Freelancing sem água: experiência pessoal de um engenheiro freelance

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Convidamos você a ler a história de Mikhail Tsarev, um freelancer experiente, que dirá por onde começar para quem quer trabalhar por conta própria.

Depois de ler muitos artigos sobre freelancer no Lifehacker e outros recursos, eu queria compartilhar minha visão da vida de um freelancer moderno. Vou tentar escrever sobre o caso, e não no estilo de "7 erros", "3 motivos", etc., mas ainda terei um pouco de letra. O artigo é dirigido a todos que se relacionam (ou planejam se relacionar) ser freelance como sua atividade principal e talvez como um passo para iniciar seu próprio negócio. Ao final do artigo, encontram-se recomendações práticas para quem está ingressando no estilo de vida da "população autônoma".

Por que saí do escritório?

Muitas vezes se depara com a opinião de que freelancers são alguns perdedores que não tinham nenhuma perspectiva de carreira, "não-especializados" que não agregam valor à empresa e não conseguem se dar bem em equipe. Você está prestes a desistir? Sim, estamos apenas felizes! E, em desespero, uma pessoa se torna autônoma. Muitas pessoas realmente acreditam neste mito. Mas eu discordo dele. No meu caso, eles se ofereceram para ficar, e as condições eram muito interessantes, mas não havia mais vontade de ficar. Porque? O problema para qualquer pessoa é que não importa o que ela faça, mais cedo ou mais tarde ele vai se cansar disso … Se você chegou à posição de engenheiro - sente-se, “engenheiro” ano após ano e não coloque a cabeça para fora - qual é o seu projeto, qual é o seu marketing? Claro que os projetos serão diferentes, mas os problemas com eles no âmbito de uma organização serão os mesmos: “é assim que se aceita no nosso país”. Com o tempo, começa a ficar doente. Além disso, seu crescimento como especialista será muito unilateral e rapidamente atingirá o teto. Mudar de organização, ocupar posições de liderança? Alternativamente, sim. Mas você ainda tem que jogar pelas regras de outra pessoa e em um corredor bastante estreito.

Nesse sentido, o freelancer é uma excelente saída para quem tem interesse em se desenvolver constantemente em várias direções e, o mais importante, em ajustar essas direções de forma flexível e indolor, se desejar. Na minha opinião, não há destino mais triste do que fazer um negócio não amado por toda a vida. E a escolha feita na idade de 18–20 anos não é tão freqüentemente a certa. O destino de uma pessoa é um projeto para toda a vida e eu, pessoalmente, quero ter controle total sobre ele.

Isso é liberdade real?

Os oponentes do freelancer argumentam que "natação livre" não é tão grátis, porque agora cada cliente é seu novo chefe. Mas o fato é que isso será verdade apenas para aqueles que concordam com essa afirmação. Tudo vem da cabeça. Meu freelance é a I Corporation. O cliente é meu contratante, meu parceiro, mas não meu chefe. Somos iguais, ponto final. E talvez seja apenas sorte, mas não encontrei clientes que discutiriam isso.

Freelance é a verdadeira liberdade. É muito cedo para se alegrar. Afinal, agora, entre outras coisas, você também está livre do fluxo regular de finanças, da carga de trabalho estável com projetos, seguros, licenças médicas, comunicação com colegas e outros componentes da vida de um “escravo de escritório”.

O que está reservado para você?

No início, eu queria dividir a lista em duas partes - pontos positivos e negativos, mas no processo de redação percebi que a maioria dos pontos será um ponto positivo para um, mas um ponto negativo para outro. Tudo é muito individual e depende do personagem, então decida por si mesmo:

• Você terá que assumir total responsabilidade por sua vida.
• Você mesmo decidirá quando, onde e quanto trabalhar.
• Você mesmo decidirá quando, onde, quanto e, o mais importante, em que descansar.
• Você será pago apenas pelo trabalho efetivamente realizado, e não pelo tempo “no trabalho”, portanto, o freelancer vive (sustenta sua família) e come / não come apenas pelo que pôde / não pôde ganhar.
• Você mesmo poderá escolher e alterar o escopo de sua atividade e desenvolvimento posterior, mas será privado do direito de interromper o desenvolvimento.
• Você se moverá muito pouco e começará a engordar (sim, o tempo de viagem não foi tão inútil), será forçado a praticar esportes ainda mais e a cuidar ainda mais da saúde e do corpo.
• Mesmo um introvertido não terá comunicação com as pessoas.
• Será mais fácil reservar um tempo para se encontrar com amigos (mas se a maioria de seus amigos trabalhar em cinco dias, não se surpreenda se você começar a se afastar: problemas comuns (tópicos para conversa) diminuirão com o tempo).
• Você terá que se desenvolver constantemente em áreas nas quais pode não ter pensado antes (ou não queria pensar): vendas, marketing, contabilidade, estratégia e táticas de negociação, marca pessoal e muito mais.
• A competição irá engoli-lo assim que você parar de se desenvolver.
• Você não será capaz de se manter à tona por muito tempo se não criar para si mesmo (ou encontrar e modificar os existentes) sistemas e métodos de contabilização de tempo, clientes, receitas, despesas, bem como uma política de preços e uma estratégia para um maior desenvolvimento.
• Entre outras preocupações, você nunca se esquecerá delas: fazer orçamentos e encontrar clientes.
• Você terá que aprender como se comunicar com as pessoas.
• O círculo de conhecidos se expandirá constantemente, e interessantes, mas às vezes pessoas muito incomuns se juntarão a ele.
• Você entenderá o quanto significa um local de trabalho tranquilo e confortável, e não é um fato que seu apartamento se enquadre nesses critérios.
• Responsabilidade e pontualidade devem se tornar sinônimos de seu nome.
• Seu nível de renda dependerá diretamente de quão criativo, talentoso e diligente você é no trabalho.

