9 dicas para ajudá-lo a vender seu apartamento por um preço mais alto

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Graças às hipotecas preferenciais, baixas taxas de depósitos e taxas de câmbio instáveis, mesmo em uma pandemia, as vendas de imóveis estão subindo. Os vendedores se sentem mais confiantes e os compradores têm mais oportunidades de adquirir opções realmente confortáveis. Juntamente com o serviço, iremos informá-lo sobre como apresentar um apartamento com a luz mais favorável e vendê-lo a um preço do qual não se arrependerá.

1. Avalie a situação do mercado

Os portais analíticos e os principais meios de comunicação publicam frequentemente materiais sobre o mercado imobiliário. Por exemplo, de acordo com o serviço Avito Real Estate, em 2020 a demanda por apartamentos aumentou 23%, para habitação secundária - 35%. Os preços também aumentaram: 19% e 8%, respectivamente, em termos anuais.

Depois de analisar esses estudos e previsões de especialistas, você entenderá claramente o que está acontecendo com preços, oferta e demanda. E, consequentemente, poderá tomar uma decisão informada: venda o apartamento agora ou aguarde um momento melhor.

2. Determine o custo objetivo da habitação

Explore outras ofertas

Procure em sites de imóveis por apartamentos concorrentes em sua área com um layout, área e condição semelhantes. Analise quais objetos são retirados da publicação poucos minutos depois de aparecerem no portal e quais ficam pendurados por meses e praticamente não ganham visualizações.

Pense em como seu apartamento pode ser comparado favoravelmente com ofertas semelhantes. Por exemplo, proximidade com o metrô, bom estado de conservação, entrada limpa, vizinhos tranquilos, belas vistas do parque e amplo estacionamento no pátio justificam um preço relativamente alto.

Encontre os benefícios inegáveis da sua casa

Pense nas vantagens do próprio apartamento. Por exemplo, se você substituiu recentemente a fiação ou as tubulações, instalou tomadas adicionais, um sistema de casa inteligente ou sensores de segurança, instalou guarda-roupas embutidos ou fez reparos na varanda, fique à vontade para aumentar o preço. Os novos proprietários não terão que fazer tudo isso, o que significa que não terão que arcar com os custos adicionais após a compra.

Busque julgamento profissional

Se você não tem certeza de que pode definir um preço justo para o mercado e confortável para você, entre em contato com um especialista. Chame um avaliador: ele estudará o objeto com a mente aberta, determinará todas as vantagens e desvantagens, nomeará uma figura específica e contará em detalhes o que o orientou na determinação do custo.

Uma avaliação objetiva do apartamento ajudará. Este é o maior * banco de dados de anúncios imobiliários da Rússia: cada segundo apartamento no país é vendido por meio do serviço **. Graças aos filtros, você pode encontrar facilmente propriedades semelhantes às suas e definir um preço justo.

Para fazer o apartamento vender mais rápido, coloque seu anúncio na busca. É barato, mas o número de visualizações aumentará imediatamente. O tráfego intenso no serviço ajudará você a atrair compradores em potencial e a concluir o negócio mais lucrativo.

A propósito, você pode encontrar o futuro proprietário da sua casa por conta própria. No Avito Real Estate, apareceu a seção "", onde os usuários indicam seus desejos de moradia.

* De acordo com a pesquisa realizada por LLC "Foreitor" para LLC "KEH eKommerts" em julho de 2020.

** De acordo com um estudo conduzido pela Aquarelle Research LLC para KEKH eKommerts LLC em setembro de 2020.

3. Elimine problemas óbvios

Um teto inundado, um buraco no chão e até mesmo uma torneira com vazamento - tudo isso piora a impressão de um apartamento durante a visualização. Os compradores em potencial podem pedir um desconto e estão certos.

As grandes reparações não devem ser efectuadas antes da venda: os novos inquilinos, muito provavelmente, esperam refazer tudo a seu gosto e de acordo com as suas necessidades. Mas faz sentido colocar o apartamento em ordem. Por exemplo, você pode trocar o vaso sanitário e o banheiro - ainda que baratos, mas novos, sem rachaduras, lascas e vestígios de ferrugem.

