O que nos impede de ganhar muito e como consertar

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Armadilhas de pensamento que nos dão medo de tomar a iniciativa e escolher o lugar errado.

Você vai trabalhar todos os dias e cumpre seus deveres com honestidade, mas o salário não cresce e não há avanço previsível na carreira. Talvez seja tudo sobre armadilhas cognitivas - erros de julgamento que nos impedem de perceber a realidade de forma adequada e tirar conclusões corretas. Descubra exatamente quais distorções estão interferindo em sua carreira e como lidar com elas.

1. Subestimando a inação

No início dos anos 90 do século XX, os cientistas realizaram um experimento interessante. Os sujeitos deviam imaginar que são médicos que decidem o destino do paciente. Eles tiveram uma escolha: prescrever o tratamento, que é fatal em 15% dos casos, ou não prescrever nada, mas saber que tal tática levará à morte de uma pessoa com 20% de probabilidade.

Parece que não há nada em que pensar - você precisa escolher um tratamento. Então o paciente terá uma chance de sobreviver, e não tão pequena. Mas 13% dos participantes do experimento raciocinaram de forma diferente e escolheram a inação: parecia-lhes que assim sua responsabilidade pela morte de uma pessoa seria menor. E quanto maior a probabilidade de que o paciente imaginário morresse como resultado do tratamento, mais os "médicos" decidiam não fazer nada.

Essa armadilha cognitiva é chamada de subestimação da inação. Por isso, temos medo de assumir responsabilidades e tomar decisões, preferindo não fazer nada e confiar no acaso.

Parece-nos que ficar sentado e inativo é mais seguro do que correr riscos e tentar mudar alguma coisa.

O movimento antivacinas é considerado um exemplo clássico desse comportamento. Os pais têm medo dos efeitos colaterais da vacinação e preferem não vacinar seus filhos.

No entanto, subestimar a inação não é apenas uma questão de saúde. Ele também pode se manifestar no trabalho. Por exemplo, quando não nos atrevemos a assumir um projeto difícil ou propor alguma ideia nova e fora do padrão e, em vez disso, continuamos calados a um canto, sem sair da nossa zona de conforto. Isso significa que estamos nos privando de crescimento na carreira e dinheiro.

Há outra distorção semelhante - um desvio em direção ao status quo, no qual nos parece que o estado atual das coisas é sempre melhor e mais confiável do que as mudanças possíveis.

Como evitar a armadilha

Analise o que você está perdendo e o que está ganhando sem fazer nada. Sim, a inação pode economizar tempo, nervos e energia: você não precisa resolver novos problemas, aprender, errar e arriscar que suas ideias e sugestões não sejam aprovadas e você mesmo seja considerado um novato. Mas se você não tomar a iniciativa, assumir algo novo ou mudar de emprego, você não crescerá como profissional e começará a ganhar mais.

2. Princípio de Poliana

Em 1913, a escritora americana Eleanor Porter publicou o livro Pollyanna, que mais tarde se tornou um clássico da literatura infantil. A principal heroína da história, Pollyanna Whittier, de onze anos, é uma otimista inafundável que sabe encontrar algo de bom em qualquer situação, mesmo nas mais nojentas.

A menina fica órfã e passa a viver com uma tia severa e às vezes até cruel, mas não se desespera e leva todas as anotações quase com prazer. "Se você tentar, poderá encontrar algo alegre ou bom em quase tudo!" - diz a heroína.

Graças à sua incrível personalidade, Pollyanna se tornou uma personagem infantil icônica. O inglês ainda tem um adjetivo pollyannaish, que é usado para descrever uma pessoa incrivelmente otimista. Certa vez, nos Estados Unidos, foram abertos os chamados "clubes de alegria", que uniram fãs da história de uma garota incrivelmente gentil e brilhante.

Mas o otimismo de Pollyanna não é tão encantador para todos. Em 1978, os pesquisadores Margaret Matling e David Strang chamaram essa heroína de armadilha cognitiva - o princípio de Pollyanna. Por causa disso, as pessoas concordam apenas com mensagens positivas dirigidas a elas e dificilmente notam mensagens negativas ou preferem tratá-las com um sinal de mais de qualquer maneira.

Por exemplo, o chefe dá um feedback para o funcionário, mas ele sofre de "polianismo" e de tudo o que foi dito só percebe elogios.

E a crítica literalmente faz ouvidos moucos ou interpreta com o espírito de "Eu ainda sou um bom sujeito, mas isso é tão, pequenas coisas, você não pode prestar atenção." Quem não escuta as críticas e não leva em conta seus erros, priva-se de espaço para o desenvolvimento e não cresce como especialista. Isso significa que ele ganha menos do que poderia. Além disso, nenhum chefe vai gostar que metade de suas palavras sejam ensurdecidas.

Como evitar a armadilha

O otimismo é uma qualidade maravilhosa e relativamente rara para um adulto. A vida é muito mais fácil e alegre para otimistas do que para pessimistas severos. Portanto, é claro, não vale a pena desistir de sua visão positiva do mundo.

Mas é melhor desligá-lo por um tempo quando estiver conversando com chefes, professores, treinadores e qualquer pessoa que esteja avaliando suas habilidades e dando feedback. Ouça com atenção, memorize, após a conversa, escreva as teses principais para analisá-las com calma e determinar os momentos em que precisa trabalhar.

3. O efeito do contexto

Em 2010, o Journal of Consumer Research publicou os resultados de um experimento interessante. Um grupo de quase 200 indivíduos foi solicitado a avaliar diferentes produtos do supermercado. Ao mesmo tempo, a sala em que a pesquisa foi realizada foi dividida em várias seções: em alguns havia um laminado comum no chão, em outros - um tapete macio. Os participantes avaliaram melhor os produtos se tivessem carpete em vez de piso laminado, porque era mais confortável para eles.

Esta característica de percepção é chamada de efeito de contexto. E os profissionais de marketing o usam com força e força.

Eles tentam criar as condições mais confortáveis nas lojas para que valorizemos mais os produtos e gastemos mais dinheiro com mais boa vontade. Devido ao efeito do contexto, prestamos mais atenção aos pequenos detalhes do que aos parâmetros básicos.

Por exemplo, ao escolher um emprego, podemos ser tentados por um bom escritório e café grátis, em vez de nos concentrarmos no salário ou nas perspectivas de carreira. Ou, ao contrário, recusamos um bom lugar, porque a sala não é muito aconchegante ou o chefe em potencial não parece apresentável o suficiente. Não é a melhor abordagem para quem quer ganhar mais e fazer carreira o mais rápido possível.

Como evitar a armadilha

Se você tem uma decisão importante a tomar, tente abstrair dos detalhes e atributos externos. Determine quais parâmetros são mais importantes para você e concentre-se apenas neles. Você pode fazer uma lista com antecedência. Por exemplo, uma lista de critérios para um bom emprego: salário, perspectivas de crescimento, benefícios. Ou, se você estiver entrando em uma loja e não quiser gastar muito, uma lista de compras. Dessa forma, você tem uma chance melhor de se concentrar no essencial e não prestar atenção nas pequenas coisas.