Lições de John Rockefeller: como se tornar um bilionário desde o início

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Sobre a importância de levar em conta finanças, atrair profissionais e cumprir obrigações. E também sobre por que você não deve ser ganancioso e com medo de empréstimos.

John Rockefeller é o primeiro bilionário em dólares do mundo. Rockefeller contribuiu com US $ 2.000 para o capital inicial de seu primeiro negócio. Destes, peguei emprestado US $ 1.200 de meu pai. E em 1937, quando Rockefeller morreu, seu capital foi estimado em US $ 1,4 bilhão. A preços de hoje, são 318 bilhões. Para efeito de comparação, a riqueza do homem mais rico do mundo - o fundador da Amazon, Jeff Bezos - é estimada em US $ 149,8 bilhões.

O caminho no negócio do petróleo, no qual Rockefeller fez capital fixo, ele começou com uma pequena empresa que vendia querosene a granel. E quando Rockefeller se aposentou aos 55, sua Standard Oil Company controlava até 95% da indústria de petróleo dos EUA, 70% dos campos de petróleo comprovados do mundo e toda a cadeia de produção - da produção de petróleo à entrega de querosene para clientes de varejo - quase em todo o mundo.

Vamos descobrir o que ajudou Rockefeller a ganhar bilhões.

Lição 1. Siga o movimento do dinheiro

Aos sete anos, Rockefeller ganhou seu primeiro dinheiro em uma fazenda de um vizinho, a quem ajudou a colher batatas e a criar coelhos. Então, a conselho de sua mãe, ele fez o primeiro lançamento no livro-razão, onde refletiu, até o último centavo, quanto e para que ele recebeu e quanto gastou. Esses análogos da moderna demonstração de fluxos de caixa (DDS), uma das ferramentas que são usadas para contabilizar as finanças de uma empresa, ele conduziu até sua morte e viveu por 97 anos.

Os biógrafos de Rockefeller gostam de mencionar que ele cresceu em uma família pobre. Não foi possível encontrar informações sobre o quanto seu pai ganhava. É certo que se sabe: o pai do futuro bilionário era caixeiro-viajante, viajou muito pelo país. E enquanto o chefe da família estava ausente, a mãe de Rockefeller teve que salvar. Daí o hábito de contar cada centavo, que ela incutiu nas crianças.

Desde a infância, John viu como a contabilidade do dinheiro ajuda a multiplicá-los. Seus pais queriam que ele fosse para a universidade, mas Rockefeller preferia uma faculdade comercial e cursos de contabilidade. E quando, depois de estudar, ele conseguiu um emprego como contador assistente, seu amor pelos números foi rapidamente percebido e apreciado por seus superiores. Nenhum dos colegas de Rockefeller gostava de mexer em períodos e projetos concluídos. E seus olhos ardiam com tais tarefas.

O salário inicial de Rockefeller é de US $ 17 por mês. A partir do segundo mês - já 25 dólares. Um ano depois, ele era gerente com um salário de US $ 800 por ano.

Os herdeiros de Rockefeller mantêm a tradição desde a infância de levar em consideração cada centavo até hoje. Rockefeller ensinou isso a seus próprios filhos, aos seus próprios e assim por diante.

Também tenho uma versão doméstica do DDS, mas na forma de um sinal eletrônico. Ele começou a liderar aos 40 anos, na infância não havia ninguém para contar. Mas antes tarde do que nunca. É uma rotina, mas realmente ajuda você a administrar seu dinheiro com sabedoria.

Lição 2. Não tenha medo de pedir emprestado

Os empreendedores tratam o dinheiro emprestado como um mal do qual é melhor ficar longe. O exemplo de Rockefeller mostra - em vão.

Se Rockefeller não tivesse tirado a quantia de dinheiro que faltava ao pai para entrar no negócio, muito provavelmente ele teria trabalhado a vida inteira para ser contratado.

Os fundos emprestados eram companheiros constantes dos negócios de Rockefeller. Ele preferiu vender ações para o próximo investidor, mesmo quando seus próprios fundos eram suficientes. Eu também investi meu dinheiro, mas também o mantive como reserva. E, se os investidores não estivessem presentes, ele assumia inteiramente o financiamento do próximo projeto.