Se você ainda está se perguntando se freelancer é para você, apenas responda honestamente à sua pergunta: 80% do que você leu acima é um sinal de mais ou de menos?

Como começar? Conselho prático

Existe muita controvérsia sobre o tema trabalho + freelance ou apenas freelance. Eu sou da opinião que se você já tem um local de trabalho permanente, então você definitivamente deveria começar combinando. E isso não significa fazer "hack" durante o horário de trabalho - você tem noites, fins de semana e, em casos extremos, noites. Você só deve parar de trabalhar quando a receita do freelancer crescer e essa atividade trazer prazer, e o trabalho realmente começar a interferir no desenvolvimento do seu negócio.

Antes de sair, certifique-se de economizar o valor com que você (e sua família) podem viver por pelo menos seis meses. Meu erro foi que só economizei dois meses de "autonomia" e quando esse dinheiro acabou, ainda não havia fluxo constante de clientes. Em geral, não repita esse erro, pode ser caro: realmente não haverá nada para comer, nada para pagar pela moradia e as relações com os entes queridos começarão a piorar. Bem, se der certo e você começar a ganhar um bom dinheiro imediatamente, não se apresse em desperdiçar suas economias. Que este seja o seu fundo de estabilização pessoal, que será útil durante um período de calma entre os clientes (por exemplo, no verão), e você me agradecerá mentalmente mais de uma vez por esse conselho. Contudo, vale a pena se preparar para a transição e com antecedência.

Se você já sabe quais serviços venderá para as pessoas, certifique-se de que haja demanda para eles (há muitas informações sobre nichos de teste na Web - não vejo sentido em recontar). Novamente, se você não sabe, resolva esse problema antes de escrever uma carta de demissão. E, o mais importante, primeiro tente: encontre um cliente, receba e atenda um pedido. Depois de tentar, calcule o tempo para concluir o pedido e compare com o pagamento no local de trabalho atual. Pode ser que o jogo não valha a pena. Por exemplo, o freelance de engenharia na Rússia é muito mal desenvolvido, uma vez que a atividade de engenharia, via de regra, está fortemente ligada a uma produção específica. É quase impossível encontrar encomendas no campo da engenharia mecânica. É por esta razão que há tanto tempo combino o freelancer com o meu trabalho principal. Esteja pronto para mudar. Eu mesmo estou avançando aos poucos para projetos relacionados ao setor imobiliário e de design, já que há muito mais trabalho neste setor.

Pesquisa de clientes, trocas e competição

Na maioria das vezes, um freelancer novato passa no modo de constante busca por clientes.

Muitos recomendam que iniciantes façam intercâmbios. Para ser honesto, não tenho ideia de como um iniciante pode conseguir um pedido na bolsa, dado o estado atual das coisas. Um perfil sem avaliações e pedidos concluídos pode atrair um cliente apenas por um preço baixo. Mas, em primeiro lugar, ao trabalhar "pela comida", rapidamente perderás o interesse e, em segundo lugar, o dumping, como sabes, mata qualquer mercado. Isso é o que temos agora na maioria das bolsas de freelance modernas: clientes mimados em busca de mão de obra gratuita e novatos, espumando pela boca para qualquer pedido.

A competição com freelancers da Bielo-Rússia e da Ucrânia tornar-se-á uma tarefa bastante interessante para você: você pode provar ao cliente que está justificadamente pedindo duas ou até três vezes mais pelo mesmo trabalho? Nem sempre será possível pressionar a “qualidade”, já que a qualidade desses caras muitas vezes está realmente “no nível”. Como resolver este problema? Pense por si mesmo: depende muito do setor específico, mas o problema existe, e isso é um fato.

