Como aumentar as vendas através da promoção online

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Ferramentas simples de marketing na Internet para ajudá-lo a atrair clientes.

De acordo com o Mediascope, 87 milhões de pessoas na Rússia usam a Internet todos os meses - 60% da população do país. Os usuários não apenas leem notícias e assistem a vídeos com gatos, mas também gastam dinheiro na web de boa vontade.

Quando uma pessoa quer comprar algo, ela primeiro procura informações sobre o assunto na Internet. O marketing da Internet pode transformar um visitante de um site ou grupo em um cliente.

O que é isso

O marketing na Internet é uma ação que visa a promoção de bens e serviços na Internet. Usando suas ferramentas, você pode aumentar as vendas, atrair novos clientes e aumentar o conhecimento da marca.

Um breve dicionário de profissionais de marketing da Internet

• KPI - Indicadores Chave de Performance. Eles ajudam a determinar a eficácia de uma página de destino, campanha publicitária ou estratégia de marketing em geral.
• Url - um endereço da web, uma linha no navegador que permite que você entenda em qual recurso você está.
• Chorar - ação do usuário em um site ou em um grupo.
• Contente - artigos, notas, fotos ou vídeos. Tudo o que você preenche o site ou grupo.
• Landing page (página de destino) é um site de uma página que apresenta um produto, serviço ou serviço.
• Liderar é um cliente em potencial que deixou seus contatos na página de destino, no chat online ou em outro lugar.
• Alvejando - criação de uma campanha publicitária que lhe permite exibir mensagens publicitárias com base em determinados motivos. Acontece geográfico, temporal, sócio-demográfico e assim por diante.
• Marcação - uma breve designação do que está sendo discutido no arquivo de texto ou multimídia.

Componentes de marketing na Internet

• Produtos. Quais produtos ou serviços você vende? Qual é a sua singularidade? Como você é melhor do que seus concorrentes?
• Cliente. Onde moram as pessoas para as quais você vende seu produto? Quantos anos eles têm, o que fazem e quanto ganham? Eles são predominantemente homens ou mulheres? Como eles se comportam na Internet?
• Estratégia. Este é um plano de ação de longo prazo que o levará a maiores lucros. Para construir uma estratégia de marketing na Internet, você precisa responder a perguntas sobre o produto e os clientes e decidir sobre as ferramentas (mais sobre elas posteriormente).

Benefícios do Marketing na Internet

• Informatividade. Por um lado, os compradores recebem todas as informações de que precisam sobre produtos e serviços. Por outro lado, os empreendedores têm todo um arsenal de análises e avaliações de desempenho de negócios.
• Interatividade. Você pode se comunicar diretamente com os clientes, obter feedback rápido e influenciar as mentes dos consumidores.
• Eficácia. As pessoas estão cansadas da publicidade convencional. Painéis publicitários, anúncios de rádio e TV são percebidos como ruído branco. A publicidade na Internet assume novas formas e atinge seus objetivos. Além disso, é muito mais barato.

Como funciona

Você criou um site ou loja online, iniciou um blog ou grupo nas redes sociais. Nós os projetamos lindamente e até mesmo os preenchemos regularmente com conteúdo interessante. Isso significa que em breve suas vendas vão disparar? Não.

Para lançar um mecanismo de marketing na Internet, você precisa desenvolver uma estratégia. Ou seja, estude seu produto, clientes e concorrentes, bem como escolha as melhores ferramentas. Vamos nos familiarizar com os principais.

Marketing de busca

Este é um conjunto de atividades destinadas a fazer o Yandex e o Google adorarem o seu site e trazer o maior número possível de compradores em potencial.

O marketing do mecanismo de pesquisa inclui a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e a publicidade contextual.

O primeiro é necessário para preencher seu site com palavras-chave que seu público-alvo está procurando nos motores de busca. Para SEO, você precisa pelo menos trabalhar o núcleo semântico por meio do Wordstat, refinar a URL e escrever tags.

A segunda é para que as pessoas vejam anúncios sobre seus produtos e serviços quando pesquisarem algo semelhante na Internet. Eles trabalham com publicidade contextual tanto através do Yandex. Direct quanto do Google Adwords.

O marketing do Search Engine funciona. No entanto, para obter resultados notáveis nele, você precisa de um orçamento separado e de um especialista separado que o ajudará a configurar tudo. É difícil para você descobrir. Este é um investimento injustificado se estiver apenas a dar os primeiros passos no marketing na Internet.

Marketing de email

São as correspondências familiares, ou seja, o envio em massa de e-mails para clientes existentes ou potenciais. O boletim informativo deve ser útil e regular.

O marketing por email é muito popular. Esta é sua vantagem e desvantagem.

A vantagem é a simplicidade. Se você já tem uma base de assinantes, pode automatizar o processo usando serviços de correspondência. Mas os leads ainda precisam ser acumulados.

