Por que tomamos decisões ruins e como parar de fazê-lo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Três razões e um guia rápido para ação do autor do best-seller "The Subtle Art of Don't Care".

Qualquer decisão é a rejeição de um em favor do outro. Ao mesmo tempo, cada palavra, ação e esforço trazem perdas e benefícios. Às vezes, eles não se tornam óbvios imediatamente: os ganhos são instantâneos e o pagamento por isso é distante. Às vezes, essas perdas e benefícios não são tangíveis, mas psicológicos.

Desse ponto de vista, viver bem é abrir mão de opções ruins. Ou seja, tomar decisões que tragam muitos benefícios e poucas perdas.

O problema é que geralmente fazemos pouco para avaliar o que perdemos e o que ganhamos como resultado de uma decisão. Eu não sei sobre você, mas eu experimentei minha cota de falhas devido ao fato de que eu não vi o preço da minha escolha. Então, hoje eu quero falar sobre o que está por trás das más decisões e como evitá-las.

O que é uma má decisão

Imagine que eu lhe pedisse para jogar um jogo como este: você me dá um dólar e eu lanço uma moeda. Se der cara, você ganha 50 dólares, se sair coroa, você não ganha nada e perde seu dólar. Vale a pena jogar? Claro, porque a perda potencial é pequena e o ganho potencial é grande.

Isso explica claramente o que é uma boa decisão: uma etapa na qual você arrisca pouco pela oportunidade de obter muito. Por exemplo, inicie uma conversa com uma pessoa de quem você gosta, faça uma pergunta que você possa achar desconfortável, candidate-se a um emprego em uma empresa que parece inatingível.

Uma má decisão é uma etapa na qual você arrisca muito pela oportunidade de ganhar um pouco.

Por exemplo, você quebra as regras de trânsito para chegar a algum lugar, mente e finge agradar aos outros, fica bêbado na noite anterior a uma reunião ou exame importante.

Mas como distinguir “muito” de “pequeno”? A maioria das situações de tomada de decisão não são nem de longe tão simples quanto meu jogo de moedas. Eles são confusos e tendenciosos. Vale a pena abrir mão de toda a vida social por um ano na educação continuada? Vale a pena comprar uma casa para economizar em tudo nos próximos 10 anos?

Tudo é determinado por seus valores. Para tomar uma boa decisão, você precisa saber o que é importante para você.

Olhando os exemplos acima, você deve ter notado algo interessante. Boas decisões são difíceis de tomar. Mesmo quando é óbvio para nós qual escolha é a certa (e isso nem sempre é o caso), é difícil para nós fazê-lo. Por outro lado, com decisões erradas, é fácil seguir o exemplo.

Por que é que? Por que fazemos deliberadamente coisas arriscadas que podem nos prejudicar, mas para uma boa escolha precisamos fazer esforços incríveis? Se você está pensando: "Porque somos todos um bando de idiotas!" - você não está longe da verdade.

Quais fatores influenciam a tomada de decisão

Escolhemos opções ruins porque, por sua própria natureza, somos concebidos de forma que não podemos avaliar objetivamente os riscos e benefícios. Esta é uma característica do nosso cérebro que não pode ser evitada. A única coisa que podemos fazer é saber sobre isso e levar em consideração nosso preconceito ao tomar decisões.

Um livro inteiro poderia ser escrito sobre as várias armadilhas de pensamento que nos impedem de pensar com sanidade, mas para ser breve, vou agrupá-las em três categorias e descrevê-las apenas.

1. Emoções

Pense em algumas de suas decisões mais estúpidas. Provavelmente, você fez a maioria deles emocionalmente. Por exemplo, eles ficaram com raiva de algo no trabalho, brigaram com o chefe e pediram demissão. Ou bebiam muito, sofriam com a separação, ficavam bêbados ao volante - e pagavam por isso.

As emoções perturbam nossa percepção da realidade. E agora uma decisão obviamente boa parece terrivelmente assustadora e desagradável, mas uma idéia obviamente ruim atrai como um ímã.

A questão é que as emoções operam separadamente dos pensamentos. Para entender isso melhor, imagine que temos dois cérebros: pensar e sentir. E o segundo é muito mais forte do que o primeiro.

O que é essencialmente idêntico a brincar com uma moeda (leva 10 segundos para iniciar uma conversa com uma garota, e dessa tentativa você não tem quase nada a perder), de repente começa a parecer incrivelmente arriscado e intimidante. Então você fica onde está e pensa no que poderia ter acontecido por mais uma semana.

Superar a influência das emoções é muito difícil. Não sei se é possível dominá-los completamente. Mas o primeiro passo é aprender a notá-los. Muitas pessoas nem percebem que estão tristes ou com raiva até fazerem algo estúpido. Esteja mais atento ao seu estado emocional.

O próximo passo é adquirir o hábito de pensar sobre decisões importantes em voz alta ou no papel (mais sobre isso a seguir).

2. Percepção distorcida do tempo

O cérebro adora brincar e brincar conosco. Por exemplo, pesquisas confirmam que as pessoas geralmente preferem receber uma quantia menor de dinheiro agora do que uma maior um ano depois.

