Como vender anúncios do Instagram: 8 dicas para blogueiros novatos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Os anunciantes não precisam mais de celebridades - e isso é uma ótima notícia para blogueiros com um público pequeno, mas fiel.

Você não precisa ter milhões de seguidores para que os anunciantes prestem atenção em você. Chega e cinco mil pessoas que seguem ativamente sua vida. Isso, é claro, não se trata de contratos com números de seis dígitos, mas de valores bastante mundanos, às vezes - bens e serviços gratuitos.

Por que é que?

Grandes marcas, empresários de classe média e vendedores de flores no metrô perceberam que blogueiros megapopulares são caros e ineficazes. Eles são menos propensos a comprar anúncios deles, distribuindo orçamentos entre pequenos formadores de opinião.

Isso ocorre porque milhões de assinantes podem ser completamente diferentes uns dos outros. Mesmo que o produto anunciado seja adequado para apenas alguns, você terá que pagar por todos. Além disso, as celebridades são menos confiáveis. Isso se deve ao grande volume de publicidade em suas contas: as pessoas simplesmente param de perceber.

Mas o público de pequenos blogueiros tem interesses compreensíveis que geram a mesma demanda compreensível. Isso permite que o anunciante preveja e alcance o resultado desejado com um orçamento relativamente pequeno. E novamente sobre a confiança: quanto menos pessoas seguem o blogueiro, mais provavelmente o público vai perceber o anúncio como um conselho útil de um amigo, e não como uma tentativa obsessiva de vender algo.

Agora, para que você possa pesar os prós e os contras, veja como se preparar para trabalhar com anúncios do Instagram. Acredite em mim, não é fácil, mas muito interessante.

1. Estude seus seguidores

A incerteza assusta os anunciantes. Prove que seus seguidores valem cada dólar que você gasta.

Descubra quem eles são

Para ver estatísticas detalhadas, você precisa alterar o status do seu perfil conectando-se a uma conta empresarial. Isso pode ser feito com alguns cliques nas configurações do aplicativo móvel.

Na seção "Estatísticas", você pode ver a idade, sexo e geografia de seu público. Se a maioria dos seguidores são homens idosos de Saratov, você não deve anunciar uma boutique de joias para adolescentes em Voronezh. Parece bobagem, mas essas ofertas estranhas não são incomuns no mercado.

Descubra o que lhes interessa

Deixe seus assinantes saberem que você vai vender anúncios. Consulte-os: quais produtos e serviços eles gostariam de aprender com você e em que formato. Assim você cuidará de seus seguidores, que inicialmente serão leais ao conteúdo publicitário. E, ao mesmo tempo, você coletará informações sobre seus interesses e necessidades.

2. Preste atenção aos números

É hora de lembrar o conhecimento básico da matemática. Você terá que contar muito. Para trabalhar com publicidade, atenção especial deve ser dada aos indicadores “Cobertura” e “Engajamento”. Você também precisará de uma conta comercial para verificá-los. Usando esses valores, o anunciante prevê o desempenho.

Aconselhamos que você tenha como regra fixar periodicamente esses números e procurar os valores médios entre todas as postagens do mês - você precisa compartilhar os indicadores de crescimento com os clientes regularmente. Isso os manterá informados sobre seu desenvolvimento profissional.

O LiveDune e o PopSters podem evitar o aborrecimento da contagem manual: seus algoritmos fazem todo o trabalho automaticamente.

Cobertura

Este é o número de pessoas que viram sua postagem. Ao contrário das impressões, apenas visualizações únicas são contadas aqui. Se uma pessoa olhou sua postagem várias vezes, a calculadora interna do Instagram não prestará atenção a ela.

Envolvimento

Este indicador reflete como os assinantes interagem ativamente com o seu conteúdo - curtir e comentar. Lembre-se de convertê-lo em porcentagem usando a seguinte fórmula.