Ao fazer uma estimativa de reparo, você deve se concentrar em 5 a 10% do custo de um apartamento, e quanto mais caro o objeto for inicialmente, menor deverá ser a porcentagem. Se o custo potencial dos reparos exceder o valor resultante, será mais lucrativo dar um desconto aos compradores.

Se você está vendendo um apartamento em Khrushchev, em Moscou, que está incluído na primeira fase do programa de renovação, definitivamente não há necessidade de fazer reparos nele. Esses imóveis são comprados para, então, receber metros quadrados em novas edificações.

Todos os objetos possuem características próprias e liquidez diferenciada. Se você não tem experiência em fazer transações ou trabalhar com imóveis e não sabe o que fazer com o seu apartamento para vendê-lo com rapidez e lucratividade, entre em contato com um profissional que o ajudará a evitar muitos erros comuns. Acontece que uma pessoa investe mais de 100 mil rublos em reparos cosméticos e tenta aumentar o preço na mesma quantia. Mas essa abordagem raramente funciona.

Se o apartamento tem um layout típico e não difere muito de outras ofertas na mesma área, então a limpeza, a ordem e a mobília, que estão incluídas no preço, podem desempenhar um papel na venda. No entanto, gastar quantias significativas de dinheiro em reparos geralmente não faz sentido.

4. Melhore a percepção do apartamento

Um potencial comprador sempre quer "experimentar" um novo apartamento para si mesmo: organize mentalmente os móveis e eletrodomésticos, faça um desenho de como ele tomará o café da manhã aqui, relaxe e receba hóspedes. Naturalmente, as coisas de outras pessoas interferem nisso.

Portanto, é melhor que um mínimo de móveis e decoração permaneça no apartamento antes de visualizá-lo. Assim, será mais fácil para os compradores pensarem sobre a finalidade de cada sala, imaginar uma possível remodelação e um futuro interior.

A luz também ajudará a melhorar a percepção. Coloque lâmpadas mais potentes e acenda todas as luzes antes de assistir - isso criará uma sensação de celebração. Claro, quanto mais luz, mais brilhantes as falhas são visíveis. Mas quartos mal iluminados sempre parecem um pouco desanimadores.

E, claro, uma limpeza geral não vai doer - mesmo que você ainda more no apartamento que pretende vender. A maneira mais fácil de chegar em casa é ligando para o serviço de limpeza. Os especialistas irão lavar janelas e lustres, remover a sujeira de rodapés e ladrilhos e renovar pisos e fachadas de móveis. Em suma, farão com que o apartamento brilhe, pareça mais novo e, consequentemente, mais caro. Será ótimo se você também solicitar lavagem a seco de móveis e tapetes, pendurar cortinas de luz.

5. Tire fotos de qualidade

Convidar um fotógrafo e tirar fotos profissionais do interior é, obviamente, o ideal, mas uma sessão de fotos exige dinheiro e tempo. Se você não quer pagar e esperar, pode convidar amigos com uma boa câmera e depois editar as fotos no editor.

O principal é não exagerar. A situação real no apartamento deve corresponder à foto. Portanto, é perfeitamente aceitável remover alguns arranhões do chão ou "colar" o papel de parede, mas é pelo menos desonesto remover todas as rachaduras nas paredes e manchas no teto.

Pode acontecer que suas fotos não sejam suficientes para compradores em potencial, mas eles não podem vir inspecionar a propriedade em um futuro próximo. Ao colocar um objeto no Avito Real Estate, indique que você está pronto para uma exibição online, e seu anúncio terá uma caixa correspondente. Quando o comprador entrar em contato com você, você poderá combinar a apresentação do apartamento por meio do link de vídeo em um horário conveniente para ambos. Isso ajudará o comprador a tomar uma decisão mais rápida sobre a compra de uma casa.