O primeiro negócio de Rockefeller foi uma pequena empresa de logística. Rockefeller recebeu pedidos de US $ 0,5 milhão no primeiro ano. O dinheiro para fornecê-los logo se tornou insuficiente. Já devendo muito dinheiro ao pai, que não dava apenas um empréstimo, mas a 10% ao ano, Rockefeller tomava emprestado o valor que faltava sempre que podia. Não foi fácil, mas ele conseguiu.

Acredita-se que apenas os analfabetos financeiros não têm medo de empréstimos. E então - até a primeira chamada dos cobradores. A diferença entre eles e Rockefeller é que ele tomou empréstimos com sabedoria.

Lição 3. Assumindo compromissos

Rockefeller sempre foi cuidadoso no cumprimento de obrigações, inclusive financeiras. Por mais difícil que fosse, e nos primeiros anos de negócio, essas dificuldades foram constantes, sempre encontrei a quantia certa na data certa.

Em suas memórias, Como ganhei $ 500.000.000, Rockefeller relembra como seu pai foi ao escritório para pagar outro empréstimo no momento mais inoportuno e insistiu que o dinheiro é necessário agora. O próprio Rockefeller acha difícil dizer se isso aconteceu por acaso ou se seu pai fez uma suposição especial por motivos educacionais. Em qualquer caso, cada credor, incluindo o seu pai, recebeu dele o que era devido e quando era devido.

Com o tempo, a uma palavra de Rockefeller, os banqueiros destemidamente removeram todo o conteúdo dos cofres para ele. Sua reputação financeira era a melhor garantia.

Lição 4. Conheça o custo de cada decisão de gerenciamento

Rockefeller conseguiu fazer empréstimos sem medo e cumprir regularmente suas obrigações porque não agiu ao acaso. Cada decisão foi escrupulosamente calculada com antecedência. Se ele pediu dinheiro emprestado, leve em consideração quando e quanto terá que dar, em que medida poderá devolvê-lo e quanto ganhará com o dinheiro emprestado. Se investisse seu próprio dinheiro, calculava quando e quanto aumentaria.

Rockefeller investiu milhões de dólares em seus empreendimentos. Se o investimento mostrou aumento da produção e / ou diminuição dos custos, que se converteu em aumento dos lucros, Rockefeller não foi mesquinho.

O primeiro nos Estados Unidos, Rockefeller parou de transportar petróleo em barris de madeira a cavalo e passou a transportá-lo em tanques por ferrovia, conduzindo trens inteiros por todo o país. Ele foi o primeiro a parar de economizar na segurança das refinarias ao avaliar os danos causados por incêndios constantes. E as primeiras refinarias de petróleo americanas eram literalmente celeiros. Os petroleiros acreditaram: o petróleo é um negócio lucrativo, mas logo será esgotado. Por isso, eles não viam razão para investir em infraestrutura.

Quando Rockefeller começou a enviar petróleo para exportação, foram necessários dispositivos para transferi-lo rapidamente dos tanques para os petroleiros. Rockefeller, às suas próprias custas, equipou as estações ferroviárias necessárias com eles. À primeira vista, ele o deu aos ferroviários. Mas isso, além dos volumes de tráfego, tornou-se um argumento para reduzir a tarifa e permitiu a Rockefeller transportar petróleo nos trilhos três vezes mais barato do que os concorrentes.

Rockefeller também possuía várias minas de ferro. Quando percebeu que era mais lucrativo transportar minério para altos-fornos e portos por navios do que por trens, ele construiu sua própria frota do zero.

Os sócios de Rockefeller consideravam suas próximas inovações muito arriscadas e não queriam investir nelas. Nesses casos, ele disse: “Ok! Vou investir o dinheiro sozinho, mas todos os lucros serão meus. Depois disso, os parceiros tornaram-se imediatamente conformes. Todos sabiam - como Rockefeller está pronto para investir sozinho, com certeza haverá lucro.

Lição 5. Envolva profissionais

Na vida e nos negócios, ajudou Rockefeller o fato de ele amar mexer com números. Mas você não pode amar - tudo bem. Basta atrair uma pessoa que ama para a equipe ou terceirizar.

