Como reconhecer uma parceria de negócios ruim desde o início

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Para evitar o fracasso, analise o comportamento do companheiro em potencial e não descarte sua intuição.

O potencial parceiro está escondendo informações de você

Digamos que você decidiu ingressar em um projeto que seu provável parceiro iniciou. Este é um certo risco para você. Se não der certo, você pode perder tempo, dinheiro e reputação comercial. Portanto, é extremamente importante, mesmo na fase de negociações, entender com o que você estará trabalhando.

Se o interlocutor estiver respondendo às perguntas de maneira floreada ou evitando-as, não estiver pronto para fornecer informações financeiras ou outras informações importantes, este é definitivamente um sinal de alerta. Talvez ele esteja tentando apresentar o projeto da melhor maneira possível ou planejando enganá-lo. Ambas as opções não são adequadas para você, pois sem dados exaustivos, este não é um negócio adulto, mas a compra de um porco em um puxão.

Se um parceiro silenciar sobre algumas informações comerciais sobre si mesmo, esse também é um motivo para ser cauteloso. Talvez esse sigilo não afete diretamente os negócios, mas minará a confiança. Você vai duvidar, gastar tempo e esforço para verificar os dados, para controlar o que está acontecendo na área de responsabilidade do parceiro. Tudo isso é um desperdício de recursos.

A chave do sucesso é a honestidade e a franqueza desde o início.

Um parceiro traz problemas, mas não soluções

O objetivo da parceria é consolidar a experiência, o conhecimento, os recursos de seus participantes e alcançar um resultado mais expressivo do que se atuassem sozinhos. Ou seja, a presença de uma segunda pessoa deve simplificar os processos, não complicá-los. Mas há pessoas que veem problemas em tudo e generosamente os atribuem aos outros.

Por si só, encontrar pontos fracos onde você pode espalhar a palha com antecedência é uma boa estratégia que evita muitos problemas. Mas apenas se o parceiro oferecer soluções ao mesmo tempo. Do contrário, a situação se parece um pouco com uma parceria, mas mais como um jogo estranho, onde um atua como auditor e o outro gasta seus recursos no atendimento de seus pedidos.

Além disso, uma atitude moderadamente otimista ajuda no trabalho, quando não fecham os olhos para os problemas, mas acreditam no melhor. Se alguém está constantemente coçando a orelha, como tudo está ruim, a motivação e o desempenho serão prejudicados. E nos negócios, você não pode se dar ao luxo.

A contribuição do parceiro para a causa comum é incomparável com o seu

Você não precisa ser capaz de fazer a mesma coisa. É muito bom que seus conhecimentos e habilidades com seu parceiro não se sobreponham, mas se complementem. Por exemplo, digamos que você esteja trabalhando em uma startup. Um de vocês é um técnico descolado que cria coberturas incríveis. E a segunda - charmosa e criativa - embala e apresenta o produto. É importante que todos estejam ocupados e tentando o bem comum. Se alguém tenta fugir do trabalho, você não pode chamar isso de parceria - ao contrário, parasitismo.

Acontece que um trabalha, mas ambos ganham. Simplesmente não é lucrativo para você.

Claro, se você está fazendo coisas completamente diferentes, avaliar a equidade de contribuição não é fácil. Mas existem balizas que são fáceis de detectar. Por exemplo, quando um está sentado no escritório e o outro na praia em Goa, definitivamente há um motivo para dúvida.

Você não está no mesmo comprimento de onda

Você não precisa pensar da mesma forma, mas pelo menos os valores essenciais, as perspectivas e os aspectos financeiros de uma empresa são mais bem vistos da mesma maneira. Caso contrário, você enfrentará desentendimentos inevitáveis, brigas e - no pior dos casos - uma divisão da empresa.

O parceiro se recusa a documentar o relacionamento

Parece que vocês concordaram em todos os aspectos do desenvolvimento de negócios, não esconderam nada um do outro e estão prontos para chegar a um acordo. Mas quando se trata de formalizar todas as condições no papel, um parceiro em potencial tem muitas desculpas - até mesmo a mais banal: "Você não confia em mim?"

A situação aqui é quase a mesma do acordo pré-nupcial. No início, as pessoas não querem manchar o amor com pensamentos de separação, e então entram com ações judiciais por propriedade. Só nos negócios não se trata de amor inicialmente. E é melhor não só estipular todos os pontos, mas também fixá-los no papel. Incluindo consertar como você dividirá o negócio. Se o parceiro se recusar deliberadamente a fazer isso, há razões para não se envolver nessa cooperação.

O parceiro não tem perguntas

Quando a pessoa com a qual você planeja se juntar, faz um milhão de perguntas e dúvidas para você, tudo bem. Ele tenta ver se há ameaças e problemas ocultos que levarão ao colapso do projeto depois que ele investir seus recursos nele. Você provavelmente se comporta da mesma maneira.

Se o potencial parceiro tem pouco interesse no projeto - ele não quer ver o plano de negócios e documentos financeiros, saber o histórico de desenvolvimento, estudar os riscos e se aprofundar nos indicadores de metas, isso é suspeito. Talvez ele esteja tramando algo ou talvez não seja um homem de negócios muito bom. Ambas as opções não combinam com você.

Você sente a pegada

Acontece que do ponto de vista racional tudo dá certo e de acordo com o planejado. Mas algo dentro de você grita que você não precisa concordar com a cooperação. Pode valer a pena ouvir. A intuição não tem nada a ver com previsão e qualquer tipo de previsão do futuro.

É possível que você tenha notado inconscientemente detalhes alarmantes, mas não os tenha refletido. E a dúvida se acalmou.

Se você está muito interessado em uma parceria, não deve encerrar o relacionamento apenas por premonição. Mas esta é uma razão para pensar, pesar os prós e os contras e repassar a lista acima.