Como o homestaging pode ajudá-lo a vender ou alugar uma casa mais cara

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Dicas simples ajudarão a transformar até mesmo o apartamento mais assassinado.

O que é homestaging

Homestaging é quando as pessoas decoram, mobiliam e às vezes renovam um pouco uma casa para que se torne mais atraente e possa ser vendida ou alugada de forma mais rápida e econômica.

A vantagem do homestaging é que não implica uma grande reforma. Tudo se limita a mudanças cosméticas que atrairão o comprador ou inquilino médio. Veja como a homestager profissional da Califórnia Betsy Wilbur explica a abordagem:

Betsy Wilbur Homestager.

Simplesmente mostramos o potencial da casa com melhorias simples e econômicas.

A casa de família foi inventada na década de 1970 pelo designer Barb Schwartz quando ela decidiu se dedicar ao mercado imobiliário. Ela estava examinando a propriedade em Bellevue e ficou chocada ao ver que o local estava sujo, cheio de lixo e decorado com as cores erradas. Barb percebeu que um emprego como corretor de imóveis não seria suficiente aqui e se tornou a primeira estagiária, ou seja, uma pessoa que prepara profissionalmente casas e apartamentos para venda ou aluguel.

A nova tendência rapidamente se espalhou nos Estados Unidos e na Europa. 58% dos corretores de imóveis americanos acreditam que os compradores estão oferecendo mais dinheiro para melhorar a habitação. De acordo com o site Home Staging Resources, das 4.200 variantes nas quais o homestager trabalhou, 85% foram vendidas por 6-25% a mais do que aquelas que permaneceram intactas. O portal financeiro Investopedia observa que casas e apartamentos que estão pendurados em sites de imóveis por mais de 100 dias, após a encenação, encontram novos proprietários em 40.

Homestaging veio para a Rússia mais tarde. Para um soviético e pós-soviético, decorar uma casa antes de vendê-la era considerado um absurdo, e exigir o melhor era considerado falta de educação. No entanto, como os autores do primeiro guia de homestaging em russo, Anna Moiseeva e Sergey Tikhonenko, observam, mesmo nos anos dourados do mercado imobiliário, quando as moradias eram vendidas com pisos irregulares e fiação simples, as pessoas estavam prontas para pagar mais por apartamentos melhorados do que para opções semelhantes com desvantagens insignificantes …

A situação finalmente mudou após a crise de 2008, quando surgiu um mercado comprador.

Anna Moiseeva e Sergey Tikhonenko Corretores de imóveis, autores do livro "Como vender um apartamento com lucro".

Vender até mesmo um bom apartamento agora é muito mais difícil do que comprar. A oferta excede significativamente a demanda, os compradores se tornaram exigentes e exigentes. Em tal situação de mercado, a preparação competente de imóveis para venda tornou-se especialmente relevante e útil.

Por que o homestaging funciona

A designer de interiores britânica Samantha Giddens atribui o sucesso do homestaging à psicologia das pessoas modernas. A conexão emocional com a casa está agora na vanguarda dos compradores e inquilinos, em vez da localização ou do preço. É importante que as pessoas se visualizem mentalmente em uma nova casa e imaginem sua família e seus pertences lá.

Giddens identifica várias razões pelas quais a propriedade familiar influencia o comportamento do consumidor:

• As pessoas são destituídas de imaginação. Eles querem que lhes seja mostrado como uma casa pode funcionar, e o homestaging pressupõe que cada cômodo tenha um propósito específico e que o espaço seja claramente zoneado.
• As pessoas estão ocupadas. A maioria não tem tempo para reparos. Portanto, a habitação, que terá de ser remendada, os repele.
• As pessoas pagam muito e, portanto, esperam muito por seu dinheiro. Se perceberem tarefas inacabadas, pedirão um preço mais baixo ou escolherão outra opção. E podem ser apenas o lugar que foi colocado em ordem graças ao homestaging.
• As pessoas compram um sonho. Eles querem sentir que estão se mudando para a nova casa, não para a antiga. É importante que eles se apresentem neste lugar, e a hospedagem domiciliar dá essa oportunidade.

