5 vieses cognitivos que matam sua determinação

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Vieses cognitivos são armadilhas de pensamento, vieses que nos impedem de pensar racionalmente. Mas uma decisão tomada irracionalmente, automaticamente, raramente é a melhor. Portanto, hoje vamos falar sobre como evitar erros comuns de percepção.

A única coisa que nos impede de atingir o limite de nossas capacidades são nossos próprios pensamentos. Nós somos nossos próprios piores inimigos.

Normalmente, o processo de crescimento pessoal é apresentado figurativamente como uma subida vagarosa de escadas, passo a passo. Na verdade, consiste em pulos e é mais parecido com pular entre andares de um trampolim. Na minha vida, esses saltos ocorrem devido a mudanças na própria maneira de pensar: eu olho para trás e avalio o quadro todo como um todo, mudo minha atitude em relação a alguma coisa. Aliás, esses momentos não acontecem com frequência, eles ficam dispersos ao longo do tempo.

Para lidar com a enxurrada de informações e estímulos externos que atingem nosso cérebro, inconscientemente começamos a pensar estereotipados e a usar métodos heurísticos intuitivos para resolver problemas.

O escritor Ash Read comparou a heurística a uma ciclovia para a mente, que permite que ela funcione sem manobrar entre os carros e sem risco de ser atingida. Infelizmente, a maioria das decisões que pensamos tomar deliberadamente é, na verdade, feita inconscientemente.

O grande problema é que pensamos de acordo com padrões heurísticos quando nos deparamos com escolhas importantes. Embora nesta situação, ao contrário, é necessária uma reflexão profunda.

Os padrões heurísticos mais prejudiciais são vieses cognitivos que nos impedem de ver o caminho para a mudança. Eles mudam nossa percepção da realidade e nos empurram a subir escadas por muito tempo quando precisamos de um trampolim. Aqui está uma lista de cinco vieses cognitivos que matam sua determinação. Superá-los é o primeiro passo para a mudança.

1. Viés de confirmação

Somente em um mundo ideal todos os nossos pensamentos são racionais, lógicos e imparciais. Na realidade, a maioria de nós acredita no que quer acreditar.

Você pode chamar isso de teimosia, mas os psicólogos têm outro termo para esse fenômeno - viés de confirmação. É uma tendência de buscar e interpretar informações de forma a confirmar uma ideia que está perto de você.

Vamos dar um exemplo. Na década de 1960, o Dr. Peter Wason conduziu um experimento no qual três números foram mostrados aos indivíduos e solicitados a adivinhar uma regra conhecida pelo experimentador para explicar a sequência. Esses eram os números 2, 4, 6, de modo que os sujeitos frequentemente sugeriam a regra "cada número seguinte aumenta em dois". Para confirmar a regra, eles ofereceram suas próprias sequências de números, por exemplo 6, 8, 10 ou 31, 33, 35. Está tudo correto?

Na verdade. Apenas um em cada cinco assuntos de teste adivinhou sobre a regra real: três números em ordem de valores crescentes. Normalmente, os alunos de Wason tiveram uma ideia falsa (adicione dois de cada vez) e, em seguida, apenas procuraram nessa direção para obter evidências que sustentassem sua suposição.

Apesar de sua aparente simplicidade, o experimento de Wason diz muito sobre a natureza humana: tendemos a buscar apenas informações que confirmam nossas crenças, e não aquela que as refuta.

O viés de confirmação é inerente a todos, incluindo médicos, políticos, pessoas criativas e empresários, mesmo quando o custo do erro é particularmente alto. Em vez de nos perguntarmos o que estamos fazendo e por quê (esta é a questão mais importante), frequentemente caímos em preconceitos e confiamos muito no julgamento inicial.

2. Efeito âncora

A primeira solução nem sempre é a melhor, mas nossas mentes se apegam à informação inicial que literalmente se apodera de nós.

O efeito âncora, ou efeito âncora, é a tendência de superestimar muito a primeira impressão (informações âncora) ao tomar uma decisão. Isso se manifesta claramente na avaliação de valores numéricos: a estimativa tende para a aproximação inicial. Simplificando, sempre pensamos em relação a algo, não objetivamente.

A pesquisa mostra que o efeito âncora pode explicar qualquer coisa, desde por que você não consegue o aumento de salário que deseja (se você pedir mais em primeiro lugar, o valor final será alto e vice-versa) até por que você acredita em estereótipos sobre as pessoas que você vê pela primeira vez na vida.

Reveladora pesquisa dos psicólogos Mussweiler e Strack, que demonstraram que o efeito de ancoragem funciona mesmo com números inicialmente implausíveis. Os participantes de seu experimento, divididos em dois grupos, foram convidados a responder à pergunta de quantos anos Mahatma Gandhi tinha quando morreu. E no início, como âncoras, fizemos a cada grupo uma pergunta adicional. O primeiro: "Ele morreu antes dos nove anos ou depois?" Como resultado, o primeiro grupo sugeriu que Gandhi morreu aos 50 e o segundo aos 67 (na verdade, ele morreu aos 87).

