Como você pode tornar suas histórias melhores?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Quer se trate de marketing ou vendas, as histórias são úteis porque as histórias ajudam você a encontrar um terreno comum e transmitir sua mensagem. Você usa histórias no seu trabalho ou, por exemplo, no seu blog?

Por que você precisa de contar histórias?

Ele trabalha! Ainda assim, por que você complicaria sua escrita com os padrões ornamentados das histórias? A maioria das pessoas acredita que as histórias são inúteis se você tiver fatos que possa simplesmente declarar. Mas não é, e então, COMO você fala é igualmente importante O QUE você diz … Se você se recusar a reconhecer esse fato, corre o risco de perder suas informações úteis em um mar de conteúdo menos útil. A expressão de simpatia ou antipatia pela história, compreensão e aceitação dela depende de como a história é apresentada.

Como as histórias afetam o cérebro?

Você gostaria de influenciar as pessoas de forma que tratem suas propostas de maneira mais favorável? Claro. A única questão é como fazer isso.

As histórias são realmente capazes de nos influenciar tanto? Pesquisas feitas pelos Drs. Green e Brock mostraram que sim. A razão pela qual as histórias nos afetam dessa maneira é porque somos receptivos tanto ao que nos é contado quanto ao modo como elas o fazem (em outras palavras, a maneira como são contadas). As histórias são capazes de "teletransportar" nosso cérebro para outro lugar, onde podemos aceitar coisas das quais apenas riríamos na dura realidade.

Exemplo: pense em quase qualquer discurso de um político. Eles passam muito tempo preparando as histórias usadas em seus discursos. A história de um "cara determinado que é incisivo e segue a lei" é muito mais fácil de acompanhar do que discutir os planos do governo para reduzir o crime. Outro exemplo muito marcante são as palestras TED. Em vez de usar apenas fatos, os palestrantes do TED começam suas palestras com frases como "Imagine se você …" E como podemos ver, essa é uma ótima tática. Histórias ajudam a vender argumentos variando de “Eu acredito que este ponto de vista liberal / conservador é correto” a “Eu acredito que este produto se adapta aos meus propósitos”.

Como você pode tornar suas histórias melhores?

Envolvimento

Existem milhões de blogs por aí falando sobre como criar histórias incríveis. Mas essa informação é apoiada por alguma pesquisa?

Na verdade, há pesquisas feitas pelos mesmos doutores Green e Brock que fornecem informações sobre o que torna as histórias interessantes.

Aqui está o que eles encontraram:

1) Desconhecido

O efeito suspense é a técnica mais antiga usada em livros e filmes. Apesar de vermos esse efeito com frequência, nosso cérebro continua a reagir a momentos alarmantes: precisamos saber o que vai acontecer a seguir.

O agora frequentemente citado efeito Zeigarnik sugere que você será automaticamente atraído para a história, esperando por um desfecho como a melhor maneira de eliminar a incerteza.

Pesquisas nesta área mostraram que as pessoas estão acostumadas a terminar o que começaram.

Os pesquisadores interromperam as tarefas não realizadas das pessoas com outras tarefas e, apesar do fato de as tarefas iniciais não poderem ser concluídas, 90% dos sujeitos retornaram a elas para concluir a tarefa.

Manter o público em um estado de obscuridade ("Como isso vai acabar?") É uma das melhores maneiras de criar uma história convincente, desde que a incerteza apareça cedo o suficiente em sua história para ativar o efeito Zeigarnik.

2) Criação de imagens detalhadas

Você quer que seu público esteja completamente imerso em sua história?

As imagens constituem a imagem de qualquer boa história. Por exemplo, Tolkien gasta um capítulo inteiro detalhando as provações de Frodo e Sam enquanto eles lutavam contra uma aranha gigante para ajudar o leitor a imaginar a ferocidade de seu inimigo e a coragem dos protagonistas que superam as dificuldades apesar de suas fraquezas naturais (ansiedade, dúvida, medo e etc.).

Envolver mensagens reais em um invólucro fantástico pode, às vezes, ajudá-lo a estabelecer uma conexão melhor com seu leitor. Além disso, todos aqueles sentimentos que não nos são difíceis de compreender (ansiedade, medo e dúvida), apresentados de forma fantástica ou de conto de fadas, são muito mais fáceis de perceber do que uma história real cheia de sentimentos negativos.