Não seria sensato criticar as trocas e não oferecer nada em troca. Minha resposta - redes sociais … Esta é uma maneira realmente muito conveniente de encontrar clientes: você pode pesquisar e segmentar clientes em potencial por idade, profissão, geografia e enviar suas ofertas para um endereço específico (não deve ser confundido com spam), comunicar-se diretamente com as pessoas, criar sua própria comunidade e receber pedidos por meio dele. escolha a quem, o quê e em que termos você pode oferecer.

Também vale a pena mencionar os fóruns e painéis de mensagens. No estágio inicial, não negligencie esses métodos de atrair clientes - eles realmente funcionam.

O principal desafio de um freelancer no primeiro ano é fazer o seu nome. Para isso, o feedback deve ser coletado. Além disso, as redes sociais também ajudam aqui: as críticas deixadas por pessoas "vivas" no seu grupo ou público são uma contribuição muito boa para a criação de uma marca pessoal.

O próximo passo é criar um site: nele você pode colocar informações mais detalhadas sobre você e seus serviços, portfólio, comentários de redes sociais e comentários deixados diretamente no site. Se feito corretamente, com o tempo você obterá novos clientes nos mecanismos de pesquisa.

Alguém pode argumentar com essa abordagem, alguém vai defender o mérito das trocas, mas eu descrevi minha experiência pessoal, e agora apenas dizendo: “Isso não vai funcionar” não vai mais funcionar. No final, cada um resolve o problema de encontrar clientes para si mesmo. Este é um processo bastante complexo, mas interessante e criativo. Obviamente, quanto mais alto for o seu nível de especialista, menos você ficará preocupado com os problemas da concorrência e de encontrar clientes.

Quanto você vai ganhar, ou Onde estão os milhões prometidos?

Você não deve ter a ilusão de que freelancers são pessoas muito ricas. Costuma-se dizer que a renda média de um freelancer é superior ao salário médio de um especialista do seu nível trabalhando em uma organização. Isso é essencialmente verdade, mas muitas vezes é esquecido de acrescentar que isso é verdade dado o mesmo número de horas trabalhadas. Um freelancer, especialmente um iniciante, pode simplesmente não ter pedidos suficientes para trabalhar 160 horas por mês. Mais honesto, em minha opinião, seria a seguinte avaliação: Depois de ajustar todos os processos, você pode ganhar nada menos do que em um emprego permanente, gastando metade do tempo no trabalho. Por exemplo, eu costumava passar 3,5 horas por dia na estrada. Contei e descobri que em 8 anos passei 8 meses da minha vida no metrô, engarrafamentos, ônibus e microônibus. A descoberta me impressionou. No momento, geralmente trabalho 3, 5-4 horas por dia, 5 dias por semana. Esse é o tempo que eu costumava passar na estrada. Neste caso, o rendimento é comparável ao meu rendimento na empresa à data do meu despedimento. Mas vale a pena esclarecer que se tratava diretamente de trabalhar em projetos, mas várias horas a mais por dia são gastas no trabalho com clientes e no desenvolvimento do projeto. Mais algumas horas - para se desenvolver profissionalmente: lendo livros e fóruns temáticos, assistindo a diversos vídeos tutoriais. Não há como escapar disso, mas no total temos apenas 8 horas por dia. E o principal é que eu trabalho em um horário conveniente: eu faço algo de manhã cedo, algo à tarde, se eu quiser, posso trabalhar em tarefas criativas à noite. Não tenho mais segundas-feiras e, finalmente, sextas-feiras.

Como você pode ver, não há milhões aqui. Mas não foi em vão que escrevi logo no início do artigo sobre a atitude em relação ao freelancer como um passo para a criação de um negócio. O próximo estágio de seu desenvolvimento (se, é claro, você quiser) será transição da execução direta para o gerenciamento de projetos. Afinal, por mais profissional que você seja, você não pode vender mais do que 24 horas do seu tempo por dia, e mesmo isso é improvável. Portanto, o teto financeiro é considerado muito fácil. E se o número de seus pedidos aumentar e o tempo começar a se esgotar, é hora de pensar em criar uma equipe. Encontrar profissionais confiáveis não é tão fácil, mas, no entanto, essa tarefa é bastante factível. Se tudo correr bem, faz sentido abrir sua própria LLC, contratar oficialmente pessoas e até mesmo alugar um escritório. Trabalhando em equipe, você entenderá que um milhão de lucro não é tanto. Esteja preparado para o fato de que em um belo momento seu melhor funcionário colocará uma carta de demissão sobre a mesa - nada pessoal, ele apenas decidiu começar uma vida nova e livre …

Resumo

O pensamento principal que queria realizar em todo o artigo: freelancer é muito legal mas isso muito não para todos.

Alguém está pronto para viver sua vida em "autotuning", mas se você preferir "modo manual", pense, analise, aja - tudo dará certo!

Tudo o que foi dito acima é minha opinião pessoal, não tenho a pretensão de ser verdade. Eu ficaria feliz em discutir os detalhes e argumentar nos comentários.