7 dicas para um empresário que está entrando no mercado americano

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Você não pode prescindir de habilidades de vendas, excelente conhecimento de inglês e uma base de clientes desenvolvida. E pense bem se você realmente precisa ir para o Vale do Silício.

Trazer sua startup para o mercado americano talvez seja o sonho de qualquer empresário. Mas, como acontece com qualquer grande objetivo, você precisa pensar bem.

Nos últimos três anos, mais de 70 startups da Rússia e do Leste Europeu passaram por nosso programa de Nova York. A maioria deles enfrenta os mesmos problemas, muitos dos quais podem ser resolvidos seguindo algumas dicas simples. Coletou sete deles, que serão úteis a qualquer empresário que esteja pensando em entrar no mercado americano.

1. Decida a localização

Cada fundador de uma startup de tecnologia tem seu próprio "sonho do silício": na minha experiência, quase qualquer empresário russo planeja iniciar a expansão no mercado americano a partir do Vale. Mas você precisa entender que mudar para lá não é uma panacéia e não é um bilhete direto para um futuro brilhante para sua empresa.

O Vale do Silício está transbordando de ofertas, e nem todas elas são procuradas.

Se você deseja alcançar um cliente ou investidor específico baseado em São Francisco, pode tentar mudar para lá. Mas, na verdade, é mais fácil entrar no mercado americano, por exemplo, de Nova York: aqui a concorrência é menor e há investidores suficientes.

2. Obtenha o apoio de um advogado de imigração

Mudar-se para os Estados Unidos é um negócio difícil e que exige muitos recursos: não basta comprar uma passagem só de ida. Os problemas podem surgir já na fase de obtenção do visto: mesmo no turista B-1 e B-2, devido à atual situação política, você pode ser recusado. E conseguir um O-1 funcionando sem um convite, muito provavelmente, não funcionará.

Mas a lista de problemas jurídicos não se limita aos vistos: é preciso registrar uma empresa em um novo país e fazer isso para que no futuro não haja problemas com investidores.

E também - é banal alugar um apartamento que ninguém vai entregar para você sem histórico de crédito, emitir um cartão de banco e abrir uma conta para pessoa jurídica, o que, também, não pode ser feito de imediato. Em geral, existem muitas sutilezas que não podem ser compreendidas sem um conhecimento profundo das leis e regulamentações locais.

Todos esses problemas podem ser resolvidos, é claro, mas lidar com eles é muito mais fácil se você tiver um assistente confiável, como um advogado local. Além disso, um programa de aceleração local pode ser uma boa plataforma para iniciar um novo mercado: eles não só ajudam a resolver questões relacionadas à mudança para os Estados Unidos, mas também dão dinheiro para iniciar um negócio em um novo mercado. A aceleradora fornece coaches em cada área de atuação da empresa, que custaria aos fundadores US $ 100-120 mil por mês para contratar por conta própria - esse é o salário de um especialista experiente no mercado americano hoje.

3. Aprenda vendas. Um produto legal não é tudo

A maioria dos empresários russos tem um problema em comum: eles são grandes especialistas em tecnologia, bons inventores, mas geralmente não sabem como vender e desenvolver um negócio. Os americanos, por outro lado, são bons nisso. Portanto, no mercado americano, você ou tem que aprender a perseverança e vendas mais agressivas (e não desistir após as palavras “Não, eu não preciso de sua chaleira”), ou procurar especialistas locais para sua equipe (mas eu tenho já avisei sobre o nível de salários do mercado).

4. Pare de culpar os outros por suas falhas

Você tem "serrado" o seu produto há muito tempo e finalmente está pronto para mostrá-lo ao mundo! Chegamos a um novo mercado com a confiança de que seu projeto será capaz de resolver todos os problemas de clientes em potencial - e então de repente você ouve que tudo está errado com o produto no qual você investiu tanto esforço: do público-alvo até funcionalidade.

Isso é frustrante, mas provavelmente as pessoas que lhe dizem isso - se forem os especialistas no acelerador ou seus clientes em potencial - estão certas.

Em tal situação, é tentador fechar e dizer que todos ao redor estão enganados e não entendem nada. Mas este é um caminho direto para o fracasso. Portanto, é importante estar aberto a feedbacks, não aceitar críticas com hostilidade e aproveitar ao máximo a oportunidade para se comunicar diretamente com seu cliente.

5. Reconheça que você não sabe nada sobre esse mercado

Muitos fundadores da Rússia, se já conseguiram algo em casa, têm febre estelar. E isso é bastante natural: eles conseguiram trazer sua ideia para uma empresa em funcionamento com volumes de negócios decentes e primeiras saídas - ou seja, eles fizeram o que, mesmo em nível local, nem todos os empresários têm sucesso. No entanto, o mercado americano é muito diferente. É super competitivo: vêm aqui empresários da Índia, China, Indonésia e países europeus.

Aqui você terá que competir não com alguns compatriotas, mas literalmente com o mundo inteiro.

Portanto, seu "estrelato" deve ser descartado no caminho para o aeroporto. Prepare-se para o fato de que novamente, como no início, você terá que “sair para o campo”, aprender a vender novamente e, o mais importante, admitir que não sabe nada sobre o mercado ou sobre os clientes. E essa capacidade de sair da zona de conforto e perceber com o tempo que absolutamente tudo terá que aprender do zero, na minha experiência, é fundamental para um fundador que pode conquistar algo no mercado americano.

6. Aumente sua base de clientes

Antes de entrar no mercado americano, sua empresa precisa de pelo menos alguma confirmação de que seu produto está sendo procurado no mercado. Ou seja, antes de se mudar, você terá que acumular pelo menos uma base mínima de clientes, a quantidade de dinheiro que chega à conta da empresa com os clientes. Além disso, o produto que você fabrica deve inicialmente ser global: se você criou um análogo do Uber no Cazaquistão, não faz sentido trazê-lo para o mercado americano.

7. Aprenda inglês e se prepare para o estresse

Nos EUA, você terá que falar muito, e não apenas apoiar uma conversa fiada, mas também ser capaz de interessar literalmente a todos que encontrar em uma conversa - porque você nunca sabe quem pode se tornar seu investidor.

O nível mínimo de proficiência em idioma para isso é Intermediário Superior, menos para networking ativo nos Estados, na minha experiência, não será suficiente.

Além disso, mudança, novas condições de trabalho, grande competição - tudo isso é um estresse incrível que cairá sobre você desde o primeiro dia. Para não desistir do que você começou na metade, é melhor avaliar seus pontos fortes e capacidades com antecedência. Mas se você está pronto para lutar, não desista, por mais difícil que a situação pareça, aprenda com seus erros e seja persistente, então definitivamente vale a pena tentar.