A carga era acompanhada por três funcionários que deveriam divulgar o produto no mercado americano.

O plano era claro, o que poderia ter acontecido?

Muitas coisas.

No mercado de motocicletas, todos os assentos estavam ocupados, disseram. Nenhum dos salões que os japoneses abordaram concordou em levar sua motocicleta. Eles venderam apenas alguns deles, que estavam imediatamente fora de serviço. Os americanos estavam tão empolgados com os japoneses e suas motocicletas quanto um paraquedista ficava com um buraco em um paraquedas, e o sonho de Soichiro também estava em queda livre.

Mas.

Para se locomover rapidamente por Los Angeles, os japoneses levaram com eles seus SuperCubs, pequenas motocicletas cinquenta cúbicas, que são mais corretamente chamadas de ciclomotores. Essas motocicletas leves foram feitas especificamente para cidades japonesas densamente povoadas, não para cidades milionárias como Los Angeles, com suas longas distâncias e estradas largas. E os rejeitados japoneses dirigiram seus SuperCubs pelas vielas estreitas de Hollywood apenas para se divertir.

Num fim de semana, eles foram parados por um transeunte interessado em motocicletas leves. Outro veio por trás dele e perguntou onde ele poderia conseguir tal coisa. No fim de semana seguinte, várias outras pessoas anunciaram seu interesse. Como cortesia, os japoneses encomendaram várias motocicletas para quem quisesse comprá-las.

Nos dois anos seguintes, os pedidos aumentaram significativamente. Finalmente, o número de compradores do SuperCub em Hollywood cresceu tanto que até a Sears anunciou sua intenção de comprar um grande lote de ciclomotores. Mas Soichiro ignorou esse interesse. Ele continuou a promover uma motocicleta pesada projetada especificamente para o mercado americano.

Mais um ano se passou - não houve avanço nas vendas.

Mas ele continuou. Ele estava firmemente convencido de que sua motocicleta era tão boa que um dia conquistaria os corações dos americanos.

Anos se passaram, mostrando fracasso após fracasso. No final, Soichiro chegou perto da falência. No último momento, já desesperado, ele admitiu que deveria mudar de estratégia. Soichiro desistiu de vender a moto pesada e passou a divulgar o SuperCub.

E tudo deu certo.

As vendas do SuperCub dispararam. Elas venderam tão bem que alguns fabricantes americanos de motocicletas tiveram de abandonar o mercado. Em 1975, Soichiro vendeu cinco milhões de motocicletas, mais do que qualquer outro fabricante nos Estados Unidos, com exceção da Harley e da BMW.

O sobrenome do japonês Soichiro é Honda, hoje sua empresa é a maior fabricante mundial de motocicletas, e o SuperCub é o meio de transporte motorizado mais vendido do mundo.

Mesmo assim, não funcionou imediatamente.

Claro, a pergunta de um milhão de dólares é por que demorou tanto para Soichiro tomar essa decisão?

Muitas pessoas ainda discutem sobre isso. Honda não é a única. Nós, humanos, temos uma capacidade incrível de ignorar as oportunidades que surgem diante de nossos narizes?

Um dia recebi um e-mail de um de meus amigos. Incluía um link para um vídeo do YouTube no qual duas equipes - três brancas e três pretas - estavam jogando uma bola de basquete entre si. Minha tarefa era contar quantos passes o time branco faria. A equipe de preto também lançava a bola e os jogadores se movimentavam pelo campo, portanto, essa tarefa exigia concentração.

Assisti ao vídeo e mandei uma carta ao meu amigo, na minha opinião, com a resposta correta.

“O número está correto”, escreveu ele. "O que você acha do gorila?"

Devo admitir que pensei ter entendido mal alguma coisa.

Qual gorila?

Eu não vi nenhum gorila. Eu assisti ao vídeo novamente.

