Como pagar uma grande dívida e não enlouquecer: 5 regras para empreendedores

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Como reduzir gastos e desenvolver um mecanismo de pagamento e por que é sempre melhor começar um negócio sozinho.

Começamos nosso primeiro negócio há quase sete anos. Antes disso, eu vagava, trabalhando para contratar em uma variedade de funções: de professor de dança de salão a otimizador de SEO. Este último passou a ser meu negócio, e sem longos prelúdios: havia gente, eles trapacearam, jogaram o suficiente e se afastaram da gestão. O diretor e eu nos tornamos parceiros iguais, com o tradicional 50-50.

O negócio foi crescendo, eles até alugaram um escritório mais perto do centro. O departamento de vendas foi montado e disperso três vezes. O trabalho mudou para a reunião da manhã e um café conjunto com uma discussão de planos. O processo demorava no máximo 2-3 horas por dia. Não é um negócio, mas um feriado.

Os problemas começaram quando decidi lançar a segunda direção - produção de vídeo. O sócio não gostou da ideia: dediquei menos tempo à empresa mista e, de um modo geral, passei a dar passos independentes.

Lutamos muito, e no final ele decidiu ir embora. Ele exigiu uma compensação - quase dois milhões de rublos. Emitido com um recibo, supostamente ele os emprestou para mim.

Seis meses depois, o ex-sócio entrou com uma ação contra mim. O processo durou dois anos e agora devemos sete dígitos um ao outro.

Lembro-me muito bem do momento em que o valor se tornou real - não podia pagar o almoço em um café com um único cartão. Eu verifiquei meu banco na Internet. Eu vi o saldo na tela - menos dois milhões.

Imediatamente uma onda de medo e pânico varreu. Um verdadeiro medo animal. Você não pode ceder a ele.

Mas o que realmente precisa ser feito, eu mesmo tenho que descobrir.

Regra 1: não tenha medo

O medo o leva a tomar medidas precipitadas, especialmente se os credores estiverem pressionando. No meu caso, houve até extorsão e tentativas de chantagem.

Tente ligar para a pessoa mais próxima e marque uma consulta. No meu caso, foi meu pai. É estritamente proibido ficar sozinho. Você pode cometer erros irreparáveis.

Diga como é, sem enfeites. Vocês devem discutir outras ações juntos: cartas, telefonemas e todas as etapas necessárias para pensar sobre todos os riscos possíveis.

Você verá, será instantaneamente mais fácil.

Regra 2: analise a situação

Um processo muito importante que precisa ser executado é determinar a profundidade do problema. O algoritmo é o seguinte:

1. Adiamos todos os assuntos urgentes e importantes.
2. Avisamos parentes sobre indisponibilidade temporária.
3. Desligue a comunicação GSM e todas as notificações no telefone.
4. Ligamos a música de fundo em um formato relaxante.
5. Escrevemos metodicamente absolutamente todas as dívidas.

Um ponto importante - o formato "Planilhas Google" é o ideal, pois você precisa ter uma placa separada que estará sempre à mão.

Muito provavelmente, será emocionalmente difícil. Você vai tentar se livrar de parte das dívidas com o molho “bom, isso é para a mamãe, isso é para o papai, não precisa escrever …”. Não. Escrevemos tudo, isso é importante.

Regra 3: passe pelas fases de aceitação do inevitável

Em fase negaçõesvocê usará todos os meios de escapismo - pendurado sem rumo na Internet, jogos, folhetins. Você não pode fazer isso. Nós nos retiramos desse estado. Precisamos sentir o ponto em que estamos, caso contrário, esta fase destrutiva irá cobrir permanentemente.

Raivavai. Não o extinga, este é um lançamento. Claro, dentro dos limites razoáveis - não exagere e vá para as manifestações físicas de agressão.

De barganhaperigoso. É nesta fase que vais substituir a imagem real pela ilusória: sim, parece que não existem dívidas tão grandes, parece que está tudo dado, está tudo normal. Não. Não é normal. Jogando-se para fora da sua zona de conforto.

Só então virá para nós humildade: Eu sei onde estou, sei sobriamente como agir, vou progressivamente em direção a um equilíbrio positivo.

Regra 4: não pague muito

Como, muito provavelmente, seus recebimentos são irregulares, primeiro você precisa se livrar de tantos pagamentos regulares quanto possível para que o montante da dívida não termine.

