Influência oculta: como gerenciar públicos com gestos?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

55% das informações em uma conversa são transmitidas por movimentos corporais (7% - por palavras e 38% por voz e entonação). Posição corporal, expressões faciais e gestos são ferramentas que ajudam a controlar a atenção do interlocutor, imperceptivelmente para que ele introduza uma atitude em relação a si mesmo, outras pessoas e ideias.

Por que isso acontece?

Em uma conversa, toda a atenção vai para as palavras e ninguém controla os gestos e a entonação. A maioria das pessoas não segue seus movimentos durante uma conversa, e existem muitas dicas e práticas para ajudá-lo a entender a verdadeira atitude de uma pessoa por meio de gestos.

Gestos não são reconhecidos, então as informações transmitidas por meio deles vão direto para o subconsciente. Uma pessoa não compreende a linguagem de sinais, o que significa que ela não pode desafiá-los e eles influenciam livremente seu comportamento e humor.

Como faço para usar gestos?

Os gestos ajudam a enfatizar a frase necessária em uma conversa e a introduzem imperceptivelmente na mente do interlocutor.

Por exemplo, você diz ao seu chefe em uma conversa informal: "Ouvi falar de um novo modelo de aspirador de pó, dizem que é muito confiável e eficiente." Ao dizer as palavras em itálico, você faz um gesto em sua direção. O chefe pensa no aspirador de pó, e seu gesto manda o rótulo de "confiável e eficiente" para o seu subconsciente, mas aplicado a você.

Da próxima vez, conte-lhe uma história sobre recreação "ativa e positiva" ou sobre funcionários "honestos", destacando as frases necessárias com gestos. Assim, você pode formar a atitude certa em relação a si mesmo.

Regras de sugestão de gestos

Para que a frase, apoiada pelo seu gesto, entre no subconsciente, é importante selecioná-la e destacá-la, minimizando o resto dos gestos.

Exemplo: você decide convencer seu amigo deprimido de que ele precisa aproveitar a vida. Você conta a ele qualquer história em que inclua um grande número de palavras "alegria", "felicidade", "amor", "descanso", e enfatiza cada uma delas com gestos em sua direção. Ele recebe uma sugestão, subconscientemente aplica as palavras selecionadas a si mesmo e seu humor melhora.

Positivo e negativo

Se quiser conquistar uma pessoa, você pode destacar palavras positivas conectando você e seu parceiro com um gesto e, se várias pessoas estiverem envolvidas, você pode circundar o público com a mão.

As associações negativas também podem ser usadas, por exemplo, quando você diz frases positivas e faz gestos em direção a uma pessoa ou objeto, e aponta para outra em frases negativas.

Não é recomendado para iniciantes usar isso - a pessoa para a qual o negativo será direcionado pode inconscientemente perceber isso como um ataque e agir de acordo.

Que gestos devo usar?

Para cada finalidade, existem gestos específicos e nenhuma regra definida para seu uso. Existem apenas algumas dicas sobre como torná-los mais eficazes:

1. Naturalidade. Todas as atividades de sugestão de gestos devem ser feitas em um estado relaxado - você não deve se sentir rígido ou tenso.

2. Simetria. É melhor gesticular com as duas mãos, simultaneamente ou alternadamente.

3. Pensamento. Se você se comunicar em uma pequena empresa, não deve usar gestos teatrais - grandes ondas de mãos, círculos. Esses gestos funcionam bem para um grande público e se tornam um símbolo de abertura e autoconfiança.

Pessoas que, como atores, fazem gestos amplos no espaço são percebidas pelos outros como imperiosas e majestosas.

"Língua de sinais - o caminho para o sucesso" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Abertura. Se, durante os gestos, as palmas das mãos estão voltadas para o interlocutor, isso inspira confiança nele e fala de intenções abertas, então se você quer conquistar uma pessoa, quase todos os movimentos devem ser abertos, voltados para um parceiro ou platéia.

5. Diversidade. Não use os mesmos gestos durante uma conversa. Você pode enfatizar frases diferentes com movimentos diferentes, então parecerá natural e não causará uma sensação desagradável para o público ou interlocutores.

Pratique os gestos na frente do espelho até que eles apareçam com naturalidade e facilidade e, então, pratique com seus amigos. Destaque a frase desejada com gestos e entonação e observe o resultado.

Depois de algum tempo, você poderá usar essa técnica livremente para seus próprios fins.