Como vender um carro: um guia completo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Siga as recomendações do Lifehacker e você poderá vender seu carro mais rápido e mais caro.

Se você quiser vender um carro com o melhor preço, será necessário muito esforço e tempo. Normalmente, todos os intermediários e sites de automóveis que oferecem recompras urgentes reduzem o preço em 20-30% da média do mercado. Portanto, a melhor opção, se houver pelo menos uma pequena margem de tempo, seria a auto-venda.

Etapa 1. Prepare seu carro para venda

Em primeiro lugar, você deve cuidar da apresentação. Depende dele a rapidez com que você encontra um comprador e qual será o preço final. É muito mais lucrativo gastar um pouco na eliminação de defeitos conspícuos do que depois reduzir o preço durante a inspeção.

O que deveria ser feito

1. Lave seu carro. Você pode fazer isso sozinho, mas é melhor ir até a pia.
2. Lave o motor. É melhor algumas semanas antes da venda para que tenha tempo de ficar empoeirado e não desperte suspeitas entre os compradores com seu brilho.
3. Refaça o acabamento do corpo. Isso é especialmente verdadeiro para carros de cor escura, nos quais os micro-riscos são claramente visíveis.
4. Limpe o salão. Limpe o pó, dê lustro ao painel, aspire os assentos, lave os tapetes, retire tudo o que não for necessário do porta-luvas, limpe o cinzeiro.
5. Organize seu porta-malas. Aspire, remova todo o lixo, pendure um ambientador.
6. Elimine falhas atraentes: lâmpadas de sinalização queimadas, vazamento de anticongelante ou batendo na suspensão.

O que não fazer

1. Não repintar o corpo. Pintura nova, mesmo em pequenas áreas de partes do corpo, vai levantar suspeitas de que o carro tenha sofrido um acidente. Além disso, custa muito dinheiro.
2. Não troque os consumíveis. O novo proprietário ainda terá que fazer isso sozinho, portanto, não há necessidade de gastar dinheiro com óleo, cintos e fluido de freio.

Etapa 2. Escolha uma forma de vender

Nosso objetivo é vender o carro o mais caro possível, por isso não consideramos revendedores, sites de automóveis e serviços de troca em revendedores de automóveis. Existem várias maneiras de encontrar um comprador ao vender por conta própria: desde anúncios na Internet e jornais até visitas a mercados de automóveis. Vamos considerar cada um deles com mais detalhes.

Anúncio de internet

O método mais comum e eficaz usado pela maioria dos proprietários de automóveis. O bom é que você pode obter gratuitamente um grande público de compradores potenciais de todas as regiões do país. Colocando um anúncio na Internet, você pode trabalhar ou fazer seus negócios com segurança e, enquanto isso, seu carro estará à venda.

Aqui estão alguns sites para postar anúncios à venda:

1. «Auto RU » - o maior e mais famoso portal de classificados de automóveis.
2. Drom.ru é outro quadro de avisos que contém milhares de ofertas de venda de automóveis.
3. Avito.ru é um popular site de classificados com uma extensa seção automotiva.

Se você está vendendo um modelo de carro popular, também pode colocar um anúncio de venda no tópico correspondente do fórum do clube. A audiência lá é menor do que em portais de anúncios, mas está muito mais interessada em comprar seu carro.

Uma boa estratégia é colocar seu anúncio em vários sites ao mesmo tempo para expandir o alcance de seu público.

Nesse caso, você pode até escrever descrições ligeiramente diferentes e tirar fotos diferentes. Talvez, em um site, o comprador não preste atenção ao carro, mas no outro - ele estará interessado.

Anúncio direto no carro

A maneira mais simples, às vezes não menos eficaz. Especialmente se você viaja muito e costuma visitar lugares lotados. Basta comprar um autocolante "Vender" e afixá-lo no vidro traseiro introduzindo o número de telefone e breves informações sobre o carro.

No entanto, você nem precisa ir a lugar nenhum. Basta deixar o carro no estacionamento de supermercados, lava-louças ou loja de autopeças. Os clientes poderão avaliar imediatamente o estado do corpo e olhar para o salão e, se tiverem interesse, telefonarão eles próprios para si. O único aspecto negativo é que você tem que andar um pouco.