6. Escreva um anúncio detalhado e honesto

Imagine vender sua casa para amigos ou familiares. Descreva que tipo de conserto você fez e o que planeja deixar no apartamento: talvez móveis de alta qualidade ou eletrodomésticos de marca.

Remover selos - expressões que são encontradas em quase todos os anúncios do site. Forneça o máximo de informações possível nos parâmetros do anúncio e encurte o texto de descrição para 10-15 linhas. Assim, será mais fácil encontrar opções no site e melhorará a primeira impressão do comprador sobre o seu apartamento.

Não deixe de contar sobre a infraestrutura da região, pois as pessoas compram não apenas metros quadrados, mas um local onde levarão seus filhos à escola ou ao jardim de infância, visitarão uma academia de ginástica e passearão no parque. Verifique se a casa foi reformada. Verifique se você está pronto para vender uma hipoteca.

Você não deve escrever sobre vizinhos barulhentos em seu anúncio. Mas se realmente existem problemas sérios, é melhor avisá-los antes de fechar o negócio, para oferecer soluções e um desconto por tais inconvenientes.

Anastasia Mazanko Realtor.

O anúncio deve ser escrito de forma honesta, mas é melhor enviar as informações de forma concisa para que o comprador potencial ainda tenha dúvidas. Então ele vai telefonar com certeza, e quando já houver contato com a pessoa, as chances de interessá-lo por este apartamento são muito maiores. Com base nas perguntas do comprador, você entenderá o que é importante para ele e poderá apresentar o imóvel de forma favorável. Se uma grande loggia for importante para uma pessoa, e você descrever uma cozinha espaçosa e um banheiro, não alcançará seu objetivo.

Às vezes, as informações do anúncio funcionam contra você. Por exemplo, para algumas pessoas, o estádio e a escola logo abaixo das janelas são uma vantagem absoluta, enquanto para outras é uma fonte de ruído, o que significa um grande negativo. Durante a visualização, o comprador poderá avaliar a situação real e tomar uma decisão informada.

7. Ofereça bônus adicionais

Pense no que mais você pode oferecer ao comprador para torná-lo mais confortável para ele morar em um novo apartamento. Por exemplo, você pode ter uma garagem no quintal ou uma vaga de estacionamento, o que significa que o novo proprietário resolverá imediatamente a questão do estacionamento. Ou ao lado desse apartamento você tem outro para vender ou alugar: o comprador vai mudar os parentes idosos para lá, e será mais fácil para ele cuidar deles.

Talvez você tenha um veículo de carga e esteja pronto para ajudar os novos proprietários com a mudança. Ou forneça um local para guardar seus pertences e uma casa de verão em uma vila aconchegante para alugar durante a reforma. Finalmente, você pode ter uma equipe conhecida de artesãos que farão o corte com um desconto.

Além disso, você pode consultar um advogado e oferecer um plano de parcelamento por um valor relativamente pequeno. Às vezes, as pessoas não têm 20-30% do custo de um apartamento dos sonhos o suficiente, mas não querem se envolver em empréstimos. O parcelamento ajudará ambas as partes a fechar um negócio lucrativo.

8. Prepare todos os documentos

Antes de vender um apartamento, é aconselhável dar crédito a todos os que estão registrados nele, encerrar dívidas de um apartamento comunitário e legalizar as reformas, se as tiver feito.

O seguinte pacote de documentos é necessário diretamente para a transação:

• Passaportes válidos do proprietário da casa. Se houver menor entre os proprietários, será necessário o passaporte ou certidão de nascimento, bem como o passaporte dos pais ou responsável.
• O consentimento da tutela e das autoridades tutelares, se houver menores na família. O documento será emitido se, após a transação, as condições de vida dos filhos não piorarem.
• Certidão de casamento ou divórcio, se sobrenomes diferentes forem indicados no documento de propriedade do apartamento e no passaporte.
• Consentimento autorizado do marido ou da esposa, se o apartamento adquirido em casamento estiver registrado em nome de um dos cônjuges.
• Procuração com firma reconhecida, se os interesses de um dos titulares forem representados por agente fiduciário.
• O contrato de compra e venda de um apartamento, que será autenticado por notário.