Um homem vestido de gorila passou por um grupo de jogadores. Eu simplesmente não o notei. E, como descobri, não estou sozinho. Este teste é parte de um experimento no qual participaram 200 alunos de Harvard, todos eles receberam a mesma tarefa que eu. A maioria deles contou o número de passes corretamente, mas apenas metade dos participantes notou o gorila.

Se você sabe que ela existe, é claro que é impossível não perceber. Ela nem está se escondendo. Em algum momento, ela para, dá um soco no peito e depois desaparece.

E, no entanto, metade de nós não a viu.

Esse fenômeno, a tendência de nosso cérebro de perder o mais óbvio, sempre me surpreendeu. Em primeiro lugar, porque está intimamente relacionado com o que eu faço: todo o negócio, em princípio, é construído para ver algo que os outros perderam e, em seguida, usá-lo. Portanto, histórias como a história da Honda me preocupam. Não ver uma oportunidade batendo na porta é meu principal medo.

Mas isso acontece continuamente.

Existe um teste famoso que ilustra isso. O chamado problema dos nove pontos. Consiste em conectar todos os pontos por meio de quatro linhas retas:

Apenas alguns podem lidar com este teste. O problema é que a solução para o problema não está onde você pensa. Precisamos pensar "" como gostamos de repetir. Aliás, essa expressão já desgastada apareceu justamente graças a essa tarefa.

Mas pensar fora da caixa é difícil. Lembra-se da anedota sobre o homem que perdeu as chaves do carro e está procurando por elas sob a lâmpada? A esposa pergunta por que ele está olhando apenas para lá, e ele responde: "Bem, está claro aqui!" Se acharmos que sabemos onde está a resposta, estaremos limitando nosso processo de pensamento, no qual é tão difícil interferir.

Uma estrutura semelhante surge diante de nós em situações em que é necessário fazer alguma escolha importante. Por exemplo, sobre o que queremos trabalhar. Sonhamos em nos tornar parte de algo grande, nos desenvolvendo ativamente, estar no centro das coisas, ser seu participante direto. Somos atraídos pelo ritmo e pelo novo pensamento. Bem, dinheiro.

É por isso que as melhores mentes empresariais estão agrupadas em torno da alta tecnologia. É aqui que as oportunidades se abrem.

Todo mundo sabe disso.

Você sabe para onde não vão os jovens empresários famintos?

O negócio editorial.

Em 2014, conheci um homem chamado Yunas Forsang. Na verdade, Yunas era um músico de rock, usava jaqueta de couro em qualquer época do ano, não tirava os óculos escuros nem em casa e sempre parecia ter acabado de sair de uma festa. Incrivelmente, ele trabalhou como jornalista para o jornal Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), o maior jornal da Noruega sobre negócios, economia e finanças. - Aproximadamente. por. … Nós nos conhecemos quando Gunhild era a esposa do autor. pela primeira vez admitiu publicamente que ela estava gravemente doente, e ele escreveu um artigo sobre isso.

Depois de um tempo, ele teve a ideia de escrever um livro conjunto. Nunca tive isso em meus planos, estava completamente além da minha competência, mas ainda assim me permiti ser persuadido.

Começamos a trabalhar em 1º de junho de 2015.

Após 40 dias, ele me trouxe o manuscrito acabado. Durante esse tempo, não apenas nos tornamos amigos, mas também. Quando perguntei a ele para qual editora o levaríamos, ele respondeu que gostaria que nós mesmos o publicássemos. Não gostei muito dessa ideia. Mas ele insistiu. Ele disse que precisamos começar nossa própria pequena editora, que, em vez de publicar centenas de livros em apenas um outono, como é o caso das grandes editoras, se concentrará em nosso único livro.

- E quem devemos convidar para a nossa mini editora? Eu perguntei.

“Precisamos apenas de uma pessoa”, respondeu ele. - Magnus.

Eu sabia quem era Magnus. Seu nome é Rönningen, nosso amigo em comum. Magnus é um aventureiro que vive a vida ao máximo, depois de alguns furiosos investimentos de negócios, ele imigrou para a Espanha. Lá ele se deitou no fundo, deixou o cabelo crescer e passou algum tempo na sela, galopando pelos campos intermináveis ensolarados da Andaluzia. Bem, ele também era um gênio de relações públicas.