Como preparar independentemente uma casa para venda ou aluguel

Para colocar as coisas em ordem, não é necessário recorrer aos serviços de especialistas. O principal é seguir as regras básicas de acomodação.

Irina Chu Homestager.

Mesmo que você apenas tenha limpado e organizado os objetos corretamente, já está bom. Isso significa que seu apartamento já vai se destacar no mercado, pois muitas pessoas estão vendendo suas casas por milhões de rublos, mas não estão tentando torná-las ainda mais atraentes.

Repare ou substitua qualquer coisa que esteja fora de serviço

Se você mora em uma casa ou apartamento há muito tempo, provavelmente está acostumado a pequenas falhas e nem dá atenção a elas. Sim, a porta do banheiro range um pouco, a torneira vaza, a luz do corredor às vezes pisca, mas fora isso está tudo bem!

É assim. Mas um comprador ou inquilino vem até você pela primeira vez e é bastante cético. Portanto, certifique-se de que ele verificará todos os detalhes e ficará infeliz se encontrar algum problema. Isso o levará a pensar que a habitação não foi cuidada antes, o que significa que haverá muitos problemas com ela. Além disso, qualquer falha pode se tornar um motivo para barganha, o que também não é do seu interesse.

Portanto, verifique todos os cômodos com cuidado, conserte os problemas, engraxe as portas que rangem, cole o papel de parede, pinte os arranhões e rabiscos de crianças nas paredes. Para ter certeza, você pode ligar para um amigo ou especialista: ele olhará com um novo olhar e indicará o que você talvez não tenha notado.

Lembre-se de que não vale a pena investir grandes somas em reparos.

Irina Chu

A hospedagem em casa de família não implica em custos financeiros sérios. O orçamento, é claro, pode ser zero ou ilimitado. Mas, via de regra, tentam despender não mais do que 1% do valor do imóvel na homestaging.

Se livrar do lixo

Ou seja, de caixas e tapetes velhos, documentos desnecessários e brochuras publicitárias, livros que você comprou na estrada e pinturas que foram herdadas. Todas essas coisas ocupam visualmente o espaço, tornam-no mais próximo e distraem o comprador.

Lembre-se que tirar o lixo não significa mandá-lo para a varanda ou para o armário: o comprador também vai olhar e se surpreender ainda mais. Venda ou jogue fora coisas desnecessárias, e o que você quer como memória, mude-se para uma garagem, para uma casa de veraneio ou para um novo apartamento.

Remova pertences pessoais

Um dos principais objetivos do homestaging é fazer o comprador ou inquilino acreditar que sua casa já pertence a eles. Para isso, é necessário retirar tudo o que lembra você, seus hobbies e estilo de vida: fotografias, ímãs de souvenirs, joias caseiras, desenhos infantis, roupas, itens extravagantes de interior e até comida.

Também vale a pena se livrar de itens relacionados às suas preferências políticas e religiosas. Pela mesma razão. Eles interferem na abstração do proprietário e podem alienar aqueles com diferentes pontos de vista e crenças.

Livre-se de cores chamativas em seu interior

Sim, papéis de parede ou cortinas brilhantes também são personalizações de que um novo inquilino não precisa. Ela o empurrará para associações desnecessárias e, provavelmente, o fará escolher outra opção - uma mais calma.

Paredes estritamente brancas ou bege também devem ser evitadas. Em primeiro lugar, eles não parecerão muito confortáveis e, em segundo lugar, irão destacar todas as falhas.

E não persiga tendências. Mesmo que nesta temporada esteja na moda decorar um apartamento na cor fúcsia, não é um facto que o futuro inquilino goste.