Penalidades, multas, pagamentos fixos, taxas de assinatura pelo uso de serviços - tudo precisa ser filtrado por um filtro fino.

Se a tarefa é manter o negócio, use o princípio de Pareto:

• apenas 20% de seus clientes geram 80% do lucro;
• apenas 20% dos seus clientes baixam 80% do seu dia de trabalho.

Importante: o lucro é a quantidade de dinheiro real que você coloca diretamente no bolso.

Por dois anos, não consegui entender que havia confundido lucro e receita. Quando o bug foi encontrado, seis entre oito clientes foram colocados nas mãos de parceiros confiáveis. Como resultado, a jornada de trabalho foi quase totalmente descarregada e a perda de dinheiro não ultrapassou 25%.

Se você ainda tem funcionários, tente negociar uma taxa por peça ou por hora. Tal esquema será mais benéfico para ambas as partes, e a principal vantagem provavelmente será uma melhoria dramática na produtividade do trabalho.

Regra 5: desenvolva a mecânica de pagamento

Em seguida, você precisa estimar a renda mínima possível, deduzir deles o valor do suporte de vida e usar o valor restante dos fundos como recurso para eliminar dívidas.

Esse mesmo recurso deve ser dividido proporcionalmente em cada segmento das obrigações de dívida. Para tanto, criei um signo separado no Google, onde consta o valor total devido e destinatários específicos.

Funciona de acordo com a fórmula:

Valor do pagamento específico = valor do recebimento × índice de recursos de liquidação × ((valor do segmento específico / (dívida total / 100)) × 0,01).

Difícil, vamos ser específicos.

• O valor total da dívida - por exemplo, 1 milhão de rublos.
• O coeficiente de recursos de liquidação é 0, 2 (isso significa que 20% da renda pessoal é gasta na liquidação de dívidas).
• O valor de um segmento específico é 250.000 (por exemplo, uma dívida para com um fornecedor).
• A quantia recebida é de 30.000 (por exemplo, alguém deu, milagres acontecem).

Você precisa entender quanto pagar ao empreiteiro:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

A tabela deve calcular o valor automaticamente. Colocamos o valor do recibo na célula correspondente - e pagamos o que aconteceu.

Conclusão

Finalmente, quero dar alguns conselhos sobre como evitar tal situação, ou pelo menos minimizar as consequências. Cada ponto abaixo é apoiado por meus erros, nervos em frangalhos e dinheiro desperdiçado.

1. Não economize nos advogados

Na minha prática, três especialistas se recusaram a cuidar do caso. Com uma redação diferente, mas o motivo, mais provavelmente, era a falta de perspectiva de vitória - por que prejudicar sua classificação.

Um advogado competente não dará qualquer garantia. Ao contrário, na fase de consulta, ele o preparará para o pior cenário possível. Mas se ele começar a trabalhar, então você deve sentir o poder do concreto armado em cada palavra e gesto.

Não estou romanceando, é muito importante. Qualquer prova, especialmente pela primeira vez, é um estresse terrível, e sua principal arma deve ser a calma Jedi e a confiança em sua retidão.

2. Não espere falência

Há uma ilusão de que o quadro regulamentar relativamente recente para a falência de pessoas físicas permite que você salte legalmente o pagamento de dívidas, empréstimos, multas e penalidades. Vale a pena explicar que não é assim?

Muito provavelmente, você não poderá trabalhar oficialmente, e todos os seus bens, com raras exceções, irão para a chamada massa falida para saldar dívidas. Além disso, a falência não é um procedimento barato e o resultado costuma ser imprevisível.

Evite isso, como último recurso, selecione um especialista com muito cuidado.

3. Faça o negócio sozinho

As parcerias devem sempre ser mutuamente benéficas. Além disso, muitas vezes o primeiro negócio é criado em uma parceria por apenas um motivo - por causa do princípio da responsabilidade compartilhada.

Existem dois resultados possíveis:

• o sócio-líder esmagará a autoridade de outro;
• o conjunto se desintegrará e os procedimentos seguirão.

Só pode haver um sócio-gerente. O restante deve estar interessado apenas em períodos estritamente especificados se a empresa está atingindo o ponto de equilíbrio, se tudo está de acordo com o planejado, quando está o lucro e se é necessária ajuda.

E o mais importante. É apenas dinheiro, não seja bobo. E que o bom senso mantenha você.