Como redigir um plano de negócios que o ajudará a alcançar o sucesso

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Com este documento, será mais fácil organizar um trabalho eficaz e atrair investidores.

O que é um plano de negócios e por que você deve escrevê-lo

Um plano de negócios é um documento que descreve tudo relacionado ao seu produto. Esta é uma previsão de seu desenvolvimento e fontes de investimento e análise de mercado e uma lista de tarefas e metas de longo prazo - em suma, todas as pequenas coisas e nuances que farão um negócio bem sucedido (ou, inversamente, irá ajudá-lo a perceber o fracasso no início).

Em primeiro lugar, o próprio empresário precisa dele para poder calcular tudo e não esquecer de nada. Não há necessidade de se gabar aqui: mesmo que você tenha um plano de negócios brilhante, é muito provável que algo dê errado. Mas, se você não tiver esse documento, nem tudo sairá como você pretendia, com certeza.

Um plano de negócios também é útil se você deseja arrecadar fundos de investidores ou receber um subsídio do governo. Um plano detalhado permitirá que você saiba se o seu produto tem uma chance e vale a pena apoiá-lo financeiramente.

Como escrever um plano de negócios

Os requisitos mais rigorosos para um plano de negócios não são nem mesmo definidos por investidores, mas por professores universitários que pedem aos alunos que trabalhem com esses documentos. Portanto, como exemplo, usaremos posteriormente o trabalho de um aluno do Instituto Russo-Britânico de Administração sobre o tema "Plano de negócios para a abertura de uma cafeteria em Chelyabinsk". Você pode abrir imediatamente o documento a partir do link e ir para a página 30 ou ver os exemplos mais tarde. Ilustrações serão fornecidas para cada seção (mas resumidas e editadas).

Observe que o texto é dado a título de exemplo. Ao elaborar um plano de negócios, você terá que trabalhar muito mais e escrever um documento mais detalhado. Porque você está arriscando dinheiro de verdade, não uma nota.

Isso é o que deve estar em seu plano de negócios.

1. Resumo

Esta é uma descrição curta, mas sucinta do projeto, que contém as informações mais importantes sobre ele. Imagine que você é um estranho, como um investidor. Planos de negócios diferentes vêm à sua mesa todos os dias, e você não tem tempo para relê-los na íntegra. Você apenas olha o resumo. O que você gostaria de saber sobre o projeto? Por exemplo:

• Objetivo de negócio e estratégia para sua implementação.
• Mercados de vendas e previsões de vendas.
• Vantagens competitivas.
• Previsão de resultados financeiros.
• Possíveis riscos e formas de compensá-los.
• A quantidade de investimentos necessários.
• Programas governamentais adequados.
• Disponibilidade de licenças.

O currículo vem em primeiro lugar no plano de negócios, mas vale a pena escrevê-lo depois de terminar de compilar todas as outras seções e ver o quadro completo.

Veja um exemplo de currículo →

2. Descrição do produto ou projeto

Você precisa analisar e descrever detalhadamente o seu negócio. Para fazer isso, responda às seguintes perguntas:

• O que você vai fazer?
• Qual é o seu objetivo?
• Você precisa de parceiros de negócios e funcionários?
• Você precisa de uma sala dedicada ou trabalhará online?
• O que você precisa para administrar uma empresa?

Veja um exemplo de uma descrição de projeto →

3. Descrição do mercado de vendas e suas vantagens competitivas

Entrar em qualquer mercado sem analisar seus concorrentes é uma grande tolice. Definitivamente, eles existem, já estão trabalhando, têm uma reputação consolidada. Portanto, é importante entender quem são seus oponentes, quais são seus pontos fortes e fracos. O que eles podem oferecer ao cliente que você não oferece? Onde você ganha?

Considere qual é a diferença essencial entre você e seus concorrentes. Talvez seus produtos sejam de qualidade muito melhor. Você se especializou em algo excepcional e raro ou mais experiente. Determine como você pode contornar o resto.

Veja um exemplo de descrição de mercado →

4Análise de público e marketing

Para atrair os clientes certos, você precisa estar ciente de seus interesses e necessidades. Pense em quem serão seus compradores em potencial. Para que gênero e idade o produto foi projetado? Qual forma de produto ou serviço é preferível para eles? Aqui, a política de preços se tornará evidente. Por exemplo, se você deseja abrir um ponto de restauração em uma universidade, uma loja de tortas será mais lógico do que um restaurante de elite.

Reúna informações detalhadas sobre o seu nicho. Descubra se os serviços e produtos que você pretende oferecer são populares. Tente determinar com antecedência se o seu negócio tem uma perspectiva de desenvolvimento (a análise de público também ajudará nisso). Por exemplo, você decide abrir uma pizzaria, mas vê que também pode haver demanda para entrega, então deixa essa opção para o futuro.

Veja um exemplo de análise de público →

5. Plano de produção

Isso é exatamente o que sua empresa fará.

• Descrição do processo de produção. Por exemplo, a tecnologia de costurar botas, se você as fizer.
• Descrição das matérias-primas e seus fornecedores (o que você precisa e de onde irá obtê-lo).
• O custo de um produto ou serviço.
• Custos associados, como custos de energia.

Veja um exemplo de plano de produção →

6. Plano organizacional

Esta seção indica a forma de registro de empresas, iniciadores, suas participações na administração, pessoal e sua motivação (especialmente material, informações sobre salários também são indicadas neste parágrafo).

Veja um exemplo de plano organizacional →

7. Plano financeiro

Esta é a seção pela qual a preparação de todo o plano de negócios é freqüentemente realizada. Todas as informações sobre finanças são apresentadas aqui. Você precisa descrever todas as despesas - únicas, regulares, periódicas - e levar em consideração os planos organizacionais, de marketing e de produção. Não se esqueça de incluir os impostos. Aqui você prevê o fluxo de dinheiro de várias fontes de financiamento, incluindo receitas.

Este deve ser um plano de longo prazo - pelo menos por um ano e, de preferência, por 3-5 anos. Assim, você verá de quanto dinheiro realmente precisa quando atingir o ponto de equilíbrio, quais são os riscos financeiros. Além disso, você pode analisar o desempenho financeiro pela raiz para fazer ajustes.

Veja um exemplo de plano financeiro →

Como reestruturar um plano de negócios: conselhos de especialistas

A estrutura do plano de negócios não é rígida e você pode mover os blocos como achar necessário. Você sabe melhor quais informações você tem em mãos e como elas funcionam dentro do seu projeto. Se você deseja soluções prontas, o fundador da plataforma online para o desenvolvimento de habilidades cognitivas "Wikium" e co-fundador do serviço de entrega de alimentos FoodFamily Sergey Belan oferece a seguinte estrutura de plano de negócios:

1. Descrição geral do projeto.
2. A história do desenvolvimento do projeto e seus principais pontos de crescimento.
3. Descrição da equipe que fabrica o produto.
4. Os problemas que o produto resolve e como o faz.
5. Previsão de desenvolvimento de produto.
6. Informações sobre concorrentes.
7. Capacidades de mercado com as quais você planeja trabalhar.
8. Indicadores atuais e projeções para o ano.
9. Planos de desenvolvimento do projeto.
10. Benefício ao investidor. Quanto dinheiro ele receberá com o modelo de dividendos. Quem poderá vender a sua participação num capital de risco, quando e por quanto.

Você tem todos os dados da versão anterior do plano de negócios, basta reembalá-los.