3) Os meios de expressão artística (como ironia ou metáfora) são parte integrante de uma boa história

Praticamente cada um de nós lia, seguindo o currículo escolar, os contos de Saltykov-Shchedrin. Tudo o que Saltykov-Shchedrin descreve em seus contos de fadas, generosamente salpicado de ironia, é real. Na verdade, tratam de política e do estado do país.

Há uma série de truques literários que você pode usar em sua história. Não hesite em fazer isso para torná-lo ainda melhor.

4) Simulação

Se você quiser que seu público lhe dê mais apoio, ou se quiser que eles tomem a decisão ou ponto de vista que você deseja, use a modelagem.

O herói da sua história deve mudar ao longo de toda a ação da maneira que você deseja que o seu público mude no final.

Por que funciona: as pessoas se apresentam na história, se reinventando como protagonistas.

Abaixo estão mais 6 propriedades inerentes a histórias atraentes identificadas pelos pesquisadores Melanie Green e Dr. Philip Mazzocco

1) Apresentando a história

Já mencionamos acima que é importante não apenas o que você diz, mas também como o faz.

De muitas maneiras, se uma história é lembrada ou não depende do autor e de sua capacidade de estar “no fluxo” e amplificar o impacto sobre o público em momentos importantes.

As histórias mais lembradas são contadas de uma maneira que deixa uma impressão duradoura em você.

2) Imagens

Sem pistas visuais muito detalhadas e emocionantes, o leitor ou ouvinte não estará imerso na história tanto quanto se você incluísse elementos visuais.

Se o promotor deseja condenar um agressor, ele descreve um quadro do sofrimento da vítima e usa a linguagem para criar simpatia pela vítima da violência no júri, que, ouvindo, visualizará o sofrimento da vítima.

A pesquisa mostra que, quando lemos uma boa história, nosso cérebro realmente se ativa e parece nos levar para os eventos que estamos descrevendo.

3) Realismo

Mesmo que você esteja descrevendo uma história fictícia, seus elementos devem pertencer à realidade com a qual o público está familiarizado, como as motivações humanas básicas. (Dooley)

Pode-se dizer com quase certeza que se há elementos realistas em uma história de ficção que são fáceis de serem percebidos pelo público, então ele facilmente imagina o que está acontecendo, mesmo que, em princípio, não possa ser.

4) Estrutura

Um exemplo citado pelos pesquisadores é o thriller de Christopher Nolan, Remember. A reação dos críticos ao filme foi diametralmente oposta: alguns exaltaram o filme e sua estrutura de enredo, alguns avaliaram esse desenvolvimento reverso do enredo de forma muito negativa.

A história do protagonista se desenrola na ordem inversa, ele tem amnésia e vemos o fim da história e como os acontecimentos que o precedem vão se desenrolando gradativamente.

Os críticos de cinema ressaltam que é bastante difícil curtir o filme uma segunda vez: a "tensão" é quase invisível porque o enredo fica muito confuso quando você o assiste ao contrário. Em contraste com Remember, os críticos argumentam que grandes filmes podem ser assistidos indefinidamente, mesmo se você souber o que vai acontecer.

Isso ocorre porque eles usam uma estrutura eficaz que o mantém literalmente colado à tela para ver o que vem a seguir, mesmo que você já conheça a sequência.

Os pesquisadores concordam em algo com os críticos: as pessoas preferem histórias que se desenrolem em ordem direta. No início da história, você precisa de um enredo para manter as pessoas atentas, não um desfecho.

5) Contexto

Muitas vezes, o contexto é o elemento que pode ter um impacto significativo na capacidade de persuasão de uma história.

A imagem do narrador, a forma de se apresentar, o lugar onde se desenrola a narração, o nível de ruído, um site coxo para onde manda gente para exemplos e adicionais. informação - todo esse contexto tem um impacto sobre como a história será percebida.

6) Público

Pessoas diferentes podem reagir de maneira muito diferente à mesma história.

Decida para quem você contará sua história, apresentará um produto ou fará uma proposta de negócio. Só então você pode começar a trabalhar em sua apresentação.

P. S

Quando se trata de vendas ou outras áreas em que fatos e números são necessários, eles são um acréscimo importante à sua história. Mas lembre-se de que tomamos decisões com base nas emoções (e, em um grau ou outro, inconscientemente). Portanto, deixe que nossos processos racionais justifiquem essa decisão com os fatos.

Use histórias para ativar o lado experiencial do cérebro de seus leitores e você vai ganhar sua atenção e interesse.