A recompensa que nos espera no futuro distante não nos parece tão valiosa quanto a imediata. Esse erro de pensamento é chamado de depreciação hiperbólica e se manifesta em uma variedade de áreas da vida.

É por causa dela que achamos difícil economizar dinheiro e procrastinar. Por causa dela, eles estão prontos para comer pizza todos os sábados, sem pensar nos quilos a mais que teremos daqui a um ano. Por causa dela, vamos nos divertir hoje à noite, sem pensar em como nos sentiremos no trabalho amanhã.

Quanto mais distante a consequência no tempo, menos significativa ela nos parece.

E esta não é a única "falha" em nossa percepção do tempo. Nossos cérebros superestimam o desconforto de realizar uma ação complexa hoje e subestimam o efeito cumulativo que teria se realizássemos a ação regularmente.

Isso ocorre porque pensamos linearmente, não exponencialmente. “Pense só, vou perder um treino uma vez! Nada de ruim vai acontecer. Uma aula perdida realmente não faz muita diferença.

Mas continuamos repetindo isso continuamente, ano após ano, e subestimamos o quanto estamos realmente perdendo. Afinal, o efeito do exercício regular se acumula na forma de juros compostos. Ou seja, se você melhorar 1% a cada dia, no final do ano seu resultado será melhor não em 365%, mas em 3,778%. E por perder um dia aqui e ali, você perde muito.

3. O status social de outros

Você pode pensar que absolutamente não se importa com isso. Que o status de uma pessoa ou o prestígio de uma coisa não o afeta de forma alguma. Só que na realidade não é assim.

Herdamos distorções cognitivas associadas ao status da mesma forma que uma percepção distorcida do tempo (nossos ancestrais distantes não tinham tempo para avaliar a lucratividade de algo em um ano, era mais importante sobreviver agora).

O que é considerado valioso e desejável do ponto de vista da sociedade afeta a todos nós, mesmo que não percebamos.

Quando confrontados com uma beleza, riqueza ou poder incríveis, todos nós nos tornamos um pouco mais burros e inseguros. Superestimamos as pessoas com alto status social. Acreditamos que os belos são mais inteligentes ou gentis, os bem-sucedidos são mais interessantes e os que estão no poder são mais carismáticos do que realmente são.

Os profissionais de marketing estão bem cientes disso e ganham dinheiro com isso. Pense em celebridades que promovem carros, cosméticos ou vitaminas. Como você ama algo porque a pessoa que você admira gosta.

Você precisa lidar com isso da mesma maneira que com o resto das armadilhas do pensamento: saiba como as idéias sobre status o afetam e leve isso em consideração ao raciocinar.

Observe como você se comporta perto de alguém que considera bem-sucedido e digno de respeito. Observe quantas vezes você concorda com as palavras dele e atribui qualidades positivas a ele. Então pergunte-se: "Se apenas um conhecido, uma pessoa comum, dissesse isso, eu reagiria da mesma maneira?" Provavelmente, a resposta será “Não”.

Como tomar decisões mais saudáveis

É impossível nos livrarmos das armadilhas que nos impedem de pensar objetivamente de uma vez por todas. Eles são o resultado de nosso desenvolvimento evolutivo. Mas existem etapas que aumentarão suas chances de fazer uma boa escolha.

1. Escreva seus pensamentos

Sei que todos são aconselhados a manter um diário e registrar seus pensamentos, mas há uma razão para isso. Ao observar suas idéias, você se obriga a olhá-las de maneira mais objetiva. Ao descrever decisões importantes da vida, você para de agir no piloto automático e avalia as oportunidades.

Quando penso em uma grande decisão, gosto de apenas traçar uma linha no meio da página e listar os riscos e custos de um lado e os benefícios potenciais do outro. Este exercício, por si só, costuma ser suficiente para revelar seus equívocos.

2. Aprenda a superar a ansiedade

A maioria das decisões ruins são feitas porque são confortáveis e fáceis. Os bons, por outro lado, parecem difíceis, assustadores, contra-intuitivos. Para aceitá-los, você precisa lutar contra o seu medo.

Essa habilidade só se desenvolve com a prática. Alguém chama isso de "sair da sua zona de conforto". Às vezes penso nisso como "comer um sanduíche de merda". Sim, é desagradável, mas necessário.

3. Encontre seus pontos fracos

Todos nós temos nossas próprias fraquezas no que diz respeito à tomada de decisões. Algumas pessoas são mais emocionais, outras precisam mais de aprovação social, enquanto outras acham mais difícil avaliar os riscos e benefícios no futuro.

Tente determinar o que é ruim para você. E tenha isso em mente ao ponderar suas próximas decisões.

4. Proteja-se das fraquezas

É mais fácil do que tentar lidar com eles com força de vontade. Por exemplo, acho difícil desistir de fast food, então tento simplesmente não mantê-lo em casa. Descobri que é mais fácil para mim não comprá-lo do que comprar e me limitar.

Ou outro exemplo. Tenho amigos a quem reportei no Zoom ou no Slack quando trabalho de casa. Esse arranjo nos ajuda a todos nos sentar em nossa mesa às nove da manhã. Nada complicado ou engenhoso, mas funciona. O medo de ser aquele que dormia enquanto todo mundo trabalhava me ajuda a sair da cama. E seja mais produtivo.