5 dicas para ajudá-lo a tomar decisões em situações difíceis

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Estamos errados. Desalinhamos tempo e dinheiro, prejudicamos o meio ambiente e comemos alimentos não saudáveis. Tudo isso se deve ao fato de que muitas vezes pensamos automaticamente e não pesamos as decisões com o devido cuidado. Essas 5 dicas o ajudarão a fazer as escolhas certas em todas as situações.

1. Não tenha medo da mudança

As pessoas não gostam de perder. A amargura da perda para nós é duas vezes mais forte do que a alegria do ganho.

Um experimento simples prova isso. Um grupo de alunos recebeu círculos com o emblema de sua universidade. Outro grupo foi solicitado a avaliá-los e comprá-los. Os vendedores e compradores tinham que escolher um preço que fosse aceitável para eles. Como resultado, os vendedores pediram um preço que era o dobro do que os compradores estavam dispostos a pagar. O experimento foi repetido dezenas de vezes com mil canecas, mas os resultados sempre foram quase os mesmos. Nossa propriedade parece muito valiosa para nós.

A aversão à perda funciona como um truque de raciocínio. Por isso, perdemos possíveis benefícios e recusamos até mesmo as mudanças que são do nosso interesse.

Antes de desistir de algo novo, tente avaliar com sobriedade o que você já possui. Consulte os especialistas. Você pode estar exagerando o valor de suas próprias coisas.

2. Aproveite o tempo para admirar

Imagine: você recebe uma carta de um corretor da bolsa informando que o preço de certas ações vai subir muito em breve. Em uma semana, essas ações estão realmente subindo. Na próxima semana, você receberá outro e-mail informando à corretora que outras ações estão prestes a cair. E o valor dessas ações está despencando.

Por dez semanas consecutivas, você recebe previsões que invariavelmente se tornam realidade. Agora você está confiante de que o corretor é um profissional de primeira linha e o ajudará a obter lucro. No entanto, não tenha pressa. Há algo que você não conhece.

Não tenha pressa em admirar os resultados do trabalho de alguém se você não sabe quais são as chances de sucesso.

Na primeira semana, você não foi o único a receber a carta do corretor: ele enviou 10.240 cartas. Metade das cartas continha uma previsão de crescimento e a outra metade - exatamente o contrário. Essas 5.120 pessoas que receberam a previsão errada do corretor não receberam mais nenhuma carta do corretor. No entanto, você e outras 5.119 pessoas que receberam um e-mail com a previsão correta receberam outra dica na próxima semana.

Desses 5.120 boletins informativos, metade disse a mesma coisa que sua carta, e a outra metade disse exatamente o contrário. Após esta semana, ainda havia 2.560 pessoas que receberam duas previsões corretas consecutivas. Etc. Após a décima semana, dez sortudos receberam recomendações precisas do corretor durante todas as 10 semanas.

Tome cuidado. Talvez o que você esteja vendo seja uma coincidência ou um golpe planejado. Tente ver a imagem completa.

3. Altere o texto

Imagine: você está sofrendo de um problema cardíaco grave e um médico recomenda uma operação complexa. Naturalmente, você está interessado nas chances de um resultado bem-sucedido. O médico diz: "Dos 100 pacientes que foram submetidos a uma operação semelhante, 90 estão vivos depois de cinco anos." A declaração parece encorajadora. Provavelmente, você decide fazer uma cirurgia.

Agora, suponha que o médico formulou a resposta de forma diferente: "De 100 pacientes submetidos a uma operação semelhante, 10 morreram em cinco anos." Para a maioria, tal afirmação parece alarmante. Eles provavelmente irão recusar. O cérebro diz: "Muitas pessoas estão mortas e isso pode acontecer comigo também."

As pessoas têm diferentes percepções das afirmações "90 em 100 estão vivos" e "10 em 100 estão mortos", embora seu significado seja idêntico.

Este fenômeno é chamado de enquadramento (da palavra inglesa frame - "frame"). Tomamos uma decisão com base em como as condições do problema são formuladas.

Antes de tomar uma decisão importante, tente reformular os termos. Observe a situação em termos de benefícios e perdas. Tente se livrar do enquadramento e avalie a situação com a mente aberta.

4. Controle o seu otimismo

O otimismo irracional explica muitas ações arriscadas, incluindo aquelas que colocam a vida e a saúde em perigo:

• 90% dos motoristas estão convencidos de que suas habilidades estão acima da média.
• Quase todo mundo acha que seu senso de humor está acima da média.
• Os alunos acreditam que no futuro não enfrentarão demissão, ataque cardíaco, câncer, divórcio ou dependência de álcool.
• Aproximadamente 94% dos professores de uma grande universidade se consideram mais talentosos do que outros professores.
• Os fumantes sabem dos malefícios da nicotina, mas acreditam que a probabilidade de câncer de pulmão e doenças cardíacas os contornará.

Acreditando-nos invulneráveis, muitas vezes deixamos de tomar medidas razoáveis para prevenir danos. Ao considerar uma decisão importante, observe as estatísticas, familiarize-se com os cenários negativos e descubra como minimizar sua probabilidade. Não superestime suas capacidades.

5. Esteja aberto a coisas novas

Quase qualquer pessoa com mais de seis anos consegue amarrar o cadarço, jogar tic-tac-toe de maneira tolerável e saber todas as letras da palavra gato. Mas poucos sabem como amarrar uma gravata borboleta corretamente, brilhar no xadrez e dizer o nome do psicólogo Mihai Chikszentmihalyi sem hesitar.

Claro, aprendemos a lidar com problemas mais complexos. Compramos uma gravata borboleta já com nós, lemos um livro sobre xadrez, pesquisamos na Internet a grafia de "Chikszentmihalyi" (e depois copiamos e colamos sempre que esse nome precisar ser usado), usamos corretores ortográficos e planilhas.

Mas na vida tudo é mais sério: muitas vezes não existem tecnologias prontas semelhantes à função “Soletrar”. Em vez disso, é necessária ajuda para determinar o tipo de hipoteca do que ao escolher um pão.

Devemos sempre estudar novos materiais, buscar fatos interessantes e entender como podemos dar vida a eles.

A vida é cheia de surpresas e muitas vezes temos que tomar decisões rápidas e difíceis. Certifique-se de não se arrepender de sua escolha. As dicas acima irão ajudá-lo com isso.

Lista de controle

• Avalie seus ativos com sobriedade. Não se apegue ao que é familiar.
• Não tenha pressa em admirar. Vá mais fundo para entender o que está por trás de um resultado superior.
• Considere o problema de diferentes ângulos. Livre-se do enquadramento.
• Tome medidas para minimizar o risco. Não se considere invulnerável.
• Aprender coisas novas. A vida não pára.

Baseado nos livros “Como não se enganar” e Nudge.