22 efeitos psicológicos que distorcem a percepção da realidade

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Aprenda sobre os truques cerebrais mais comuns para não se apaixonar mais por eles.

1. Efeito Spotlight

Uma pessoa tende a exagerar o interesse das outras pessoas por ela. Imagine: você tropeçou ridiculamente na rua ou notou uma mancha na sua camisa no meio do caminho para o trabalho. Parece que todos viram, como se você fosse iluminado por um forte facho de luz, e a atenção das pessoas ao seu redor estivesse completa e completamente focada apenas em você.

Na verdade, não é esse o caso. Alguém realmente prestará atenção em uma partícula ou em sua falta de jeito, mas não em tudo. E eles não darão tanta importância quanto você pensa.

2. Crença na justiça do mundo

As pessoas acreditam que a justiça prevalecerá: as boas ações serão recompensadas e os vilões serão punidos. E se um problema acontece com uma pessoa má, pensamos: "Bem feito para ele, ele merece."

A pessoa só precisa saber que a vida é justa e que todos terão o que merecem. Alguém chama isso de vontade de Deus ou carma, mas a essência não muda.

3. Efeito placebo

O efeito é baseado no poderoso poder de sugestão. O placebo é um medicamento simulado sem propriedades curativas, que é oferecido ao paciente como um medicamento eficaz para o seu problema. Como resultado, a pessoa está esperando o resultado e depois de um tempo realmente se sente melhor - este é o efeito placebo.

4. Efeito do público

Uma pessoa faz as mesmas coisas de maneiras diferentes, sozinha e na presença de outras pessoas. Além disso, os observadores podem influenciar positivamente e negativamente. Por exemplo, uma pessoa será mais capaz de lidar com um trabalho que lhe é familiar e será pior realizar novas atribuições quando outra pessoa estiver com ela.

O psicólogo Robert Zayonts acreditava que os observadores causam excitação, porque sua reação às ações humanas é imprevisível. Quando uma pessoa faz o que sabe e sabe, é mais fácil para ela lidar com o estresse psicológico e o medo da avaliação do que se ela assumisse uma tarefa completamente nova e desconhecida.

5. O efeito Google ou amnésia digital

As pessoas pararam de memorizar informações que podem ser facilmente encontradas na web. Isso não é mais necessário. A Internet facilita a vida: tudo o que antes era armazenado em uma biblioteca ou na memória de uma pessoa agora está disponível com um clique do mouse. A informação é percebida, mas o cérebro pensa que não é preciso focalizá-la e memorizá-la, porque existe o Google.

6. O efeito Barnum ou o efeito Forer

Consideramos que as características gerais de nossa personalidade são precisas se pensarmos que foram criadas especificamente para nós.

O psicólogo Bertram Forer convidou um grupo de alunos para fazer um teste. Os participantes concluíram a tarefa e entregaram os papéis para processamento, o que não foram efetivamente realizados. Forer simplesmente escreveu uma descrição geral da personalidade que caberia a todos e a apresentou aos seus alunos. Ele ligou para os alunos um de cada vez e pediu que avaliassem a precisão das características em uma escala de cinco pontos. O resultado foi uma pontuação média de 4, 26. Ou seja, segundo os participantes, a acurácia foi alta.

7. O efeito Pigmalião, ou o efeito Rosenthal

O fenômeno psicológico pertence à categoria de profecias autorrealizáveis. Alguns sociólogos descrevem isso como auto-hipnose: as expectativas de uma pessoa influenciam suas ações e ações.

Quando pensamos que somos solidários com o interlocutor (mesmo que não seja assim), então construímos a conversa de uma maneira especial e imbuída de simpatia mútua. Ou, quando um gerente tem grandes expectativas para um funcionário, define metas desafiadoras, mas alcançáveis, o funcionário mostra maior produtividade e melhores resultados. Essa autoprogramação funciona tanto para o sucesso quanto para o fracasso: a expectativa do fracasso certamente levará a isso.

8. O paradoxo da escolha

A escolha é desconcertante. E embora pareça que uma grande seleção seja boa, na realidade o resultado é diferente.

A miríade de alternativas torna o processo de escolha uma dor.

Você precisa descobrir como cada uma das opções difere das outras e qual será a melhor. Isso não é apenas longo, mas também doloroso. Como resultado, uma pessoa pode não escolher absolutamente nada, ou ainda vai parar em uma opção, mas não receberá mais prazer disso.

9. Efeito espectador

Quanto mais pessoas estiverem perto da cena de um crime ou acidente rodoviário, menor será a chance de uma delas reagir e ajudar as vítimas. Cada testemunha ocular pensa que não é ele quem deve ajudar, mas o outro.

A responsabilidade por um ato é distribuída entre várias pessoas, e cada pessoa individualmente a terá mais baixa do que realmente é. Mas se houver apenas uma testemunha ocular do incidente, ele entende que não há ninguém para quem transferir a responsabilidade e é mais provável que venha em seu socorro.

10. Efeito de foco

Atribuímos grande importância a um detalhe, ignorando o quadro geral. Isso pode levar a julgamentos incorretos sobre a situação como um todo ou a consequências negativas.

Por exemplo, algumas pessoas pensam que o dinheiro é a chave para a felicidade. Mas não é assim: uma alta renda na ausência de saúde, tempo ou amor dificilmente pode ser chamada de sonho final.