O principal problema é que os usuários recebem muitas mensagens. Para que seus e-mails sejam abertos e lidos, eles precisam ser muito legais. Você precisará da ajuda de um redator inteligente ou de muito tempo livre.

Marketing de mídia social

As redes sociais são o canal de comunicação mais conveniente e acessível com os clientes. Por meio de grupos e páginas nas redes sociais, você pode falar sobre sua empresa, vender produtos e serviços e se comunicar com os consumidores.

Não espalhe recursos em todas as redes sociais ao mesmo tempo. Escolha aquele onde seu público-alvo está focado.

Por exemplo, se você vende cosméticos ou peças de automóveis, Odnoklassniki é adequado para você. Lá, mais de 50% dos usuários são pessoas entre 26 e 35 anos (um período muito solvente), e beleza e carros são um dos tópicos mais populares.

Além disso, um sistema nativo para promoção de postagens em grupos apareceu recentemente nesta rede social.

Como promover um negócio em Odnoklassniki

Com o novo recurso Odnoklassniki, você pode experimentar o poder do marketing na Internet. Postagens, fotos ou vídeos publicados em seu grupo chamarão a atenção de seu público. E para isso você não precisa estudar a teoria por muito tempo ou contratar outro especialista. Tudo é feito literalmente em três cliques.

Clique em 1. Criar uma postagem

Faça seu grupo aberto a todos e crie uma postagem que você gostaria de expressar. Pode ser qualquer coisa: uma imagem clicável de sua linha de produtos, um vídeo engraçado do seu setor ou um anúncio de venda.

Clique no botão "Promover" na parte inferior da postagem.

Clique em 2. Configurando a segmentação e o orçamento

Vá para a conta do anúncio e defina as configurações de segmentação. Não será difícil se você tiver planejado sua estratégia com antecedência.

• Piso. Escolha para quem mostrar sua postagem. Se não houver restrições de gênero, tanto homens quanto mulheres verão.
• Era. Indique a qual geração seu público-alvo pertence.
• Renda. Abaixo da média, média, alta ou premium - marque a caixa de acordo com os ganhos de seus clientes.
• Geografia. Marque os países e regiões onde seus clientes estão concentrados principalmente.
• Publicidade local. Essa opção permite que você mostre anúncios para usuários que estão em um determinado halo geográfico com uma precisão de metros. Por exemplo, pessoas que moram perto de seu escritório ou loja.
• Interesses. Este filtro permite mostrar postagens sobre bolos especificamente para confeiteiros e artigos sobre cachorros para donos de cachorros de quatro patas.
• Membros do grupo. Você pode promover a postagem apenas entre os membros do grupo ou, inversamente, aqueles que ainda não fazem parte dele.
• Cobertura esperada. Calcule o tamanho potencial do público para sua postagem. Este será o seu KPI.

Você também precisa decidir sobre o orçamento geral e diário para a promoção. Mesmo com um orçamento total mínimo de 120 rublos, seu anúncio será visto por vários milhares de pessoas. O principal é não definir parâmetros de segmentação muito rígidos.

Decididas as configurações, aceite o contrato de uso e reabasteça o saldo da promoção. Isso pode ser feito usando um cartão do banco.

Clique em 3. Analytics

Após uma moderação bem-sucedida, seu anúncio será visto por aqueles usuários Odnoklassniki que, em todos os aspectos, podem se tornar seus clientes.

As estatísticas podem ajudá-lo a descobrir se sua postagem foi eficaz. Acesse as configurações do grupo e selecione a guia "Promoção de temas". Lá você verá uma lista de todas as postagens que está promovendo, bem como dados de alcance e impressão.

• Cobertura - o número de usuários que viram sua postagem pelo menos uma vez por semana.
• Impressões - tantas vezes sua postagem foi mostrada para usuários do Odnoklassniki. A postagem pode ser exibida para uma pessoa várias vezes.
• Cliques - tantas vezes as pessoas reagiram à sua postagem (abriram, foram para o grupo, comentaram e assim por diante).

conclusões

O relutante proprietário de uma pequena empresa é um pau para toda obra. Os próprios empresários negociam com os fornecedores, monitoram o pessoal e mantêm registros. O marketing também deve ser tratado de forma independente - com base no princípio das sobras.

De acordo com a Infusionsoft, 49% dos proprietários de pequenas empresas são os únicos profissionais de marketing da empresa. E para a maioria dos empresários, reservar tempo e recursos para marketing na Internet é um grande desafio.

É bom que existam sistemas tão simples e compreensíveis para promoção de postagens como no Odnoklassniki. Você pode liderar o grupo normalmente e transformar assinantes em compradores. Ao mesmo tempo, o limite de entrada é mais do que acessível - 120 rublos por acomodação.