Como comprar um negócio pronto e não ficar de fora

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Leia os papéis, converse com empreiteiros e não tome decisões precipitadas.

O que é um negócio pronto e por que comprá-lo

Não é necessário começar do zero, você pode comprar um negócio que já está funcionando. Isso implica processos simplificados, aquisição de equipamentos, uma base de clientes existente, contratos com fornecedores. E você só precisa assumir o controle e continuar a desenvolver o negócio.

Idealmente, será esse o caso. E, neste caso, você pode começar a trabalhar imediatamente - todas as etapas preparatórias já foram superadas.

O que descobrir antes de comprar uma empresa pronta

Razões para vender

Se você não quer desperdiçar seu dinheiro com um manequim, descubra por que o vendedor decidiu parar de fazer negócios. De acordo com Oleksandr Nedelyuk, um especialista em vender uma empresa e atrair investimentos, existem vários motivos normais e inocentes.

1. Burnout

Muitas pessoas simplesmente se cansam do que estão fazendo e decidem mudar de direção. Além disso, os proprietários muitas vezes encontram uma área mais lucrativa para eles e vendem o negócio para fazer algo mais interessante.

2. Revenda de negócios

Há um grande número de especialistas especializados em vários campos que compram barato um negócio não lucrativo, resolvem os problemas que nele se desenvolveram e os transformam em uma vantagem estável para vender por um preço mais alto.

Alexander Nedelyuk

Via de regra, esse tipo de negócio se torna uma compra muito boa, principalmente se o proprietário não esconder nada, contar tudo, mostrar e além disso assumir obrigações pelo seu treinamento e suporte inicial.

3. Divisão entre parceiros

Muitos começam a trabalhar em parceria, mas com o tempo os proprietários discordam. E a melhor maneira de compartilhar o que você adquiriu é vender o negócio.

4. A necessidade de dinheiro

Às vezes na vida existem algumas circunstâncias e você tem que tirar dinheiro do negócio com urgência, mesmo que seja lucrativo.

5. Expectativas injustificadas

Às vezes, as pessoas esperam uma renda fácil, mas estão erradas.

Muitas pessoas pensam em seus negócios como 3 horas de trabalho por mês. Sente-se e controle. Mas, ao se depararem com a realidade, percebem que os empreendedores não têm dias de folga. Existem sempre alguns problemas e às vezes as pessoas simplesmente decidem voltar a um emprego estável e depois das 18:00 esquecem o trabalho.

Alexander Nedelyuk

6. Aposentadoria

Acontece que as pessoas já ganharam dinheiro para a velhice e querem se aposentar, tirar da vida o estresse associado ao empreendedorismo e começar a viajar ou a ter netos.

7. Carga de crédito

O projeto dá lucro, mas foi comprado com dinheiro de crédito, e a maior parte do lucro vai para o pagamento da dívida. O proprietário está cansado de trabalhar para um credor e decide vender o negócio, quitar o empréstimo e usar os fundos restantes para começar um novo negócio.

8. Ativo não essencial

Às vezes, o negócio vai para empreendedores por dívidas ou como parte da compra de outro projeto. Acontece que o modelo de negócios muda e alguma direção torna-se desinteressante. Por exemplo, uma empresa compra uma unidade de produção para fazer algo para si, mas com isso consegue uma loja de varejo. Os negócios existem e funcionam, mas são desnecessários. Freqüentemente, os vendedores em tais situações não são pessoas físicas, mas pessoas jurídicas.

9. Razões pessoais

O mais perigoso, de acordo com Nedelyuk, mas às vezes um motivo real. Mudança, gravidez, venda de um negócio, comprado por sua esposa quando ela "brincava bastante". Esses motivos são suspeitos, pois costumam ser utilizados por vendedores, tentando esconder os reais problemas do negócio.

Um mau motivo para você vender uma empresa está sempre em uma coisa - na ausência de lucro. Todos os outros problemas são consequências. Mas isso nem sempre significa que a oferta não seja interessante. Se o lado fraco deste negócio está em sua área de competência, você pode negociar e comprar com lucro uma excelente plataforma para ganhar mais dinheiro.