A pergunta âncora com o número 9 forçou o primeiro grupo a nomear um número significativamente menor do que o segundo grupo, que foi baseado em um número deliberadamente alto.

É extremamente importante compreender o significado da informação inicial (se é plausível ou não) antes de tomar uma decisão final. Afinal, as primeiras informações que aprendermos sobre algo afetarão como nos relacionaremos com isso no futuro.

3. O efeito da adesão à maioria

A escolha da maioria afeta diretamente nosso pensamento, mesmo que contradiga nossas crenças pessoais. Este efeito é conhecido como instinto de rebanho. Você provavelmente já ouviu dizeres como "Eles não vão para um mosteiro estranho com seu próprio foral" ou "Em Roma, aja como um romano" - este é exatamente o efeito da adesão.

Essa distorção pode nos levar a tomar decisões erradas (por exemplo, ir a um filme ruim, mas popular, ou comer em um lugar questionável). E, no pior dos casos, leva ao pensamento de grupo.

O pensamento de grupo é um fenômeno que surge em um grupo de pessoas, dentro do qual o conformismo ou o desejo de harmonia social leva à supressão de todas as opiniões alternativas.

Como resultado, o grupo se isola das influências externas. De repente, pontos de vista divergentes se tornam perigosos e começamos a ser nossos próprios censores. Como resultado, perdemos nossa singularidade e independência de pensamento.

4. Erro do sobrevivente

Freqüentemente, vamos a mais um extremo: nos concentramos exclusivamente nas histórias de pessoas que alcançaram o sucesso. Somos inspirados pelo sucesso de Michael Jordan, não de Kwame Brown ou Jonathan Bender. Louvamos Steve Jobs e esquecemos Gary Kildall.

O problema com esse efeito é que nos concentramos em 0,0001% das pessoas bem-sucedidas, não na maioria. Isso leva a uma avaliação unilateral da situação.

Por exemplo, podemos pensar que ser um empreendedor é fácil porque apenas pessoas de sucesso publicam livros sobre seus negócios. Mas não sabemos nada sobre aqueles que falharam. É provavelmente por isso que todos os tipos de gurus e especialistas online se tornaram tão populares, prometendo abrir "o único caminho para o sucesso". Você só precisa lembrar que o caminho que funcionou uma vez não o levará necessariamente ao mesmo resultado.

5. Aversão à perda

Uma vez que tenhamos feito uma escolha e percorrido nosso caminho, outras distorções cognitivas entram em jogo. Provavelmente, o pior deles é a aversão à perda ou o efeito da propriedade.

O efeito de aversão à perda foi popularizado pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky, que descobriram que preferíamos evitar até mesmo uma pequena perda do que nos concentrar nos benefícios que podemos obter.

O medo de uma pequena perda pode impedir uma pessoa de participar do jogo, mesmo que uma vitória fabulosa seja possível. Kahneman e Tversky conduziram um experimento com a caneca mais comum. As pessoas que não o tinham estavam prontas para pagar cerca de US $ 3,30 por ele, e aqueles que o tinham estavam prontas para se desfazer dele por apenas US $ 7.

Considere como esse efeito pode afetá-lo se você for um empresário iniciante. Você tem medo de pensar fora da caixa por medo de perder algo? O medo supera o que você pode ganhar?

Então o problema está aí. Onde está a solução?

Todos os vieses cognitivos têm uma coisa em comum: aparecem devido à falta de vontade de dar um passo para trás e olhar o quadro todo.

Preferimos trabalhar com algo familiar e não queremos buscar erros de cálculo em nossos planos. O pensamento positivo traz benefícios. Mas, se você tomar decisões importantes cegamente, é improvável que faça a melhor escolha possível.

Antes de tomar uma decisão séria, certifique-se de não ser vítima de vieses cognitivos. Para fazer isso, dê um passo para trás e pergunte-se:

• Por que você acha que precisa fazer isso?
• Existe algum contra-argumento à sua opinião? Eles são ricos?
• Quem influencia suas crenças?
• Você segue as opiniões das outras pessoas porque realmente acredita nelas?
• O que você perderá se tomar essa decisão? O que você vai conseguir?

Existem literalmente centenas de tendências cognitivas diferentes e, sem elas, nossos cérebros simplesmente não poderiam funcionar. Mas, se você não analisar por que pensa assim e não de outra forma, é fácil cair no pensamento estereotipado e esquecer como pensar por si mesmo.

O crescimento pessoal nunca é fácil. Este é um trabalho difícil ao qual você precisa se dedicar totalmente. Não deixe seu futuro se machucar só porque é mais fácil não pensar.