A postagem da mercearia seca será percorrida com mais frequência e algoritmos inteligentes do Instagram entrarão na batalha. Suas métricas diminuirão e, com elas, o influxo de novos usuários diminuirá. Como resultado, perdemos mais do que ganhamos.

5. Siga as tendências

Não, não estamos falando sobre aquelas postagens virais que repentinamente enchem seu feed (por exemplo, sobrancelhas onduladas ou pegadinhas de animais de estimação). Embora você precise aprender como usá-los para fins publicitários. Mas, como se costuma dizer, primeiro rasteje - depois voe.

Você deve se tornar um especialista técnico na área de conteúdo e aprender como usar esse conhecimento não apenas para aumentar a base de assinantes, mas também para fins publicitários, para trabalhar pelo resultado. Os recursos de publicidade específicos do setor o ajudarão a ficar por dentro das tendências.

Hoje, o conteúdo de vídeo é popular, especialmente as histórias. Curiosamente, os vídeos longos (a partir de 20 minutos) começam a receber mais visualizações do que os curtos (até 5 minutos). Embora alguns anos atrás, tudo fosse exatamente o oposto. Portanto, o Instagram lançou o serviço de vídeo longo IGTV e deu aos seus usuários a oportunidade de trabalhar com o formato de tendência.

6. Não minta

Nunca anuncie o que você não tem certeza. Um pequeno público confia em você e aprecia sua opinião. Mas espere por problemas se descobrir que a lima que você elogiou estraga suas unhas e se desfaz depois de ser usada duas vezes.

Autoridade é a coisa mais preciosa que você tem. Use-o corretamente.

Isso também inclui publicidade oculta. Tente praticar isso o menos possível e acompanhe todas as postagens comerciais com uma nota ou hashtag apropriada. As pessoas adoram quando você é aberto com elas e odeiam quando você tenta passar por cima de uma opinião paga como sua.

E nunca compre bots, curtidas e comentários: eles são inúteis, os anunciantes aprenderam a calculá-los. E por causa disso, a desconfiança de todos os blogueiros está crescendo.

7. Ame a burocracia

Sim, é a mesma confusão com pedaços de papel. Mas dão garantias de que o trabalho será feito e que as condições para a sua indemnização serão cumpridas. Quando se trata de dinheiro, sempre trabalhe sob contrato, mesmo que o anunciante pareça a criatura mais fofa do planeta e o orçamento seja mínimo.

Pense em registrar um empresário individual. Em primeiro lugar, assim você poderá cumprir as leis da Federação Russa e dormir bem. Em segundo lugar, você não perderá clientes "brancos" verdadeiramente responsáveis que não podem transferir dinheiro para um cartão ou pagar em dinheiro. Terceiro, é fácil! Lifehacker explicou em detalhes como registrar um empresário individual e não enlouquecer.

Não se preocupe com impostos. É sempre “costurado” no custo final dos seus serviços.

8. Trate a publicidade como um trabalho de verdade

O mercado valoriza o profissionalismo. Sempre siga o acordo e exija o mesmo do cliente. Mantenha contato durante o horário comercial e não ignore as mensagens. Procure relatar o trabalho realizado e sempre compartilhe os resultados de suas publicações.

Cordiais relações de parceria e trabalho por resultados são a garantia de que o anunciante voltará mais de uma vez. E ele contará aos outros sobre você.

Quando você começa a fazer parceria com agências de publicidade e grandes marcas, a palavra "reconciliação" começa a doer em seu coração. Infelizmente, é assim que as máquinas corporativas funcionam. A decisão de publicar conteúdo geralmente é feita por um grupo inteiro de pessoas - e suas opiniões podem ser diferentes.

Para que tudo corra bem, siga atentamente os prazos em que se comprometeu a concluir o trabalho, e não tenha medo de fazer edições adequadas no conteúdo.

E lembre-se de que o fogo nos olhos é a condição mais importante para o sucesso. Haverá um desejo e o dinheiro aparecerá.