Você pode colar uma placa de "Vender" no carro, além do anúncio principal. Mesmo que você não vá a nenhum outro lugar que não seja o trabalho. Quem sabe, talvez o seu comprador more na casa ao lado ou trabalhe em um escritório do outro lado da rua.

Anúncio no jornal

Não descarte um método aparentemente desatualizado. Pode ser muito eficaz se você mora em uma cidade pequena. Nas regiões, muitas pessoas recorrem aos jornais quando precisam vender ou comprar algo.

Existem muitos jornais como "De Ruk a Ruki", "Tudo para você" com anúncios pagos e gratuitos. O texto e as fotos muitas vezes podem ser carregados no site do jornal e milhares de compradores em potencial os verão na próxima edição.

Mercado de carros

O método mais problemático de todos. E ainda assim funciona. Sempre há muitas pessoas no mercado de automóveis e, se você tiver sorte, o carro pode ser vendido quase imediatamente.

As desvantagens desse método incluem um grande número de concessionários ansiosos para obter um bom carro pelo menor preço e a necessidade de pagar por uma vaga de estacionamento. Você terá que pagar cerca de mil rublos por dia, e às vezes mais: tudo depende da cidade.

Vale a pena ir ao mercado de automóveis pelo menos uma vez para saber qual o preço de um carro.

Indo para lá, tente tirar tudo que não for necessário do porta-malas: você pode encontrar um comprador e terá que fechar um negócio com urgência.

No entanto, você não deve confiar apenas no mercado de automóveis, é melhor colocar anúncios ao mesmo tempo. Os mercados abrem apenas nos finais de semana, o que significa que o carro ficará parado a semana toda e a venda pode se arrastar por muito tempo.

Etapa 3. Decida o preço

O próximo passo é avaliar o carro. Para isso, você precisa percorrer anúncios com carros semelhantes, ligar para vários telefones e conversar com os funcionários do serviço de automóveis em que você é atendido. Depois de analisar outras ofertas, poderá saber o preço médio do mercado e, a partir dele, escolher o seu próprio, tendo em conta as vantagens e desvantagens do seu automóvel.

Mesmo dois carros idênticos do mesmo ano de fabricação podem custar de forma diferente. Tudo depende da condição, quilometragem, equipamento e muitos outros fatores. O custo final é influenciado pelos seguintes critérios (ao discutir o preço com o comprador, eles podem e devem ser usados como argumentos):

1. Modelo e ano de fabricação. Descubra o preço médio do modelo deste ano e comece a partir dele. Quanto mais novo for o carro, mais alto será o preço.
2. Quilometragem. A quilometragem média por ano é de 10-15 mil quilômetros. Se você vende um carro de dez anos com menos de 100.000 quilômetros de quilometragem, pode somar o preço. Para uma alta quilometragem, esteja preparado para fazer um desconto.
3. Equipamento. Quanto mais opções um carro tiver, mais caro ele será. Claro, desde que todos os sinos e apitos funcionem corretamente.
4. Tuning. Mas o ajuste praticamente não afeta o preço. Pelo menos o dinheiro investido na instalação de um sistema de áudio, pára-lamas e kit de carroceria dificilmente será devolvido. A menos que haja tal conhecedor.
5. País do fabricante. Se um carro foi produzido em várias fábricas e uma determinada montagem é mais valorizada, esse é outro motivo para aumentar o preço.
6. Cilindrada e transmissão do motor. Quanto maior o volume, mais caro é o carro. A exceção são as opções de motor mais bem-sucedidas, que são avaliadas mais alto. Uma máquina automática é sempre mais cara que a mecânica, embora aqui também dependa da praticidade. Às vezes, é preferível uma caixa de câmbio manual mais simples.
7. Número de proprietários. Obviamente, se o carro estava nas mesmas mãos, há uma chance de vendê-lo por mais.
8. A presença de um livro de serviço. Isso ajudará a provar que a manutenção do carro sempre foi feita em tempo hábil. Este é um bom motivo para pedir mais.
9. Condição corporal. Um critério importante que afeta diretamente o preço. Se tudo estiver perfeito, você pode definir o preço mais alto com segurança.
10. Operação do motor. Se houver algum problema, é melhor falar imediatamente e baixar o preço. É improvável que isso seja escondido.
11. Condição interior. Esta é a primeira coisa a que as pessoas prestam atenção. Um salão não fumado bem preparado é um ótimo motivo para pechinchar por um preço alto.
12. Condição de suspensão. Não funcionará para ocultar defeitos. Portanto, se houver alguma desvantagem, é melhor não se calar e fazer um pequeno desconto.
13. Rodas e pneus. Boas rodas de liga leve não só tornam o carro mais atraente, mas também aumentam seu preço. É o mesmo com um conjunto de pneus sobressalentes.
14. Condições de operação e armazenamento. Um carro usado com cuidado e bem conservado custará mais caro. Se este for seu, sinta-se à vontade para falar sobre isso.