Mas ele não entendia livros de jeito nenhum.

Claro, eu deveria ter dado o livro para Aschehoug, Gyldendal ou Cappelen Damm. Esses são editores com uma longa história. Eles publicaram Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Foi uma loucura colocar as revelações da minha vida nas mãos de um roqueiro aposentado e de um cowboy espanhol. Mas, ao mesmo tempo, havia algo sobre esses caras que me fez pensar: se isso funcionar, pelo menos será mais divertido com eles do que com Aschehoug.

Eu dei a eles o livro. E eles, é claro, fizeram quase tudo errado.

No dia seguinte à publicação do livro, eu estava no aeroporto de Sula, em Stavanger. Acontece que a livraria deles não tem meu livro. Porque? Porque meus camaradas conseguiram lançar o livro em um formato que não é adequado para estantes de lojas! Além disso, encomendaram papel de tal qualidade que, devido ao peso, custou apenas 150 coroas para enviar o livro pelo correio. Para sua informação: a participação da “editora” no preço era de 200 coroas.

Em sua defesa, direi que eles fizeram muito que editores de renome jamais fariam. Por exemplo, eles descobriram que os livros raramente eram encomendados, então eles lançaram uma campanha publicitária massiva antes que o livro chegasse às lojas, e então anunciaram orgulhosamente que nosso livro havia quebrado o recorde nacional de pré-vendas. Funcionou. Muitos jornais pegaram essa notícia, então, quando o livro saiu, uma auréola já brilhava sobre ele. E o sucesso é o melhor motor de vendas.

Eles também desenvolveram uma estratégia de relações públicas para vários anos à frente. Eles digitaram meu endereço de e-mail no livro e escreveram que eu pagaria um milhão de coroas ao leitor que me sugerisse a ideia de negócio mais interessante. Eles decidiram que quem quisesse tentar a sorte não se atreveria a me enviar uma carta sem antes comprar meu livro. Indicaram a emissão de um milhão logo antes da publicação do livro, o que mais uma vez despertou o interesse da imprensa.

As vendas foram boas, com o livro classificado entre os mais vendidos ao longo do outono e quase até o Natal, embora nunca tenha se tornado um super bestseller. Mas quando outras editoras mudaram para os próximos cem novos livros a serem lançados na primavera, minhas editoras amadoras Knoll e Tott Knoll e Tott são os nomes escandinavos dos heróis da história em quadrinhos Katzenjammer Kids, criada em 1897 por Rudolph Dirk e publicada até hoje. - Aproximadamente. por.”Não houve outras edições. Então, eles continuaram a promover nosso livro. Com todas as minhas forças.

Aqui também se tratava de confiança. Os caras sabiam que tinham uma chance de provar seu valor.

Até o momento, mais de 200.000 cópias do livro foram vendidas. A revista Kapital a considerou a biografia mais vendida da história da Noruega.

Publicado por dois amadores.

Após a publicação do meu livro, eles continuaram a se dedicar à publicação, aceitando apenas alguns livros por ano. Eles têm vários outros projetos de sucesso. Eles se livraram dos maiores erros de novato. No outono de 2017, estávamos jantando juntos e perguntei a eles como iam as coisas. Eles me disseram que conseguiram a autobiografia de Petter Northug e compartilharam alguns planos comigo.

Naquela noite, concordamos que eu ingressaria na empresa como investidor. Pedi a cada um que escrevesse o custo aproximado da empresa em um guardanapo, sem mostrar os números um ao outro. Eu também fiz isso. Quando entregamos os guardanapos, Knoll & Tott concordou com meu preço, apertamos as mãos e elaboramos um plano.

Tenho que admitir que não tinha grandes ambições. Eu tenho que fazer algo com esses caras. Isso é tudo. E começamos a discutir. A indústria do livro está estagnada há anos. Três grandes editoras possuíam toda a cadeia de distribuição, de depósitos a lojas. Eles controlaram tudo. Portanto, não era muito lucrativo para os pequenos editores trabalhar.