Entenda a mobília

Livre-se de tudo que for velho e danificado e mova no armazenamento o que quiser, mas não combine mais com o estilo do resto do interior. Disponha o resto do mobiliário de forma a aumentar visualmente o espaço e mostrar ao comprador ou inquilino que existe espaço suficiente para os seus pertences.

Mas não tire tudo de casa. De acordo com Betsy Wilbur, quartos sem mobília parecem menores do que realmente são, e é difícil para o comprador imaginar se todos os seus móveis caberão aqui.

Betsy Wilbur

As pessoas também notam mais imperfeições quando a casa está vazia e podem presumir erroneamente que exige muito trabalho quando apenas uma redecoração mínima é necessária.

Certifique-se de que há bastante luz na casa

Uma boa iluminação é uma das chaves para o sucesso na apresentação de sua propriedade. Quartos escuros e mal iluminados psicologicamente colocam pressão sobre uma pessoa, criam desconforto. Quero sair deles o mais rápido possível e nunca mais voltar. Os quartos bem iluminados, por outro lado, parecem mais novos e mais atraentes.

Portanto, verifique se todas as lâmpadas do apartamento estão em bom estado de funcionamento e se sua potência é de pelo menos 75 watts. Crie uma iluminação uniforme e realce ainda mais as áreas escuras.

Adicionar acessórios

Sua tarefa é criar um espaço não personalizado, mas também não impessoal. Mostre ao seu futuro inquilino que a sua casa tem uma alma, renove-a. Use acessórios neutros mas agradáveis para isso: um vaso de flores na sala, uma cesta de frutas na cozinha, velas elegantes no quarto.

Se você definiu claramente como seu potencial comprador ou inquilino deve se parecer, comece com as preferências médias dessa categoria. Por exemplo, os alunos irão apreciar as almofadas elegantes do sofá e a moldura de fotos da moda, enquanto os mais velhos podem se encantar com flores em vasos ou uma toalha de mesa bonita.

Faça uma limpeza geral

Achamos que tudo está claro com este item. Rigor, meticulosidade e meticulosidade novamente! Lembre-se: onde você não vê uma partícula de poeira, o comprador notará a teia de aranha. Portanto, é importante limpar tudo o que você normalmente não tem tempo para fazer. Por exemplo, o interior da geladeira, persianas e rodapés.

Organizar uma sessão de fotos

Em 2018, 92% dos compradores de apartamentos usaram a Internet para procurar moradia. Isso significa que os potenciais compradores ou inquilinos farão a primeira impressão da sua casa, mesmo sem entrar nela. Portanto, para interessá-los e induzir uma visita pessoal, é necessário tirar fotos espetaculares e de alta qualidade.

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente durante uma sessão de fotos:

1. Tire fotos apenas com boa iluminação! Se não houver luz solar suficiente, você pode usar lâmpadas. Mas certifique-se de que eles não criam pontos de luz.
2. Remova crianças, animais, comida da moldura e certifique-se de que o fotógrafo não está refletido no espelho.
3. Encontre o elemento-chave na sala (vaso, fogo na lareira, almofadas brilhantes) e enquadre-o.
4. Use um tripé sempre que possível. Fotos e molduras borradas e indistintas com um horizonte cheio de lixo - adicione à sua cesta!
5. Tire várias fotos da mesma sala de diferentes ângulos e em diferentes alturas.

Prepare-se para a chegada de compradores ou inquilinos

O toque final é conhecer os futuros inquilinos. Certifique-se de que sua casa tenha a mesma aparência da foto. Limpe a escada, coloque um tapete ao lado da porta e atualize a maçaneta da porta, se necessário.

Ventile o quarto antes da chegada dos hóspedes e verifique se não há odores desagradáveis em nenhum dos quartos. Você pode comprar flores frescas ou preparar café. Esses cheiros tendem a ser apreciados pela maioria das pessoas.