Como se tornar um mestre na arte de argumentar: dicas de Arthur Schopenhauer

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Discutir é uma habilidade que pode e deve ser aprendida. Um dos trabalhos mais curiosos sobre o desenvolvimento da persuasão foi escrito por Arthur Schopenhauer. Nele, ele cita muitos truques astutos, cujo uso correto aumenta muito as chances de ganhar uma discussão.

Arthur Schopenhauer foi uma das pessoas mais espirituosas de seu tempo. Ele escreveu não apenas obras sobre filosofia acadêmica, mas também centenas de aforismos de vida. Segundo os contemporâneos, nas conversas ele brilhava com uma desenvoltura inimitável. Schopenhauer gostava de iniciar polêmicas e sempre saía vitorioso delas.

A essência da disputa

Embora Schopenhauer tenha escrito principalmente sobre problemas filosóficos fundamentais, ele também se ocupou com questões cotidianas de natureza prática. Assim, em sua obra "Eristika, ou A Arte de Argumentos Vencedores", ele examina cuidadosamente o processo da disputa e dá muitos truques astutos, cujo uso correto aumenta muito as chances de vitória.

Mas o que significa disputa e vitória nela? Schopenhauer separa imediatamente o campo de pesquisa voltado para a obtenção de conhecimento objetivo do campo do debate verbal ordinário. A vitória no argumento não significa a vitória da verdade. Em uma discussão, você pode defender um ponto de vista completamente errado, mas se seus argumentos soarem convincentes, você pode facilmente vencer.

Qualquer disputa se resume a refutar a tese do oponente. Existem duas maneiras de destruir a tese: apontar sua inconsistência com a realidade ou outras afirmações do oponente.

Truques para ajudá-lo a vencer uma discussão

1. Incluir as declarações do oponente em um contexto mais amplo que contradiz a declaração

R: "A vitória de Donald Trump nos fará muito bem."

B: “Não, porque Trump é um político de sucesso. Mas todos sabem que só os patifes enganadores obtêm sucesso na política. Que benefício você pode esperar de uma pessoa assim?"

O oponente B ampliou o termo “presidente” para incluir o termo “político”, no qual incluiu o sinal de desonestidade.

2. Use a mesma palavra com significados diferentes

R: "Não vou trabalhar porque o trabalho me deixa infeliz."

B: “Um homem deve ganhar um bom dinheiro e ter sucesso. Você é um homem, então vá para o escritório."

O oponente B dotou o conceito de "homem" do significado de que ele precisava e o aplicou a este caso. Ele mudou a palavra "homem" para as expectativas sociais de um homem.

3. Use julgamentos relativos como absolutos

R: “Não gosto de pessoas sem educação. Eu gosto de músicos de rock."

B: "Mas muitas pessoas sem educação compõem boa música rock."

O oponente B tentou usar um determinado recurso como absoluto. A resposta para ele deveria ser: “Eu não gosto de pessoas sem educação, porque não há nada para conversar com elas. E eu amo músicos de rock com base em meu amor por esse gênero musical. Não há contradição aqui."

4. Faça tantas perguntas quanto possível ao seu oponente para confundi-lo

E se você defender seu ponto de vista, discuta sua posição o mais rápido possível.

O inimigo se concentrará em sua fala, portanto, não terá tempo de avaliar a exatidão das inferências lógicas.

5. Tente irritar seu oponente

Por estar com raiva, ele não será capaz de raciocinar corretamente.

6. Mascare o verdadeiro propósito de suas perguntas

Em uma disputa, muitas vezes queremos ouvir algo específico de um oponente, uma palavra, para que possamos usá-la posteriormente na construção de conclusões benéficas para nós. Por exemplo:

R: "Então você afirma que o homem descendeu de um macaco, certo?" Neste caso, queremos ouvir "sim" para lembrar ao inimigo mais tarde que ele recentemente insistiu em sua fé em Deus.

B: "Não, eu digo o contrário."O inimigo viu através de você e respondeu "não" para não cair na armadilha.

Seria correto disfarçar seu verdadeiro propósito:

R: "Quer dizer, você está afirmando que o homem não desceu de um macaco, certo?"

B: “Você está me ouvindo? Eu apenas afirmo que ele descendeu dela. O inimigo foi pego, bicando uma pergunta fictícia. Você acertou, sim.

R: “Mas uma hora atrás você disse que é cristão, ou seja, você acredita que Deus criou o homem. Você se contradiz."

7. Não deixe seu adversário tirar conclusões gerais de sua cadeia de raciocínio falso

Você tem que fazer isso sozinho. Nesse caso, o inimigo percebeu seu truque:

R: "Uma pessoa tem um cérebro, certo?"

Brilhante."

R: "O carneiro tem cérebro, certo?"

Brilhante."

R: "Portanto, o homem é um carneiro, certo?"

B: "Falso".

Foi necessário terminar corretamente assim:

R: “Portanto, usando a lei lógica do terceiro excluído, o homem é um carneiro. E se você argumentar com a lógica, você apenas confirma a minha conclusão."