O milionário britânico Richard Branson amava o que agora é chamado de exagero, mas odiava números. Mas em sua juventude, ele teve um parceiro de negócios que gostava de mexer com números. Quando o negócio de Branson cresceu o suficiente, o proprietário, percebendo a importância da contabilidade gerencial, lembrou-se de seu ex-sócio e o instruiu a assumir os números.

O fundador do império McDonald's, Ray Kroc, esteve envolvido com vendas durante toda a sua vida e só sabia sobre elas. Isso permitiu que ele visse um produto de franquia promissor em uma pequena lanchonete à beira da estrada e o tornasse um símbolo da América. Mas uma pessoa de sua equipe, que vasculhou as finanças, viu e sugeriu a ele outra direção promissora: não vender uma franquia vazia, mas primeiro alugar e posteriormente comprar terrenos com instalações para um restaurante e arrendá-los aos franqueados. Esta decisão aumentou simultaneamente a receita, o lucro e a capitalização do McDonald's várias vezes. Em 1974, o próprio Kroc, em uma reunião com estudantes, disse: “Meu negócio não são hambúrgueres. Meu negócio é imobiliário."

O próprio Rockefeller preferiu não se aprofundar no que não entendia, mas sim ouvir profissionais. Às vezes, essa abordagem falhou. Foi o que aconteceu com as ações das minas de ferro, que ele comprou no início da década de 1890: os especialistas prometiam uma bonança, e as minas acabaram não sendo lucrativas e estavam à beira da falência.

Para descobrir o que estava errado, Rockefeller encontrou um especialista financeiro. Seu nome era Frederick Gats. Gats forneceu relatórios que ajudaram Rockefeller a entender o que estava acontecendo e como salvar o dia. Ele instruiu Gats a restaurar a ordem nas minas, e logo elas começaram a lucrar. Mais tarde, Gats se tornou o braço direito de Rockefeller.

Quando Rockefeller decidiu construir sua própria frota, ele pediu ajuda ao proprietário da empresa de navegação. Ele transportou o minério sozinho e não estava interessado em ajudar um concorrente. O discurso de Rockefeller soou mais ou menos assim: “Eu entendo você. Mas só carregarei minério em meus próprios navios. Vou construí-los de qualquer maneira, você não ganhará nada transportando meu minério. Mas sugiro que você ganhe uma comissão pela construção de navios para mim sob seu controle. Recorri a você porque você é uma pessoa profissional e honesta. E não vou economizar nas comissões. O armador deixou a casa Rockefeller com um contrato de US $ 3 milhões.

Lição 6. Não tenha medo da negatividade nos relatórios

Quando Rockefeller ainda trabalhava como contador, ele de alguma forma entrou no escritório do parceiro de negócios de seu chefe. E isso acabou recebendo uma fatura enorme de um fornecedor com muitos itens. O sócio do chefe olhou ansiosamente para as colunas de números e, condenadamente, jogou o papel para o contador: "Pague".

“E eu diria ao contador: 'Verifique e me diga se está tudo correto, e só então pague”,”- decidiu Rockefeller.

Em suas memórias, Rockefeller se surpreende com o fato de os empresários americanos, pessoas inteligentes e sãs, terem medo de olhar novamente para as contas. Os empresários sentiram um pânico especial de medo dela quando o negócio teve problemas. Rockefeller acreditava: é quando algo está errado nos negócios que os relatórios precisam ser estudados ainda mais de perto.

Lição 7. Não seja ganancioso

Rockefeller não poupou dinheiro, não apenas em investimentos. Sua empresa, a Standard Oil, pagava dividendos quatro vezes por ano. Seu valor total era de US $ 40 milhões - exatamente 40% do capital autorizado da empresa. Rockefeller recebeu 3 milhões desse dinheiro.

Rockefeller ofereceu aos proprietários das empresas petrolíferas que comprou a integralização parcial ou total das ações. Com o consentimento dos trabalhadores, deu-lhes salários em ações. As ações da empresa foram recebidas por todos os investidores. Foi garantido um rendimento estável e elevado para os seus acionistas.

Este é o conjunto de regras que Rockefeller seguiu para ter sucesso. Como você pode ver facilmente, não há nada de sobrenatural neles.