Etapa 4. Escreva seu anúncio

Depois de avaliar o estado, identificando todos os pontos fortes e fracos do seu carro, você pode começar a fazer um anúncio. A regra principal é dizer apenas a verdade.

Não há necessidade de embelezar a realidade ou pressionar a piedade contando histórias sobre mudança para outro país ou arrecadação de dinheiro para tratamento. Mesmo que isso seja verdade, parecerá patético e apenas afastará os compradores.

Dispensar frases estereotipadas que não trazem nenhuma informação do tipo “O carro está fogo, tudo é atendido, não requer investimentos. Ele se sentou e foi embora. Eles são irritantes e alarmantes. Se não quiser entrar em detalhes, basta listar as características, o conjunto completo, as peças substituídas, a disponibilidade de bônus e indicar o preço. Além disso, certifique-se de observar se você está disposto a negociar.

Lista de verificação para redigir o anúncio correto

1. Informação básica: modelo, tipo de carroceria, ano de fabricação, cor, tamanho do motor, tipo de transmissão, quilometragem. Nos anúncios em sites, tudo isso é selecionado a partir de um formulário pronto.
2. Equipamento. Indica todas as opções e equipamentos adicionais (interior em couro, controle de temperatura, espelhos retrovisores, bancos aquecidos, preparação de áudio, airbags).
3. Peças substituídas. Lista de obras e unidades substituídas nos últimos dois anos. Inclui tudo, exceto consumíveis. Se o carro tiver menos de três anos, é melhor pular este item.
4. Bônus e presentes: conjunto de pneus, tapetes, ferramentas. Descreva tudo o que se passa com o carro na pechincha.
5. Preço e contatos. Certifique-se de indicar os horários em que está disponível e escreva se for apropriado negociar.

Qual deveria ser a foto do carro

Além de uma descrição sensata, você precisa tirar fotos de alta qualidade. Eles são ainda mais importantes do que o texto, porque o comprador os vê antes de tudo, e depende de sua atratividade se uma pessoa abre seu anúncio ou rola mais adiante.

Você pode se dar bem com um smartphone, mas é melhor procurar uma boa câmera com seus amigos. Fotografe o carro de todos os lados, escolhendo o ângulo mais adequado, faça alguns close-ups nas cavas das rodas e nas soleiras e preste atenção no compartimento do motor e no porta-malas. Na cabine, é preciso fotografar a planta geral, o painel, os bancos traseiros e o teto. Em geral, quanto mais fotos, melhor.

Se o carro não está à venda há muito tempo, tente atualizar a descrição com mais frequência e republicar o anúncio com novas fotos para atrair a atenção dos compradores.

Nesse caso, todas as fotos devem ser frescas e corresponder necessariamente à estação do ano. Se for verão, em nenhum caso exponha fotos que mostram neve, não importa o quão bem-sucedidas elas sejam.

A localização e o plano de fundo também são importantes. Mais confiança irá evocar imagens no quintal da casa do que em algum lugar em um posto de gasolina.

Etapa 5. Comunique-se e negocie com os clientes corretamente

Assim, chegamos ao estágio mais interessante e difícil. O anúncio atraiu o interesse dos compradores, que começaram a ligar, negociar e marcar um encontro. Como se comportar, o que dizer, o que deve e o que não deve ser feito? Vamos descobrir.

