Uma maneira eficaz de determinar o que você realmente deseja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Um princípio que transformará um objetivo vago em uma oportunidade real.

Quando o seu objetivo é um tanto vago (por exemplo, você quer ganhar a vida ajudando as pessoas a se tornarem mais saudáveis), é muito difícil para você permanecer no caminho certo para alcançá-lo. Às vezes, você só quer sacudir uma pessoa indecisa e gritar: “Bem, faça pelo menos alguma coisa! Qualquer coisa é melhor do que não fazer nada! Mas é improvável que isso ajude de alguma forma o caso.

O mesmo problema pode ser abordado de maneira diferente. Steve Jobs se referiu a este princípio:

Você não pode conectar os pontos de seu destino se olhar para frente; eles só podem ser conectados retrospectivamente. Portanto, você tem que acreditar que esses pontos se conectarão de alguma forma no futuro. Você tem que acreditar em algo: em sua coragem, destino, karma - seja o que for. Esse princípio nunca me decepcionou e mudou toda a minha vida.

Digamos que você tenha algum objetivo vago. Pergunte a si mesmo quais recursos você tem atualmente. Em seguida, pense no que você pode alcançar usando esses recursos. Então você não precisa descobrir o que deseja. Em vez disso, você poderá apreciar as oportunidades que se abrirão para você no futuro com os recursos atuais.

"O que eu quero?" ou "O que eu tenho?"

Causalidade

O princípio pelo qual a maioria das pessoas resolve o problema "Não sei o que quero", chama o professor Saras Saraswati, da Universidade da Virgínia, de causalidade. De acordo com essa abordagem, primeiro você escolhe uma meta aproximada, depois a refina e, em seguida, procura os recursos com os quais pode alcançá-la.

Digamos que sua meta seja construir um negócio que ajude a tornar as pessoas mais saudáveis. Isso significa que o próximo passo é pesquisar o mercado e, com base em sua análise, escolher o produto que você vai produzir.

Um de seus amigos trabalha na indústria de alimentos saudáveis. Ele diz que o veganismo está se tornando cada vez mais popular. Você pode ver que este é um mercado em rápido crescimento, mas ainda não completo. Além disso, você sabe que hoje em dia as pessoas não têm um único minuto livre e muitas vezes fazem um lanche em movimento. Você decide aproveitar as duas tendências e criar um negócio de lanches veganos. Agora você tem uma meta bem definida.

Agora é a hora de encontrar recursos para este negócio. Você projeta a embalagem para lanches veganos, pede o primeiro lote e começa a vendê-los.

Você decide usar o Google AdWords para promover seu produto. Você descobre que é bom o suficiente neste assunto, porque desenvolveu o pensamento analítico. Usando o modelo de pagamento por clique, você obtém números de vendas lucrativos, mas no final, as coisas não saem como você esperava. Deixa de trabalhar para o desenvolvimento da sua empresa.

Então você começa a procurar outras maneiras de promover seus lanches, como por meio de marketing de conteúdo ou feiras comerciais especiais, mas elas não ajudam muito. Você continua a se concentrar em como expandir seu negócio de lanches veganos.

Efeitos

Depois de analisar os fatos da vida de mais de 30 empreendedores de sucesso, o Dr. Saraswati chegou à conclusão de que é muito mais lucrativo determinar os meios disponíveis antes de uma declaração clara do objetivo. Esse modelo de definição racional de metas é chamado de efetivação.

Se, após formular uma meta aproximada, você analisar os recursos, não terá que buscá-los ou gerá-los. Bastará você verificar quais deles estão disponíveis para você no momento. Com base nos recursos disponíveis, você pode articular de forma mais inteligente uma meta específica.

Vamos considerar esse mecanismo usando o mesmo exemplo. Em vez de fazer pesquisas de mercado, você avalia os recursos disponíveis para você.

1. Quem é você? Quais são seus pontos fortes, características, habilidades e talentos? Por exemplo, você tem uma mente analítica.
2. Quem você conhece? Que conexões você tem em um ambiente profissional e não profissional? Por exemplo, você tem um amigo que tem um negócio de processamento de alimentos semelhante ao que você deseja construir.
3. O que você sabe? Que habilidades, conhecimento profissional, experiência e interesses você possui? Por exemplo, você leu vários artigos sobre como promover produtos por meio do Pay Per Click (PPC) do Google AdWords e decidiu que esse conhecimento será útil para você.

Você convence um amigo de que ele deve testar seus conhecimentos de marketing na Internet e executar uma campanha de PPC para um produto existente e bem vendido. Você entende que é bom o suficiente neste negócio e está interessado nele.

Você fica sabendo que haverá uma reunião da indústria de alimentos na próxima semana e decide comparecer. Você faz isso para aprender mais sobre a produção de salgadinhos, ou seja, sobre o que você vai fazer.

Nesta reunião, você se depara com um fabricante de croutons dietéticos especiais. Em uma conversa com ele, você mencionou que descobriu como promover lucrativamente seu produto por meio de PPC, conduziu uma campanha de sucesso para seu amigo e vai usar o mesmo método de promoção para seu produto no futuro.