11. Viés do sobrevivente

Fazemos suposições erradas porque não consideramos todos os aspectos.

Durante a Segunda Guerra Mundial, os extras Abraham Wald foram solicitados a calcular quais partes dos aviões bombardeiros precisavam ser reforçadas para aumentar o número de pilotos que retornavam à base. Wald descobriu que aviões chegavam à base com danos na fuselagem: nas asas, cauda e outros detalhes. Havia muito menos veículos com motores ou tanques de gasolina danificados. Alguém sugeriu fortalecer as asas e a cauda - parecia lógico. Mas Wald pensava de forma diferente: como não há danos no motor e no tanque de gasolina das aeronaves devolvidas, isso significa que elas simplesmente não chegam à base. Ele decidiu reforçar justamente essas peças e estava certo.

Seria um erro levar em consideração apenas os dados de repatriados, ou seja, “sobreviventes”, embora o quadro geral possa ser bem diferente.

12. Efeito da primeira impressão

Você não pode causar uma primeira impressão duas vezes. E é importante! A opinião formada nos primeiros minutos de conhecimento afeta a avaliação posterior de sua pessoa. E eles vão construir a comunicação com você, contando com a impressão da primeira reunião.

13. O efeito Dr. Fox

A apresentação brilhante de informações por um palestrante autorizado pode disfarçar a futilidade do que foi dito. Os ouvintes deixarão o público com a ideia de que adquiriram novos conhecimentos valiosos, mesmo que tenham ouvido um disparate absoluto.

14. Viés de confirmação

Uma pessoa dá preferência a informações que confirmam seu ponto de vista. Mesmo que os dados não sejam confiáveis, ele ainda dependerá deles. Uma armadilha comum em que todos caíram mais de uma vez.

15. Correlação ilusória

As pessoas acreditam em uma conexão entre coisas que realmente não dependem umas das outras. Essa armadilha cria pré-condições para o desenvolvimento de estereótipos. “Todas as loiras são estúpidas”, “Nas grandes cidades as pessoas são desalmadas e amarguradas”, “O dia não correu bem, porque de manhã um gato preto cruzou o meu caminho” são exemplos típicos de correlação ilusória.

Atribuímos importância a um aspecto brilhante e memorável, mas ignoramos o resto e, por isso, perdemos a relação causal.

16. Efeito halo

A impressão geral de uma pessoa afeta sua avaliação em casos particulares. Pensando que uma pessoa é boa, acreditamos que ela também é inteligente e atraente. Ou vice-versa: uma pessoa atraente nos parece boa e inteligente. Projetamos a opinião geral em qualidades específicas, o que é realmente errado.

17. Efeito Tamagotchi

Muitas pessoas se lembram deste curioso brinquedo do final dos anos 90: uma linda concha de plástico e uma tela monocromática com um animal de estimação eletrônico. Alimentávamos a enfermaria em um cronograma estrito, fornecíamos remédios se ele adoecia e ficávamos muito tristes quando ele acabava morrendo de tédio. As crianças se apegaram a um animal de estimação falso e tiveram sentimentos calorosos e sinceros.

Agora o Tamagotchi perdeu sua antiga glória, mas o apego aos gadgets permaneceu. Telefones celulares, tablets e até mesmo aplicativos autônomos são todos emocionalmente viciantes. Pode se manifestar em qualquer idade e ter efeitos positivos e negativos.

18. Efeito Veblen

As pessoas tendem a comprar produtos a preços elevados para enfatizar o status social. Parece irracional para muitos escolher conscientemente o item mais caro da loja apenas para levá-lo com orgulho ao caixa com o preço alto. Mas realmente funciona: na época de alta dos preços, a demanda por bens também aumenta.

19. Efeito da imperfeição

A perfeição absoluta repele, mas a falta de jeito e um leve desalinho evocam simpatia. Especialmente se uma pessoa for auto-irônica e qualquer constrangimento se transformar em uma piada. Portanto, se você quer agradar a alguém, não tente parecer melhor do que realmente é. Simplicidade e naturalidade prevalecem.

20. Efeito Zeigarnik

Outro fenômeno psicológico associado à memória. Acontece que somos melhores em lembrar uma ação interrompida do que concluída.

Portanto, se uma pessoa não tem permissão para terminar o que começou, surge uma certa tensão que não é liberada até que a tarefa seja concluída. E então ele vai se lembrar dela.

Por exemplo, um funcionário prepara um relatório quando de repente é solicitado a entrar em uma sala de conferências e realizar uma reunião. Retornando ao local de trabalho algumas horas depois, ele não esquecerá o que estava fazendo. Mas se ele tivesse tempo de terminar, as memórias não teriam sido tão claras. Esses truques também são usados em publicidade: o eufemismo no vídeo faz com que o espectador se lembre dele melhor.

21. Efeito de projeção

As pessoas atribuem aos outros as qualidades, emoções e experiências que estão em si mesmas. Boas pessoas pensam que todos são iguais. Aqueles que passaram por uma separação dolorosa têm certeza de que outros casais também se separarão mais cedo ou mais tarde.

22. O efeito avestruz

Quando algo ruim acontece em nossa vida, não queremos saber os detalhes. Falando figurativamente, escondemos a cabeça na areia e tentamos não nos aprofundar no problema. Embora, como você sabe, avestruzes não façam isso. Mas os investidores tentam monitorar o estado de seus depósitos tão raramente quanto possível, quando o mercado começa a cair.