B: "Mas isso não é verdade …"

Deixe o oponente começar a provar que você estava errado. Você ganhou pontos aos olhos dos outros e também piorou o estado emocional do seu oponente.

8. Use sinônimos com conotações emocionais que criem um senso de veracidade de sua posição

Por exemplo, se você critica a igreja, fale sobre os padres, não sobre o clero. Se você fala contra as ações de qualquer nação, não se esqueça de usar a palavra "jaquetas acolchoadas".

9. Dê ao seu oponente a única escolha possível

Por exemplo, você precisa provar que absolutamente todas as crianças deveriam estudar matemática.

R: "Qual estado é mais forte e mais promissor: em que há pessoas mais instruídas ou não instruídas?"

B: "Educado".

R: "Você pode chamar uma pessoa educada que não saiba matemática, ou não?"

B: "Não."

Demos ao oponente a ilusão de escolha duas vezes. Ele é forçado a concordar com você por medo de responder estupidamente e chafurdar em paradoxos.

10. Se seu oponente for tímido, deduza qualquer coisa de suas palavras

O principal é fazer com confiança.

Por exemplo, defendemos a posição da criação divina do mundo e do homem.

R: "Numerosos estudos científicos provaram que a teoria da evolução está correta."

B: “O que mais uma vez confirma a onipotência de Deus! Afinal, ele não poderia criar o mundo de tal forma que a ciência nele não pudesse provar algo! Imagine que você é Deus. Você vai enganar as pessoas em vez da ciência com uma farsa que não pode fazer nada? Você apenas confirma minha posição, meu amigo! E não tente discutir!"

11. Encontre falhas em todas as declarações do interlocutor, procurando contradições

Por exemplo, ele mora em Moscou, mas está tentando provar que Moscou é uma cidade ruim. Vale a pena perguntar a ele por que ele não vai embora então. Todas essas irritações enfraquecem a harmonia da posição do oponente.

12. Se você sentir que o inimigo está vencendo, abandone imediatamente o assunto

Todo mundo está familiarizado com esse truque. Por exemplo, provamos que o melhor modelo de democracia foi implementado na Rússia. O rival pressiona-nos pelo facto de metade da população do país não ir às eleições e por haver falsificações por todo o lado. Em resposta, você pode mudar o assunto da conversa: “É melhor você olhar para os Estados Unidos. Ou lembre-se da Grécia Antiga …"

13. Faça seu oponente inflar sua tese e destruí-la

R: "As pessoas deveriam tomar uma xícara de café pela manhã."

B: "Então, há um benefício no café?"

R: "Sim".

B: "Mas vários estudos dizem que o café faz mal à saúde."

Como resultado, o oponente B contesta a tese "café faz bem" em vez da tese original "vale a pena beber café de manhã".

14. Irrite seu oponente

Se um argumento seu deixa seu oponente com raiva, repita-o com a maior freqüência possível.

15. Use humor

Se o conhecimento dos ouvintes sobre o assunto da disputa não for grande, é possível apresentar a conclusão correta do oponente de forma absurda com o auxílio de piadas. Por exemplo:

R: Amigos, Charles Darwin afirma que o homem descende do macaco. Para ser honesto, olhando para o formato do crânio de Charles, a abundância de vegetação em seu rosto e a miséria dos produtos de seu pensamento, é difícil negar-lhe tais ancestrais. Mas nós somos pessoas com você!"

16. Consulte pessoas famosas

Mesmo que você prove que a Terra é o centro do mundo, sua equipe tem grandes mentes como Platão, Pitágoras, Confúcio, o Rei Salomão. Lembre com confiança que todas essas pessoas colocam a Terra no centro. Talvez um pensamento passe pela cabeça de seu oponente: "Hmm, mas há algo nesta posição."

A multidão respeita as autoridades.

17. Em uma situação difícil, admita sua incompetência

Por exemplo: “O que você diz está além do alcance da minha mente fraca. Talvez você tenha razão, mas eu sou um homem estúpido na rua e não entendo isso, por isso me recuso a expressar qualquer opinião. Este truque funciona se você tiver mais autoridade do que seu oponente.

18. Reduza a tese do oponente a alguma posição desprezada por todos

Você precisa exclamar: "Querido, você é um racista!", "Sim, você tira conclusões como adivinhos e astrólogos."

19. Se o oponente está tentando traduzir o tópico, em nenhum caso não deixe que ele o faça

Quando você encontrar o ponto fraco do seu oponente, continue batendo nele.

20. Quebra e confunda o inimigo com um conjunto de palavras e frases sem sentido

O principal é manter uma expressão séria no rosto.

Apresentamos os truques mais interessantes sobre os quais Schopenhauer escreveu. Você pode encontrar mais algumas dicas em seu livro. Seu conhecimento é útil não apenas para ataques, mas também para autodefesa, pois muitas das técnicas são utilizadas por pessoas intuitivamente.