Nove truques de anúncio pelos quais caímos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Aprenda a distinguir a verdade da manipulação de marketing para não jogar dinheiro no ralo.

1. Usando os personagens certos

A publicidade rara pode prescindir de pessoas, e não é por acaso que todas elas estão lá. Aqui estão os tipos mais comuns.

Celebridades

Uma pessoa popular diz que come essa coalhada, lava o cabelo com esse xampu, toma essas vitaminas e se sente bem e fica ainda melhor. E o comprador acha que se comprar o produto anunciado poderá se aproximar da estrela: sim, eles não atuam no mesmo palco, mas bebem o mesmo iogurte. E as vitaminas podem levar a uma pele mais lisa e mais dinheiro.

Mas vale lembrar que a mídia persona apareceu na publicidade, porque ela já é uma estrela - sem coalhada e sem xampu.

Pessoas comuns

Donas de casa anunciam sabão em pó, aposentados anunciam remédios, consumidores comuns avaliam produtos e gostam de fazer compras. Bela foto, que visa diminuir a atitude crítica em relação ao produto. Será que esta doce mãe, cujos três filhos mais uma vez mancharam os joelhos de suas calças na grama, vai mentir? Claro que ela vai, ela é paga para isso.

Médicos e especialistas

A recomendação de uma pessoa com formação especializada sempre parece pesada. Pode ser um especialista específico, e todos os seus trajes estarão indicados no anúncio. Ou o conselho se esconderá atrás de uma frase genérica como "Os melhores otorrinolaringologistas do mundo aconselham".

Porém, quando se trata de medicamentos, manipulações cosméticas ou dentifrícios medicinais, o especialista não fará recomendações sem vê-lo. Além disso, o conselho publicitário acaba sendo unilateral, e a ferramenta pode ter muitos análogos, não é pior, mas é mais barata.

2. Manipulação de números

Estamos acostumados a confiar nos números porque estão associados a fatos fáceis de verificar e a experiências que mostraram esse resultado. Mas, habilmente, é fácil manipular os números de forma que eles não signifiquem nada.

Você provavelmente já ouviu algo como "Seu cabelo fica 50% mais forte" cem vezes. Parece bom, apenas até 50% é 49% e 1%.

Mas mesmo que a informação sobre os números seja dada da forma mais correta, vale a pena se familiarizar com o texto abaixo do asterisco, que certamente deve estar no banner ou no vídeo. Freqüentemente, os números surpreendentes não são resultado de testes clínicos. Acontece que o produto foi distribuído para cem usuários que achavam que fortalecia, branqueava, nutria, lavava duas vezes mais.

3. Comparações incorretas

“Muita proteína”, “duas vezes mais saboroso”, “três vezes melhor” - todas essas comparações são interpretadas de forma inequívoca pelos compradores: o produto anunciado é o melhor em seu segmento. Mas tudo novamente repousa sobre uma nota de rodapé, sob a qual o consumidor espera por informações decepcionantes. Via de regra, o produto é comparado com outros produtos do fabricante.

Outro truque é compará-lo a um produto médio condicional. Supostamente, o pó dessa marca lava melhor do que o normal, e a nota de rodapé indicará que "pó popular e barato" é despejado na caixa sem nome.

No entanto, essa publicidade não diz absolutamente nada: quem sabe a que eles estão comparando seu produto?

E claro, tendo ouvido a comparação "melhor" ou "mais saborosa", vale lembrar que a percepção subjetiva depende da pessoa, e não da qualidade do produto.

4. Vender um estilo de vida

Na publicidade, na maioria das vezes as famílias são felizes, as pessoas são esguias e bonitas, as crianças são obedientes, os cachorros são fofinhos, a grama é verde, apanha um crocodilo, cresce um coco. Isso cria a ilusão de que comprar um produto o levará a um mundo maravilhoso, onde o salto e o motor não quebram, e os casais de roupas brancas se reúnem para um passeio de bicicleta mesmo na chuva, pois possuem forte imunidade e o estilo é preservado na um furacão. Mas é improvável que um copo de iogurte mude radicalmente sua vida. Se não expirou, é claro.

5. Uso e imposição de complexos

Você pode nunca ter pensado sobre a forma de, por exemplo, saltos. No entanto, se eles transmitirem de cada ferro que saltos redondos são um motivo para se envergonhar, mas o fixador de supernova os tornará triangulares, muitos consumidores passarão horas olhando para seus pés. E então alguém irá às compras.

Com os padrões existentes, é ainda mais fácil fazer propaganda eficaz. Um ou dois vídeos em que o corredor é censurado por axilas molhadas, e agora você está procurando desodorante para não suar na academia, embora seja aí que é bastante lógico fazê-lo.

6. Aparência inadequada de mercadorias

Os fotógrafos têm milhares de segredos sobre como fotografar produtos para que eles despertem seu apetite instantaneamente. Apenas a comida na frente da lente é completamente intragável. Para dar brilho, as frutas são borrifadas com spray de cabelo, usa-se óleo de máquina em vez de xarope, o bolo é ensanduichado com papelão para não sedimentar, pega-se cola no lugar do leite e faz-se a espuma da cerveja com um detergente.

7. Um jogo de nostalgia

A publicidade oferece de boa vontade produtos "com sabor infantil" e de qualidade "como antes".

Essas descrições deveriam ser transportadas para o passado, onde o açúcar era mais doce e a vida era mais despreocupada.

Na verdade, essas características nada dizem sobre o produto e jogam com as emoções do consumidor.

8. Tentando identificar líderes e estimular os retardatários

A maioria das pessoas tenta fingir ser original, mas o senso de comunidade ainda é forte. Portanto, slogans como "Milhares de russos já compraram isso" ou "As mulheres estão escolhendo a tintura de cabelo nº 1" têm como objetivo fazer você pensar: "Todo mundo já tentou, por que estou pior?"

Por outro lado, os profissionais de marketing jogam com os sentimentos de quem quer ser o primeiro em tudo. Aqui, são constantemente lançados novos modelos de equipamentos praticamente iguais aos antigos, e pré-encomendas, e outros truques que visam transformar o consumidor em líder.

9. Aproveitando a falta de consciência

No início dos anos 2000, quase todos os anúncios de óleo de girassol eram acompanhados por uma menção de que ele não continha colesterol. Nem todo mundo entendia que tipo de colesterol era aquele, mas era claro: se dizem que não é, é algo ruim. Mais tarde, descobriu-se que não poderia estar no óleo de girassol. Mas o princípio usado na publicidade permanece.

Freqüentemente, os fabricantes, aproveitando-se da ignorância dos compradores, são astutos. Por exemplo, em uma loja, a própria mão alcança o suco, que diz "sem conservantes". Na verdade, na composição de nenhum ingrediente que comece com a letra E, apenas o ácido cítrico inofensivo. Mas ele age apenas como conservante e está incluído na lista de aditivos alimentares como E330.