Alexander Nedelyuk

Você pode perguntar ao próprio proprietário sobre os motivos da venda, mas é melhor usar todas as fontes de informação.

Dmitry Grits, advogado praticante, diretor do Instituto de Direito Empresarial da Academia de Direito do Estado de Moscou

Aconselho você a conversar com seus concorrentes, eles às vezes entendem bem como uma determinada empresa está se saindo. Você pode até perguntar se eles estão prontos para comprar este negócio e ouvir suas posições e argumentos. Converse com antigos ou atuais, se eles forem falantes, funcionários da empresa.

Posição financeira

Segundo Nikita Rozhentsov, consultor sênior do Departamento de Prática Jurídica da Alliance Legal CG, o principal problema na compra de um negócio pronto é quanto os indicadores declarados (receita, lucro, retorno sobre capital, lucratividade) correspondem aos reais e se eles serão preservados no futuro. Quanto mais complexo e grande o caso, mais especialistas e tempo são necessários para a análise.

Para a objetividade da avaliação, é aconselhável introduzir os representantes do comprador na gestão do negócio pronto, que poderão preparar respostas para questões financeiras e outras relacionadas com o tipo de atividade. Para essas tarefas, existe um procedimento de devida diligência - uma auditoria jurídica e financeira conduzida por pessoas competentes.

Se você decidir verificar o vendedor você mesmo, o fundador do escritório de advocacia "Barancha and Partners", Vadim Barancha, aconselha que você observe os seguintes dados:

• Demonstrações contábeis de 3 anos com as marcas de aceitação da inspeção fiscal. Dessa forma, você pode acompanhar a dinâmica dos indicadores de desenvolvimento e lucro da empresa.
• Extratos de todas as contas bancárias por 3 anos. Aqui você encontrará grandes transferências e fará perguntas de esclarecimento ao vendedor.
• Lista de devedores e credores. Além disso, não confie apenas em papéis, procure entrar em contato com fornecedores e empreiteiros para deles obter dados. E verifique o empresário individual ou pessoa jurídica por.

Revise todos os recibos, faturas, contratos, declarações. Os números neles devem convergir.

Vadim Barancha

No contrato, é imprescindível prever multa ou a possibilidade de rescisão do contrato caso o vendedor oculte detalhes importantes que afetem a estabilidade e o valor do negócio comercializado.

Descobrir os indicadores financeiros atuais é metade da batalha, também é importante saber se eles podem ser salvos. Verifique os seguintes pontos.

1. Quão estável é a receita?

Veja os contratos sob os quais a empresa recebe dinheiro. Quantas fontes de renda ele possui - uma grande ou várias pequenas.

Se o cliente estiver sozinho, existe um grande risco de ele te abandonar e o negócio não custará nada. Portanto, você precisa olhar para os termos do contrato: este grande cliente pode rescindir a cooperação e com que rapidez. E então sente-se e conte, considerando cenários negativos.

Dmitry Grits

Se este for um modelo B2C, descubra como os produtos ou serviços podem ser devolvidos e se é possível devolver o dinheiro ao consumidor no momento da compra de um negócio pronto. Considere os riscos com a ideia de que, após uma compra, uma parcela significativa de clientes por algum motivo recusará seus serviços ou mercadorias, e veja o que acontece com seu modelo de negócio.

2. Quanto a empresa está "ligada" ao proprietário

De acordo com Vadim Barancha, se os processos de negócios se basearem na relação pessoal do consumidor com o proprietário, as mudanças podem levar ao escoamento da base de clientes.

3. E quanto à proteção de marca registrada e propriedade intelectual

Se você não quiser comprar uma embalagem de bala vazia ao preço de um bala, precisa descobrir quem é o dono dos empreendimentos e da marca da empresa.

Pode surgir uma situação quando uma empresa vende seu principal produto, mas ele não pertence legalmente a ela. E em determinado momento, ex-funcionários ou atuais chegam e falam: pague indenização, ou a gente pega todos os desenvolvimentos, eles são nossos. E na maioria das vezes, é verdade.

Dmitry Grits

4. Como estão as coisas com os consumíveis?

Todos os números podem parecer muito bons agora. Mas o que há no futuro? Reveja todas as relações comerciais contratuais.

