A armadilha do custo afogada: por que as pessoas se agarram a projetos fracassados

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Quanto mais energia você coloca, mais difícil é admitir a derrota.

Na década de 1960, a Grã-Bretanha e a França decidiram trabalhar juntas para desenvolver a aeronave de passageiros super-rápida Concorde. Antes mesmo do lançamento, o modelo foi encomendado por 16 companhias aéreas, mas depois tudo mudou. Há mais passageiros de classe média nos aviões que se preocupam mais com o preço da passagem, não com a velocidade do voo. Além disso, o preço do combustível de aviação subiu. Voos super rápidos, mas muito caros, não eram mais necessários, e as companhias aéreas mudaram de ideia sobre a compra de Concordes.

Mas, em vez de encerrar o projeto não lucrativo, os países continuaram a patrocinar o desenvolvimento de aeronaves e gastaram muito mais nisso do que o planejado originalmente. Como resultado, o Concordes nunca se tornou popular e as aeronaves acabadas foram vendidas a baixo custo para duas companhias aéreas controladas pelo governo.

O caso é tão revelador que até o termo "efeito Concorde" apareceu. Este é um exemplo clássico da armadilha de custos afogada - o viés cognitivo que nos força a manter projetos não lucrativos.

Qual é a armadilha de custo afogada

O efeito do custo irrecuperável é uma característica mental que nos obriga a continuar investindo dinheiro, tempo e esforço em um negócio perdedor. Na maioria das vezes, eles falam sobre isso em relação à economia e às finanças, mas a armadilha funciona em qualquer área da vida.

Por exemplo, quando você entende claramente que não quer trabalhar em sua especialidade, mas passar vários anos mais para obter um diploma inútil. Ou quando anos de relacionamento se transformaram em frustração, mas vocês ainda estão juntos.

Isso acontece inconscientemente: a pessoa não está procurando motivos para continuar - a necessidade de fazer isso é óbvia para ela. E quanto mais recursos são investidos, mais difícil é reconhecer o erro e parar a tempo.

Por que razões isso surge

Existem vários mecanismos psicológicos responsáveis pela armadilha do custo afogado.

Medo de perda imediata

Acima de tudo, a pessoa tem medo de perder o que possui. As pessoas podem facilmente assumir riscos em um esforço para ganhar algo, mas tome muito cuidado se puderem perder o que possuem. A dor da perda é sempre mais forte e mais brilhante do que o prazer do ganho.

Imagine que você investiu um milhão para desenvolver um aplicativo legal. Quando o dinheiro já foi gasto, verifica-se que não chega nem perto do que você queria. Admitir isso e parar de trabalhar nisso é simplesmente jogar um milhão no lixo e experimentar a intensa dor emocional de perdê-lo.

A psique nos protege da dor, obrigando-nos a esperar que mais um milhão tornará a aplicação muito melhor. A longo prazo, você perderá dois milhões, e isso é duas vezes mais doloroso. Mas será mais tarde (e há uma chance de que não). Você investe e espera que tudo dê certo. Em qualquer caso, você conseguiu retardar o sofrimento. Bem feito.

Desejo de recuperar o controle

Quando você olha para a armadilha de custos afogada em termos de necessidades, não há nada de irracional nisso. Uma pessoa tem uma forte necessidade de controlar sua vida, de sentir que é capaz de enfrentar as circunstâncias. E força as pessoas a lutar pela liberdade, manter a autoconfiança e lutar pelo poder - porque assim você ganha mais controle.

O desperdício de dinheiro, tempo ou outros recursos em vão diminui a necessidade de se sentir competente e no controle de sua vida. Não será possível voltar no tempo, o que significa que a única forma de recuperar o controle é não reconhecer a perda e continuar investindo.

Desta forma, você satisfaz sua necessidade, embora ao mesmo tempo perca ainda mais tempo e energia com o que no final acabará em fracasso.

Como não cair na armadilha

Existem várias maneiras de reconhecer um erro de custo afogado antes que termine em desastre.

Concentre-se no presente

Pessoas que estão apegadas ao passado têm maior probabilidade de cair na armadilha do custo afogado. Se uma pessoa está focada no presente e no futuro, é mais fácil para ela aceitar as perdas e seguir em frente.

Avaliar uma posição do ponto de vista do presente é uma prática excelente, que é um tanto semelhante à meditação. Você precisa se desligar de pensamentos e memórias, limpar sua mente e se concentrar no momento presente. Com essa técnica, você será capaz de ver o estado atual das coisas sem arrependimentos desnecessários sobre o passado e tomar a decisão certa.

Imagine outra pessoa tomando a decisão

Outra ótima técnica que dá resultados imediatos. Você precisa se perguntar: "O que a outra pessoa faria nessa situação?" Você pode substituir qualquer coisa por “pessoa”: médico, corretor de imóveis, CEO, mãe. O principal é que a decisão seja tomada por alguém de fora.

A questão é que as pessoas tomam decisões de maneira diferente para si mesmas e para os outros. Quando fazemos isso para outras pessoas, avaliamos a situação mais superficialmente. Às vezes, isso dá melhores resultados do que uma avaliação aprofundada da situação, na qual todos os prós e contras são indefinidamente resolvidos.

Além disso, dependemos menos dos sentimentos e não estamos inclinados a correr riscos. Portanto, ao tomar uma decisão por outra pessoa, é mais provável que você veja seus erros e consiga parar a tempo.