Um fabricante de pão torrado pede que você faça essa campanha para o seu negócio. Você concorda com base em que esta pode ser uma boa experiência. E você consegue novamente.

Nesta fase, você está avaliando novamente os recursos de que dispõe.

1. Quem é você? Você ainda tem boas habilidades analíticas.
2. Quem você conhece? Agora você tem dois clientes no setor em que está interessado.
3. O que você sabe? Você entende que não é difícil fornecer serviços de marketing pay-per-click porque você pode quantificar facilmente os resultados. Se o cliente perceber que, depois de pagar a você uma certa quantia em dinheiro, você fornecerá a ele uma renda duas vezes maior, então ele estará claramente pronto para uma cooperação de longo prazo com você.

Como está avaliando seus recursos antes de especificar uma meta, você percebe que pode atingir sua meta original de ganhar a vida ajudando as pessoas a serem mais saudáveis - de uma forma completamente inesperada. Levaria muito dinheiro e tempo para começar a vender lanches veganos. Em vez disso, você decide começar a consultar clientes sobre marketing de PPC e trabalhar principalmente com marcas de alimentos saudáveis.

Após um ano de consultoria, você conhece um cara que faz suplementos nutricionais saudáveis para veganos usando o equipamento de alta qualidade que ele está disposto a lhe mostrar.

No dia seguinte, você leu um artigo sobre Como promover seus produtos com lucro na Amazon e decidiu que agora é a melhor hora para fazer isso. No fórum vegano, você também aprende sobre uma mistura de ervas muito saudável que as pessoas fazem em casa por conta própria.

Você está avaliando seus recursos novamente.

1. Quem é você? Você ganhou experiência em marketing de PPC e experiência com marcas.
2. Quem você conhece? Agora você tem uma conexão com alguém que sabe onde conseguir equipamentos de suplemento nutricional vegano de alta qualidade.
3. O que você sabe? Você sabe que é muito lucrativo no momento promover seus produtos na Amazon e que há pessoas que fazem misturas de ervas em casa, então um bom equipamento certamente será útil.

Essa combinação de recursos oferece uma vantagem estratégica sobre quase todos os concorrentes. Você pode já ter um objetivo específico em mente - fazer suplementos nutricionais para veganos.

E este não é o fim …

Os benefícios de eficácia já são visíveis no curto prazo. E, a longo prazo, leva a resultados surpreendentes.

Depois de seis meses administrando uma empresa de suplementos nutricionais, você percebe que o serviço de pagamento por clique da Amazon está crescendo em um ritmo acelerado. Você decide expandir sua consultoria de marketing de PPC nessa direção e rapidamente dominá-la.

E então você muda radicalmente seu objetivo. Você quer começar a escrever. Durante seu tempo administrando diferentes tipos de negócios, você passou incontáveis horas lendo livros de produtividade e desenvolvendo suas próprias técnicas de produtividade. Portanto, você está escrevendo um livro sobre como se tornar mais produtivo.

Para promover o livro, você usa sua experiência de marketing e o dinheiro que sua empresa fornece. Ele tem grande sucesso e se torna um best-seller. Você está convidado a falar sobre o seu livro. Em um de seus discursos, um representante de um fundo de investimento o informa e o convida a consultar gestores sobre questões de produtividade.

Você aconselha funcionários de várias empresas de investimento. No processo, você aprenderá muito sobre como investir e avaliar vários negócios. Você nunca levou isso em consideração, mas agora entende que uma empresa pode ser comprada e vendida. No final, você decide vender suas empresas.

No processo de venda, você fala com investidores de private equity. Inicialmente, você apenas interage em questões de negócios, mas depois essas pessoas se tornam seus amigos.

É assim que você aprende sobre as oportunidades de investimento que a maioria das outras pessoas não tem. Usando esse conhecimento e o produto da venda de suas empresas, você começa a investir em empresas iniciantes.

Há cinco anos, você estava prestes a começar a vender salgadinhos. Então você nem poderia imaginar que seria pago para falar em público. E ainda mais - você pode se tornar um investidor. Seria simplesmente impossível prever tal desenvolvimento de eventos.

conclusões

Claro, se você está sonhando com algo, não pode sair do caminho pretendido. Mas o mundo moderno é muito mutável. Para se manter à tona, você precisa reconstruir constantemente seus planos intermediários, uma e outra vez para avaliar os fundos disponíveis. Portanto, o modelo de efeito pode ser mais útil para você.

Assim, de acordo com esse modelo, primeiro você define uma meta aproximada, um tanto vaga, depois analisa os recursos de que dispõe, respondendo a certas perguntas ("Quem sou eu?", "Quem eu conheço?", "O que eu sei?"), Em seguida, esclareça o objetivo, especifique-o ou faça as alterações necessárias. Depois disso, você precisa priorizar e dar a si mesmo tempo para tentar a estratégia escolhida. Após cerca de três meses, reavalie os recursos disponíveis e ajuste seu curso de ação.

No final do ciclo, reconsidere sua meta original. Talvez você permaneça fiel aos seus planos. Ou talvez você entenda que precisa de algo completamente diferente e siga o outro caminho.