Seja qual for o método de venda escolhido, você terá que fornecer um número de telefone para comunicação. Portanto, é aconselhável comprar um novo cartão SIM. Desta forma, não terá de apresentar o seu número pessoal e, após a venda do automóvel, não terá de atender a chamadas de compradores atrasados.

Em primeiro lugar, você precisa ter confiança em si mesmo e falar educadamente, mas com rigor. Se você demonstrar confusão, corre o risco de o comprador se recusar a negociar com você, por engano, ou, pelo contrário, agir de forma impudente e impor suas próprias condições.

Prepare-se com antecedência e responda às perguntas de forma breve e direta, sem digressões líricas que possam levantar suspeitas no comprador.

Se o chamador estiver interessado apenas no preço, trata-se de um revendedor, a quem é melhor dispensar educadamente de imediato. Ele negociará impudentemente e, de qualquer forma, não comprará um carro pelo preço que você ofereceu.

Procure adaptar-se ao comprador na hora de escolher o local de encontro e aceite que o carro seja verificado em uma concessionária de veículos se ele arcar com todos os custos do diagnóstico.

Quando se encontrarem, não falem sem parar, elogiando o carro. Deixe o comprador dar uma olhada no carro primeiro. Quando ele tiver perguntas, ele mesmo as fará.

Não deixe o comprador dirigir, mas dê uma carona a ele você mesmo.

Durante um test drive, você não deve ser imprudente, mostrando as capacidades do carro. De acordo com a lei da maldade, você será pego pela polícia ou alguma coisa quebrará no carro.

Se o comprador gostou de tudo e concordou com o negócio, faça um depósito. Não ceda a qualquer persuasão para segurar o carro, e se a pessoa se recusar a dar um depósito, então dê meia-volta e vá embora.

Etapa 6. Faça um acordo

Desde 2013, na Rússia, você pode fazer um negócio sem retirar o carro do registro. Sem placas de trânsito: a placa antiga permanece no carro, a menos que você queira mantê-la para você.

De acordo com as novas regras, um contrato de venda pode ser redigido à mão ou preenchido em formulário. Você não precisa certificá-lo em um notário.

Certifique-se de verificar a autenticidade do dinheiro no banco. Você pode simplesmente depositá-los em sua conta e o funcionário do banco verificará tudo gratuitamente.

Para o registro, você só precisa de um TCP, um certificado de registro do carro, bem como os passaportes do vendedor e do comprador. Os dados de registro são inseridos nos campos correspondentes do contrato, após o qual o comprador fecha com o vendedor e recebe o TCP e o contrato de venda. Também é aconselhável levar um recibo do comprador, que indicará que ele não tem reclamações e que você recebeu dinheiro pelo carro.

Depois disso, o comprador deve, no prazo de dez dias, comparecer com os documentos na polícia de trânsito e registrar o carro para si mesmo. Como durante esse período você ainda é o dono do carro e todas as multas possíveis virão para seu nome, é melhor indicar no contrato não só a data, mas também o horário da venda. Isso pode ser útil para apelar contra multas. Pelo mesmo motivo, nunca concorde com uma venda por procuração.

Se a sua apólice OSAGO ainda estiver válida durante a venda, você pode entrar em contato com a seguradora, rescindir o contrato e receber parte do dinheiro pelo período não utilizado.

O que não fazer ao vender

1. Não engane o comprador, mantendo silêncio sobre avarias ou embelezando as capacidades do carro. Muito provavelmente, sua mentira acabará sendo revelada e terá consequências desagradáveis.
2. Nunca venda seu carro para familiares ou amigos. Definitivamente, será solicitado um desconto e, se surgirem problemas, eles virão até você para reclamar - e as relações amigáveis chegarão ao fim. Uma exceção é se você tiver 100% de certeza sobre o carro e parentes.
3. Não concorde em vender seu carro parcelado. É melhor esperar o comprador com o dinheiro ou aconselhar algum lugar para pedir emprestado o valor que falta, se você realmente gosta do carro.