Para que os compradores tenham menos dúvidas sobre a pureza e transparência da transação, você também pode preparar documentos adicionais:

• Contrato de venda, certificado de herança ou privatização - estes documentos comprovam a propriedade do apartamento.
• Extrato do registro da USRN (fornecido desde 2016) ou certificado de titularidade de moradia (emitido até 2016, válido agora).
• O passaporte técnico do apartamento, que ajudará a garantir que não haja reformas ilegais no mesmo.
• Certificado de pessoas registradas (formulário nº 9), que às vezes é chamado de certificado de composição familiar.
• Atos de reconciliação de medidores ou outros documentos sobre a ausência de dívida para concessionárias.
• Certificados de dependência de drogas e dispensários neuropsiquiátricos de que você não está registrado e tem o direito de concluir transações imobiliárias.
• Certidão de retirada de gravames - para apartamentos adquiridos com hipoteca.
• Certificado de retirada de medidas provisórias - se o apartamento foi penhorado ou houve disputas sobre ele, mas todas as questões foram resolvidas com sucesso em tribunal.

Adicione um extrato do USRN diretamente ao anúncio no portal. Com ela, o comprador terá a certeza de que tudo está em ordem com o seu apartamento: não está preso ou proibido, nem em hipoteca ou em arrendamento de longa duração. O extrato conterá dados anônimos sobre os proprietários, bem como o valor cadastral. O serviço é gratuito para vendedores.

Se, após a conclusão do contrato de venda, o comprador tiver problemas com o apartamento, ele pode contestar a conclusão da transação no tribunal. Às vezes, acaba provando que o vendedor não forneceu todas as informações sobre o objeto e, se as deficiências tivessem sido descobertas antes, a venda e a compra não teriam ocorrido. Portanto, vale a pena alertar o comprador sobre os pontos realmente importantes e consultar um advogado ou um corretor de imóveis experiente caso surjam dúvidas em qualquer etapa da transação.

9. Considere os argumentos para barganhar

Às vezes, os compradores tentam reduzir o preço em 20-30% já na exibição. Eles percebem que o vendedor provavelmente deixou um espaço de barganha e tentam descobrir os limites.

Não concorde em cortar o preço imediatamente. Pelo contrário, justifique a sua figura, mostre outras opções na sua zona: não tão rentáveis, nas piores condições, longe do metro, escolas ou jardins de infância. Explique que você não tem pressa, portanto, estará esperando um comprador que esteja disposto a pagar um preço justo.

Na verdade, barganhar é bom: confirma que a pessoa está interessada no negócio. Esteja preparado para conceder, mas seja claro sobre o preço mínimo que você concordará com o negócio. Afinal, seu objetivo não é apenas vender seu apartamento rapidamente, mas também obter o máximo proveito.

Ao fazer isso, seja objetivo. Se o telhado da casa está vazando e você está vendendo um apartamento no último andar, vale a pena baixar um pouco o preço. Você também pode pensar em uma revisão se ficar claro pelos anúncios de venda de apartamentos que o mercado caiu.

Mas quando os compradores pedem um grande desconto simplesmente porque encontraram uma opção mais barata, você não precisa baixar o preço do seu apartamento. Se outro objeto fosse realmente interessante e lucrativo para eles, eles não negociariam com você por muito tempo.

Anastasia Mazanko Realtor.

O comprador encontra quase todos os motivos para negociar: por exemplo, as janelas de metal-plástico não estão instaladas no apartamento, o piso laminado diverge, os ladrilhos não são colocados, o apartamento fica no primeiro ou último andar. Mas a prática mostra que se o proprietário se mantiver firme e quiser vender a propriedade pelo menos por um determinado preço, o comprador terá que desistir - ou buscar outras opções. Portanto, é melhor incluir imediatamente no preço a "margem de manobra" e fazer concessões para a eliminação de deficiências objetivamente graves.