Não sabíamos como as grandes editoras reagiriam à nossa aparência. Se eles decidissem se opor a nós, por exemplo, não aceitando a venda de livros de nossa editora, teríamos passado por um período muito difícil. Para garantir um lugar nas prateleiras das lojas, precisávamos de escritores “grandes”. Afinal, as cadeias de livros dependem igualmente dos bestsellers. E a maioria dos livros da época foi vendida pelo autor de histórias de detetive Jorn Lier Horst.

Os livros de Jorn foram vendidos mais de 500.000 por ano, apenas metade do volume de negócios de ficção da editora Gyldendal.

Após alguma hesitação, ele concordou em se tornar sócio de nossa editora. Em seguida, entramos em contato com alguns escritores mais populares e colaboradores-chave de outras editoras. Quase todas as pessoas a quem pedimos concordaram em ingressar no novo negócio. A indústria de publicação de livros estava estagnada e as mudanças estavam prontas para acontecer. E muitos estavam prontos para contribuir com a mudança. Esta não foi uma estratégia elaborada. Aconteceu que uma oportunidade apareceu e, felizmente, estávamos abertos o suficiente para perceber e usá-la.

Trouxemos uma nova energia para a indústria, destruímos os alicerces. Faltava-nos experiência e peso, mas essa era a nossa vantagem.

Em muitas áreas, não funcionaria dessa forma. Por exemplo, em tecnologias onde tudo é novo, não teríamos alcançado esse efeito. Mas na indústria do livro, onde os principais jogadores tinham mais de 100 anos, uma oportunidade se abriu que todos puderam ver.

Felizmente, fomos nós que percebemos.

E tenho certeza de que sei por quê.

O problema dos nove pontos tem várias soluções. E todos eles vão além do quadrado que esses pontos formam. Sai da caixa. Aqui está uma solução:

O fato de que esse problema só pode ser resolvido se você pensar de forma mais ampla, “fora da caixa”, não significa de forma alguma que isso deva ser feito sempre. Pensar fora da caixa é tão tolo quanto procurar as chaves do carro apenas onde está escuro. Diga o que quiser, eles também podem ficar sob a lanterna.

O objetivo é fazer as duas coisas. Aconselho não apenas a pensar “fora da caixa”, mas a abri-la. Expanda seu horizonte para ver novas oportunidades, mesmo onde você nunca teria pensado em procurá-las. Mas, para conseguir isso, não se pode ficar limitado a um objetivo.

A nossa parece uma lanterna. Eles podem iluminar um espaço bastante grande, mas assim que um alvo aparece - a tarefa na qual estamos nos concentrando - a luz é focada em apenas um ponto, como no feixe de um holofote. Todo o resto permanece nas sombras. No experimento do gorila invisível, nosso foco está na contagem de passes, e todas as outras informações são completamente esquecidas.

E o gorila fica invisível.

O fato de não termos notado a pessoa com traje de gorila não é tão importante. O problema surge quando as informações de que precisamos passam pelos radares. Quando perdemos algo em que devemos prestar atenção.

"Siga seus sonhos!" é o conselho mais comum dado a pessoas em todo o mundo. Quando perguntam às pessoas que conquistaram algo na vida que conselho elas gostariam de dar àqueles que desejam ter sucesso, elas respondem dessa forma. E o fato de essas palavras serem repetidas com frequência por pessoas muito bem-sucedidas e admiráveis, por exemplo, Walt Disney, elas ganham peso.

O único problema é que este é um conselho terrível.

Um sonho mostra apenas um caminho. É como se você fixasse uma bandeira no horizonte, de modo que apenas aquilo que o conduz à meta seja fixado em sua memória. Por causa disso, você percebe apenas uma pequena parte das informações que surgem durante sua jornada. Você não percebe as oportunidades que se abrem diante de você.