Por exemplo, você compra um café, mas não há contrato de aluguel. E o proprietário diz: "Pague três vezes mais." Bem, por que tal negócio? Ou vice-versa, você compra uma ação de uma LLC e ela faz um arrendamento por 10 anos em moeda estrangeira sem o seu direito de rescindir.

Dmitry Grits

5. Qual é o humor dos funcionários

É possível que após a venda saiam da empresa colaboradores-chave, que desempenham parte significativa de todas as tarefas. Isso será um duro golpe para o trabalho e, conseqüentemente, para os lucros.

6. Qual é a condição do equipamento

Talvez esteja, mas está desgastado e terá que ser atualizado em um futuro próximo. Esse é um bom motivo para falarmos sobre cortes de preços.

Riscos legais e limpeza comercial

Alexander Nedelyuk aconselha a obter um extrato e procurar um proprietário e uma entidade legal por meio de serviços de verificação de contraparte.

Descubra como se estruturam as relações com colaboradores, parceiros, fornecedores, clientes. Se o modelo de negócios é legalmente operacional. Existem todas as licenças e certificados. São as violações da lei que a empresa torna críticas (e elas, segundo Dmitry Grits, sempre existem). Confira o software empresarial. Se uma empresa tiver problemas, ela pode simplesmente ser retirada por dívidas.

Quanto mais branco o negócio, mais seguro comprá-lo. É claro que hoje em dia a opção legal mais pura raramente é encontrada na Rússia, mas é necessário avaliar o risco cada vez em um caso específico.

Dmitry Grits

Reputação comercial e condições de mercado

Se uma empresa está no mercado há muito tempo e, a julgar pelos títulos, está funcionando com sucesso, ela desenvolveu uma certa reputação, que deve ser boa. Se clientes, contrapartes e até mesmo concorrentes reviram os olhos para o nome que lhe interessa, você precisa trabalhar muito para corrigi-lo. Ou escolha outro negócio pronto.

Também é importante avaliar as tendências do setor como um todo.

Empresário Andrey Efremov

Há muito tempo que sigo o tema da venda de um negócio pronto. Se um negócio está sendo vendido ativamente na esfera, haverá uma crise. Por exemplo, em Moscou, antes da demolição de "construção ilegal", houve um boom na venda deste tipo de imóvel.

Portanto, analise as propostas como um todo para não tropeçar.

Como transferir um negócio pronto para você

Muito depende de como ele foi registrado com o proprietário anterior.

1. SP

Nesse caso, você não está comprando um negócio como empresa, mas sim um ativo, e para isso você precisa se cadastrar como empresário. De acordo com Pavel Korneev, um dos principais advogados do Serviço Jurídico Europeu, você receberá o resto dos produtos, equipamentos da loja, móveis de escritório e equipamentos de escritório sob um contrato de compra e venda. Você terá que renegociar acordos de locação, contratos e assim por diante em seu nome.

2. LLC (menos frequentemente JSC)

Duas maneiras são possíveis aqui.

Venda de 100% do capital autorizado ou participação nele

Faz diferença se você compra a empresa inteira ou uma participação nela. No segundo caso, é necessário levar em conta muitas nuances, por exemplo, saber qual o procedimento para a saída do proprietário da LLC está previsto nos documentos, avisar os demais sócios da empresa sobre a transação. Mas, no primeiro caso, existem sutilezas que são mais bem discutidas com um advogado.

Registro de uma nova LLC com a transferência de ativos

Este é o mesmo princípio de quando se compra uma empresa de um empresário individual. É muito mais seguro em termos de riscos possíveis, pois as dívidas e os problemas da antiga empresa não vão passar para você.

O que fazer se comprar um negócio pronto é assustador

Dê uma olhada nas franquias. Você opera sob o nome de uma marca bem conhecida, o que resolve muitos problemas de reputação. Você receberá instruções sobre o que fazer e o ajudará a providenciar suprimentos. Mas você terá que pagar periodicamente ao detentor dos direitos autorais uma porcentagem dos rendimentos ou um valor fixo por isso.