Além disso, como mencionado, as pessoas têm a tendência de pensar dentro de certas estruturas. Como no problema dos nove pontos. Pensamos “dentro da caixa”.

E então surge o problema: se todas as grandes mentes de uma geração estão investindo em tecnologia porque todos acreditam que é aí que surgem as maiores oportunidades, se todos os engenheiros e empreendedores estão lutando para criar a próxima grande aplicação, então isso significa que a competição está aumentando. E você precisa ser mais inteligente e rápido do que todos eles. Você tem que ser mais inteligente do que o melhor do Vale do Silício. Você precisa de enormes recursos financeiros para acompanhar o ritmo da competição. Empresas como Apple, Google, Amazon, Spotify serão seus concorrentes.

Não posso competir com eles.

Não sou rico o suficiente e não sou inteligente o suficiente.

Então, eu invisto em uma área na qual eles não estão interessados.

Na indústria de livros norueguesa, você não precisa ser mais esperto do que os do Vale do Silício. Basta ser um pouco melhor do que quem já trabalha nessa área. Não estou dizendo que é fácil fazer e vender livros. Se existe um campo no mundo em que trabalham muitas pessoas inteligentes e bem informadas, é o mercado de livros. Mas vamos ser honestos: essas são duas coisas diferentes.

Quem já o alcançou, aconselha-o a seguir o seu sonho. As declarações dessas pessoas devem ser tratadas com cautela. Afinal, eles montaram uma história sobre seu sucesso, sobre sua ascensão - e estão compartilhando essa receita simples com todos. Nas sombras ficam não apenas os acidentes que os beneficiaram, mas todos aqueles que seguiram sua receita - e falharam.

Portanto, você não deve seguir seu sonho.

Estabeleça metas para você, mas não se limite a apenas uma delas. Os sonhos são como o amor. Eles estão se desenvolvendo. De repente, podem acabar sendo algo que você encontra ao longo do caminho no momento em que menos espera. A ideia de que só existe um grande amor no mundo não é apenas errada - por causa disso, você não perceberá um pequeno amor que se desenvolverá e crescerá.

nunca sonhou em se tornar um fabricante de carros elétricos. Ele nem mesmo tinha um objetivo definido. Ele pensou amplamente em vez de se concentrar e, como resultado, descobriu as possibilidades que se abriam diante dele. Os resultados desses recursos são PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop e Neuralink.

Olhe para o seu setor: para onde todos estão indo? Existe algo interessante para você se você seguir o outro caminho? Ou você vai rolar? Ou talvez haja alguma velha indústria adormecida na qual você possa dar um sopro de vida?

Talvez não seja exatamente isso o que você está sonhando, mas algo que o inspira agora, quando você pensa sobre isso, inspira precisamente porque você sente: a oportunidade que se apresenta a você exigirá de você o fogo interior que está em você. Alguns segundos atrás.

Freqüentemente, você só precisa reconstruir um pouco o seu pensamento - e as oportunidades estarão em toda parte.

Tenho certeza de que alcancei o sucesso exatamente porque nunca tive nenhum sonho em particular. Nunca sonhei em construir shopping centers. Nunca sonhei em ter hotéis. E nenhum de nós três que agora dirige uma editora sonhava em fazer o negócio editorial. E acho que fomos nós que vimos essa oportunidade quando ela surgiu. Se sonhássemos em nos tornar editores, definitivamente pensaríamos e agiríamos como todos os outros na indústria.

E aqui está o que é interessante: quando os robôs assumirem nossos empregos, teremos que gastar tempo em alguma coisa. Alguém terá que escrever todas essas histórias que iremos ler, ouvir ou assistir no futuro nos mais recentes aparelhos de alta tecnologia.

Não siga o sonho, e então acontecerá algo com que você nem ousou sonhar.

As regras de Petter Stordalen são claras e fáceis de usar. O bilionário mostra em primeira mão como os princípios que propôs ajudam a alcançar o sucesso e a perceber coisas que os outros não veem.